一夜爆賣28億，李佳琦笑了？
薇娅“消失”73天後，直播電商的格局正在悄然巨變。首先是，突然崛起的“蜜蜂驚喜社”直播間，僅靠19場直播，便斬獲了200萬粉絲，直播間的最高人氣甚至直逼李佳琦。其短時間爆火的背後，與薇娅有着千絲萬縷的聯系。
另外，李佳琦也吃到了這波紅利。天貓“3.8女神節”，是薇娅跌倒後的第一場節日大促，在預售活動首日，李佳琦直播間的觀看人次達到7700萬、粉絲增長超32萬、總銷售額更是達到了28.25億元。
李佳琦成為了絕對頭部，這或許不是平台方願意看到的事情，是以，平台方急需培養新的頭部主播，這便成為了“蜜蜂驚喜社”迅速崛起的紅利。
薇娅“消失”的73天
薇娅不在“江湖”，“江湖”卻一直有薇娅的傳說。
2022年第一個購物節—“3.8女神節”前夕，一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間突然走紅，短短數日時間，該直播間的粉絲數便飙漲至200.1萬，爆發力非常強。
該直播間成立于去年8月，直播場次僅有19場，觀看數最高的一場超過1166萬，在淘寶熱門直播中的人氣直逼李佳琦，排名第二。
其短時間突然爆火的背後，與剛剛跌倒的薇娅卻有着千絲萬縷的聯系。
“蜜蜂驚喜社”直播間中的6位主播，有5位是薇娅直播間中的“熟面孔”，此前頻頻以助播、模特的身份出現在薇娅身邊，其中更有薇娅的侄女多多在列。
而且，該直播間的背景圖、直播風格、選品，也都與薇娅此前的直播相似。直播間出現頻率最高的評論是：“你回來了”、“越看越眼熟”。
另外，“蜜蜂驚喜社”的名稱，似乎源自于薇娅的公衆号名稱：“薇娅驚喜社”。
更令人玩味的是，蜜蜂驚喜社直播間背後的營運主體：杭州柏峰文化傳媒有限公司的注冊位址為杭州市濱江區江錦國際大廈，與薇娅老公董海峰旗下公司的注冊位址僅隔了5層樓。
天眼查顯示，該公司的法定代表人何衛華，持有公司99.5%的股份，剩下0.5%由錢森良持有。
上述諸多聯系，不禁讓外界覺得，“跌倒後”的薇娅，似乎正在以“蜜蜂驚喜社”的馬甲重回直播賣貨行業。
對于外界這種看法，“蜜蜂驚喜社”與薇娅方面都非常默契地保持沉默。
薇娅的“直播帝國”傾倒于2021年12月20日，杭州市稅務部門披露了一張13.41億的天價罰單後，薇娅遭遇全網封禁，淘寶、微網誌、抖音、小紅書等平台都搜尋不到其賬号。
時至今日，薇娅消失在公衆視野已有73天。
随着“3.8女神節”臨近，直播帶貨行業的熱度逐漸上升，關于“薇娅跌倒，誰能吃飽”的話題也喧嚣塵上。
誰吃飽了？
很顯然，上文提及的“蜜蜂驚喜社”是薇娅跌倒後的赢家之一，短時間爆火的背後自然離不開平台的扶持。
失去薇娅這個頭部主播後，平台内的腰部主播難以承接薇娅的流量，平台急需扶持具有帶貨實力的直播間，留住薇娅的使用者群體，“蜜蜂驚喜社”顯然具備這樣的潛力，且其選品、直播風格也都與薇娅類似，這是平台喜聞樂見的。
薇娅跌倒後的另一個赢家，或許是“淘寶一哥”李佳琦。
天貓“3.8女神節”，是薇娅跌倒後的第一場節日大促，在預售活動首日，李佳琦的直播間爆了：當天的觀看人次達到7700萬、粉絲增長超32萬、總銷售額更是達到了28.25億元。而在2021年的“女神節”預售活動首日，李佳琦和薇娅直播間的總銷售額也僅有7.9億元。
其實，在薇娅被封之後，李佳琦直播間的選品政策便出現了明顯的變化，似乎有意識地向薇娅直播間靠攏。
頻頻登上李佳琦“貨架”的surface平闆電腦、Ulike藍寶石脫毛儀等，這些都是此前薇娅直播間的“專屬”。
有部分品牌方向侃見财經透露，在薇娅直播間被封之後，線上銷售管道壓力較大，2021年年終促銷KPI未能完成，甚至影響到了去年年終獎。面對虎年的首個購物節，為了確定完成一季度的銷售額KPI，隻能選擇與李佳琦等頭部主播合作。
選品的調整，品牌方的加持下，李佳琦直播間或将成為天貓“3.8女神節”最大的赢家之一。
李佳琦直播間最新的粉絲數為6191.7萬，仍低于薇娅被封前夕的8000多萬，但從整個直播帶貨的格局來看，李佳琦已經是當之無愧的“寡頭”，也自然成為來衆多大品牌首選的線上帶貨管道。
甚至有品牌方的營銷人士感慨道，2022年的KPI能否完成，就看能不能上李佳琦的直播間，李佳琦直播間的坑位太難搶了，坑位費比去年還漲了不少。
直播江湖巨變
薇娅、李佳琦一直都是淘寶直播電商的中堅力量，也是淘寶直播的超級頭部。
2020年，薇娅直播間的帶貨金額達到310.9億元；而同期淘寶直播的GMV超過4000億元。粗略計算，薇娅帶貨金額在淘寶直播總GMV中占比約8%，薇娅、李佳琦二者相加，去年為淘寶直播貢獻了約13%的GMV。
薇娅的跌倒，讓淘寶直播的江湖格局發生了巨變，李佳琦成為了絕對頭部，對品牌方的話語權進一步增強，甚至直接決定了平台方的在直播電商領域市場佔有率。
這顯然不是淘寶平台願意看到的事情，是以，淘寶直播急需培養新的頭部主播，這也成為了“蜜蜂驚喜社”迅速崛起的紅利。
另外一個背景是，去年以來，監管層不斷釋放的反壟斷信号，一旦直播電商領域的頭部集中度過高，自然成為了潛在的風險。
有分析人士表示，淘寶大機率會參考抖音、快手做更多内容化的營銷，阿裡巴巴的算法更偏人治，未來可能會扶持更有内容的主播，不會把流量、資源都押在超級頭部主播身上。
除了平台之外，各大品牌商家也開始反思，深度依賴頭部主播的帶貨營銷模式的風險和成本，眼前或許是一場變革的絕佳時機。
不可否認，目前的中國直播電商仍是最火爆的賽道之一。據第三方機構的資料顯示，2018-2020年中國直播電商交易規模從1400億增至1.06萬億，年增速分别為183%、161%；2021年上半年直播電商交易規模已破萬億，預計2023年直播電商規模将超4.9萬億元。
線上上流量成本越來越高的背景下，直播帶貨的兩大優勢：低獲客成本、高轉化率，更為明顯。拼多多、B站、小紅書等一衆網際網路平台接連進軍直播電商，成為必然選擇。