在进军下沉市场两年之后，淘特宣布上线“淘特10元店”、“淘特100”两个购物入口，分别定位超低实惠小物件和消费升级趋势类商品。自2020年3月上线以来，淘特便承担着拓展下沉市场、获取新用户的角色，阿里巴巴最新财报显示，目前淘特已有2.8亿消费者，季度支付订单量同比增长超过100%。
“淘特10元店、淘特100是消费者的购物入口，也是淘特和产业带工厂一起做好产品的孵化器。”淘特总裁汪海说，“工厂的强项是制造能力，他们提供以极低价格生产好产品的制造能力，淘特的强项是对消费趋势的洞察，以及能够建立较强的履约体系，我们用各自的强项共同做好的产品，这是淘特和制造业之间的合作模式。”
淘特总裁汪海
10元店采用线上直营模式
据介绍，淘特10元店、淘特100频道内的产品，来自1688超级工厂以及淘特合作工厂。基于消费洞察，淘特与工厂在研发、制造、品牌、履约上全面合作，通过M2C（产地直连消费者）模式，简化和变革商品流通方式，实现优质性价比商品，打开下沉市场。这是继去年品牌升级之后，淘特再次升级与工厂的合作。2021年3月25日，淘特上线一周年之际进行品牌升级：从工厂直供到产地直供、品牌直供，打造全品类源头直供的性价比电商平台。
对于淘特与工厂的合作模式，淘特运营总经理文珠向南都记者表示，淘特工厂直营的商品并不是自有品牌，“很多工厂没有运营人员，没有专业做电商的人群，他们是生产型的人员，我们会有一个团队帮助这样的工厂销售商品。其他非直营的工厂，他们自己建立运营团队或者委托代运营的人员去运营。”
但履约流程采用自营的体系。“我们采取非常严格的工厂准入检验，整个履约都是自营的体系来控制，对淘特10元店和淘特100背后的制造工厂，我们可以保证整个生产、制造、销售的流程，确保商品品质”，汪海补充道。
据介绍，淘特10元店，依托线上直营模式，定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，通过工厂直供、入仓全检、一站式购齐，可实现一个包裹发货。南都记者检索发现，目前10元店内包括“全场1元”、“9.9元3件”、“0元试用”等商品，页面右上角标注“官方直营”，商品包含书桌、阳台、厨房、玄关、卫浴等不同场景的日用品。
“我们对淘特10元店的产品定位是专注于日常生活中大家每个人都需要的小东西，这里就是一个一站式的小商品市场，店里会有3元3件、9块9三件的产品，18块9三件的产品，这些产品是我们跟上游工厂直接定制的，全部入我们的仓，并且一个包裹送到位”，淘特总裁汪海称。
淘特10元店和淘特100页面
陶特100主打“大牌平替”
淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。南都记者检索看到，淘特100频道页面标注有“品牌品质、工厂价格、官方测评”，商品最低价为7.5元起，大多集中在10元到15元之间，其中最贵的一款为标价224元的户外帐篷，商品SKU目前仍不到100款。
据文珠介绍，淘特100商品代表着淘特对最新消费趋势的洞察和预判，如周边经济、独居人群、国潮消费、重视健康安全、懒人经济等趋势。
“我们发现有几个改变，第一疫情把人的消费习惯改变了，从在户外运动转向宅家，另外整个消费需求从原来3公里以外变成3公里以内，周边经济的货品比较发达，比如说我们看到宠物，花鸟，垂钓，户外，烘焙等等，另外我们发现独居人群比较明显，这些人不愿意跟自己的父母住在一起，同时这些人群刚刚出来工作，两个人或者是单人使用的商品比较多，还有这些人爱养宠物”，文珠称，同时，整个供给侧变化之后，对国潮风的购买倾向越来越明显。
“还有一些有意思的洞察是男性的化妆品开始越来越受欢迎，包括男士彩妆的需求越来越多，最后是现代人更看重健康，安全，我们从材料方面开始升级，婴幼儿适用的材质，有没有含有甲醛，这些商品是我们在趋势类的商品。另外还有一个是懒人经济方面的神器，这些商品是科技的变化，他们是看中方便，比如以前卖刀具的，现在转向切片刀”，文珠向南都记者表示，淘特100会针对这些新消费趋势与工厂一起开发出好玩、好用的商品。
对于今年的目标，淘特总经理文珠向南都记者表示，“一是帮助更多工厂打造品牌，二是希望消费者花更少的钱购买更实用的商品。第三希望目前供应链可以帮助工厂省钱。”
采写：南都记者 马宁宁