近日，巨子生物交出上市後的首份财報。
資料顯示，巨子生物2022年銷售收入23.64億元，較去年同期增長52.3%；年内利潤10.02億元，較去年同比增長21.0%。
營收利潤雙增，市場反應也很直接。5月15日，股價最高漲幅達22%。
生物科技領域，能夠跑出優秀的明星企業實屬不易，背後帶有鮮明的時代烙印，由此，中國生物科技産業走向由大變強之路。
巨子生物一路上漲的同時，據《界面新聞》等媒體報道，德爾瑪也将于5月18日上市，中國小家電行業再冉新星。
“膠原蛋白第一股”業績亮眼，制造業新星德爾瑪挂牌上市背後，謙尋與薇娅身影隐現。這兩家朝氣蓬勃的企業的投資人名單中，都有謙尋（杭州）控股有限責任公司董事長、薇娅丈夫董海鋒的身影。種種蛛絲馬迹表明，在播間之外，薇娅與她身後的謙尋都在深入實體産業。
深入實體是一個重要的信号，這些動作背後，一場直播力推國貨，促産業更新、拉動消費複蘇的大幕被緩緩拉開。
直播商業進階：融入實體，促産業深疊代
商業增長往往來自三個方面：新流量、新人群、新管道。
新流量能帶來新增長，比如小紅書的崛起，帶動花西子等一衆美妝品牌崛起。新人群能帶來新增長，比如B站聚集了年輕人，一些聚焦年輕人群體的品牌，也獲得新增長。
新管道也能帶來新增長。
以前很多品牌是“淘品牌”，比如三隻松鼠最早就是靠電商管道發家的，電商作為一種新管道，孵化了很多新消費品牌。
近年來，直播成為了新的管道，新的紅利中誕生了更多的新品牌。比如，在薇娅直播間，德爾瑪、巨子生物逐漸生長成為參天大樹。
2019年，謙尋發起了“魅力中國行”，發掘地方特色的優質好物，巨子生物旗下的産品“可複美”就這樣被注意到，并被帶到了直播間。
巨子生物是首個擁有中國專利金獎的中國膠原蛋白公司，也是全球最大的重組膠原蛋白生産企業之一，獲得過中國化工領域最高獎：國家科技進步二等獎。
以前，巨子生物的産品依靠B端銷售，公司雖然有很強的技術以及很不錯的産品，但卻不為廣大消費者所知。借助薇娅直播的東風，這些真正的好産品才能被更多的消費者所熟知，所信任。
謙尋與巨子生物的合作是很深入的，不單單是把好的産品帶到直播間，雙方深度合作下，巨子生物會把拟開發新品交給謙尋團隊進行挑選、把關，并給出改良建議，最終推出更适合消費者需求的産品，投放C端市場，進而打造出“爆款”産品。
換言之，薇娅直播間賦能給企業的不隻是品牌和産品的曝光，還有深度連接配接消費市場的能力，進而不斷疊代産品。
薇娅直播間深度合作之後，巨子生物增長方式其實發生了很重要的一個變化，從醫院采購到面向C端消費者，ToC市場成為了重要的業務增長來源。
也就是說，通過把直播間深度回報資訊到企業生産端，幫助企業深入疊代産品，其實也深度影響實體企業的增長方式，直播融入實體之後，正在促進實體産業進行一場深疊代。
這樣的“深疊代”表現在幾個方面：
1 實體經濟與消費市場的通道被縮短了，提升了企業生産疊代效率。
對于像巨子生物這樣的“隐形冠軍”企業來說，直播不僅是管道，也是紐帶。而在國内，這樣的企業其實并不少，産品很能打，實力很強，但缺乏邁向消費市場的管道。
謙尋能夠把這些企業的優勢發掘出來，并通過薇娅直播間把這些好的産品反複疊代優化，最終帶到消費市場，其實大大降低企業ToC轉型的試錯成本，提升了産品疊代的效率。
2、能夠把制造業的深層價值挖掘出來，把産業更新的地基打實。
制造業的深層價值是什麼？不是産品，而是品牌，産業更新，更新的就是品牌。我們中國制造的産品是一流的，但品牌還要完成一個高端化的過程。
目前手機行業完成了這個過程，汽車行業處在高端化過程中，其他行業也需要這麼一個機會，來真正實作産業更新。而直播，給了更多企業這樣的機會。
3、深度合作賦能實體，把優秀的企業帶到資本市場，謀求長遠發展。
謙尋進入實體産業的方式其實很有代表性，因為不僅是産品、營銷層面的合作，也有更高階的産品共創合作。
過去一段時間，投資機構變得更加謹慎，市場融資變得更難了，即便是一些優秀的企業也很難拿到融資，但作為合作方，謙尋了解企業的産品、業務，對優秀的企業進行産業投資，其實也是為實體經濟注入長期增長的能量。
從一開始，直播與實體産業的融合就已經開始，比如薇娅直播一開始從選品階段就深入産業鍊，把真正好的商品好的企業發掘出來，帶到消費市場。
而從消費市場到資本市場，從中國産品到中國品牌，直播促進實體完成這樣“深疊代”的同時，也将帶來更深遠的影響。
跨界融合帶動增長，消費複蘇需要“新動力”
直播作為一種新經濟，融入實體更深，更知道企業真正需要什麼，在消費複蘇的浪潮中，能夠發揮的作用也就更大，更能帶動實體産業進一步複蘇增長。
資料顯示，2022年中國社會零售總額為43.97萬億元，電商零售總額為13.79萬億元，後者占社會零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV達到了3.5萬億元，占電商零售總額的比重達到了25.38%。
資料背後，直播電商可能是盤活消費增長棋局的“妙手”。
在媒體開放日上，謙尋控股總裁趙冉曾表示：直播電商是消費提振的有力引擎。那麼，怎麼通過直播電商來提振消費?
薇娅與謙尋給出的答案是：跨界融合為複蘇增長帶來新的可能性。
一方面，直播+産業的深入融合，既能夠充分釋放市場消費，也能帶動産業增長的内生動力；另一方面，長遠來看，消費複蘇不僅需要短期釋放市場中的消費能力，也要找到消費增長的持續動力。
消費複蘇最終的發力點，還是在于實體産業。
比如，深層次融入實體，跨行業跨産業融合，釋放供給端的增長潛力。
不管是德爾瑪還是巨子生物，薇娅和謙尋都遵循着一個核心的邏輯：跨界融合帶動增長，用自身的資源撬動實體産業，推動企業進入新的增長軌道。
謙尋與巨子和德爾瑪之間的合作，不僅帶去了豐富的資源，還帶去了深度開拓C端市場的能力，這也成為它們開啟飛速增長的新的動力。
謙尋深層次融入實體，本質上也是一次跨行業、跨産業的融合，進一步推動複蘇增長，具有更多複蘇意義和社會價值。
從謙尋的實踐來看，跨界融合為實體企業帶來了兩種增長動力：外生動力和内生動力。
流量紅利、直播帶貨帶來的增長是“外生動力”。而産品的文化内涵則是“内生動力”。
“第四消費時代”驅動消費的核心是文化，是體驗。而做好文化核心，使之成為中國經濟韌性的源源不斷的内生動力，才是促進消費複蘇的核心節點所在。
近幾年，最主流的消費文化是什麼？是國潮。
4月21日，2023老字号嘉年華相關活動在杭州啟動，薇娅以“首席導師”的身份幫助老字号企業提升電商實操、直播營運的方法和經驗。
在薇娅的直播間，三隻松鼠、張飛燈影牛肉絲、Ubras、李甯等一衆新國貨，也是經常出現的常客。薇娅力推國貨，傳承老字号，推動“新國潮”，也在為中國産品、中國企業注入更多内生動力。
帶動複蘇增長，促進實體發展之外，薇娅與謙尋也在為社會創造更多價值。
傳承國潮文化之外，薇娅選擇的另一個方向是邁向農業，邁向中國最廣大的農村，去創造更多公益事業。
今年3月，福鼎市茶産業發展上司小組授予“謙尋産業帶幫扶主理人”薇娅“福鼎白茶助力鄉村振興推薦官”的榮譽，助力赤溪村打造成為全國鄉村振興樣闆村。
此外，薇娅直播間還通過“以買代捐”直播助農以及“産業帶扶持計劃”，帶動鄉村地區電商進一步發展。直播與農業的深度融合下，進一步實作以商助農，以商興農，幫助更多的新農人走出大山，走向全國。
總結：
流水不争先，争的是滔滔不絕。
直播間内，帶來的新流量是品牌機遇，直播間外，薇娅、謙尋賦能實體産業，帶來跨界融合增長的新可能。
産業變革，薇娅是見證者，也是參與者。接下來，變革仍在繼續，直播+複蘇的故事也會繼續被曆史書寫。