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- 來源/品牌觀察官
- 作者/品牌觀察官
引言：姐不在江湖，但江湖不能沒有姐的身影。
今天要說的這位姐正是昔日叱咤直播圈的“帶貨一姐”——薇娅。
2021年12月20日，跌倒在稅務問題上的薇娅被全平台封殺，一夜之間“查無此人”。
想當年，這可是在直播界唯一可以豔壓李佳琦的人物，她倒台後感覺整個直播江湖都已物是人非。
瘋狂小楊哥憑借一套瘋狂魔法成功上位；東方甄選冷不丁的甩出董宇輝這張王牌，整個集團一朝“鹹魚翻身”；大批明星藝人“消失”在直播間；李佳琦時不時整出幾句“大實話”，在開罪消費者的路上一往無前……
▲ 圖源：抖音網友
反正這趟渾水經過時間的沉澱，是越發渾濁了。
早已抽身離去的薇娅，雖被屏蔽在直播帶貨世界的大門外，但一點也沒閑着，幹的大事可是一波接一波，掀起千層波瀾。
她退出了嗎？退了，好像又沒有全退。
複出直播帶貨的機會是渺茫了，但在社交平台露臉貌似還是被允許的。
像從去年9月份開始，一個名為“謙尋-海鋒”的微信視訊号開始更新薇娅的動态，以展示日常生活為主，核心關鍵詞可以總結為“ootd”,那叫一個fashion。
最近一條視訊是1月11日釋出的，内容為天空飄着小雪，薇娅身穿中式對襟上衣倚靠在欄杆旁，氛圍感十足。并且配文“願乘風歸去來兮，繁花片片落滿地，流沙褪盡，我依然在等你”。
▲ 圖源：謙尋-海鋒
底下有不少薇娅的追随者評論道，希望她回直播間。
其中有一條疑似蜜蜂驚喜社員工的留言，“姐姐同款衣服，15号蜜蜂驚喜社直播間服飾節，安排一波。”
好家夥，姐不能在直播一線帶貨，但姐可以換個方式為自家直播間引流，而且幹的也是起家的舊業（賣衣服）。
“等到哪一天，假如薇娅由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續發展的企業”。這是薇娅的丈夫董海峰在21年8月對記者說的一番話。
此後不出半年，薇娅被迫走下牌桌，薇娅背後的謙尋扶持起了“蜜蜂三社”（蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社和蜜蜂心願社）的主播矩陣号，而董海峰也漸漸從幕後走到了幕前，攬下了許多薇娅不友善露臉的工作。
這艘巨輪并沒有因為主舵手的隐身便停滞不前，反而給了另一則故事展開的契機。
首播一周的蜜蜂驚喜社粉絲數就突破了百萬大關，至今将近2年時間積累了千萬粉絲。
▲ 圖源：淘寶
含着金鑰匙橫空出世的蜜蜂驚喜社，在流量和銷量方面的表現都遠超普通新号。雖然想要複刻薇娅的榮耀是不大可能了，但是承接住薇娅此前打下的小半壁江山還是不成問題的。
憑什麼？
這就跟某些因睡和稅問題“消失”在主流媒體的明星一樣，在大衆層面是徹底涼涼了，可私底下還有一幫狂熱的追随者，在關注着他們的動向、願意為他們出錢出力，這就是所有生意人都夢寐以求的私域流量。
很多路人不了解在李佳琦“哪裡貴了”發言背刺打勞工，整個事件鬧得沸沸揚揚後，為何其直播間依舊人聲鼎沸，爆賣的商品依舊一件不留。
網友該罵他的還是會罵他，在李佳琦直播間“所有女生”該買的還是會買。
表面上我們隻看到主播在聲嘶力竭地賣貨，其實他們背後的團隊早已默默做了很多工作，其中就包括社群營運，将公域流量轉化為私域流量。
▲ 圖源：微網誌
在22年就有商家披露，薇娅的粉絲社群以“哆啦薇娅寵粉群”命名，後面會加上數字和字母等序号表示社群數，當時就估計薇娅的社群數已經達到了上萬個。
可以想象，那必然是一場浩浩蕩蕩的流量遷徙運動，從薇娅流向謙尋旗下的其他主播。在去年，薇娅更是緊跟時代發展的步伐，啟用了被注入薇娅靈魂的“數字人”主播。
▲ 圖源：謙尋官網
直播帶貨一姐，看似退居幕後，實則無處不在。
近幾年直播帶貨很火熱，但終歸是沖在一線，吃的是時代流量的紅利，牽一發而動全身的風險太高了，薇娅自己也得到過“血的教訓”。
能坐上頭部位置的超級大主播，都不會将所有雞蛋都放在同一個籃子裡。
是以，薇娅在脫下主播的盔甲後，立馬披上了企業家的戰袍。手握着資本故事的劇本，身體力行地把謙尋做大做強。
半年時間，投資的2家公司雙斬IPO。這都是薇娅在直播帶貨事業鼎盛時期談下來的大生意。
第一家是有着“美妝界華為”之稱的巨子生物。被電商平台直播帶貨的魅力所吸引，闖入薇娅直播間的巨子生物迎來了自己的開挂人生。
僅2021年雙十一當日零點，巨子生物旗下的主力産品可複美系列，在13分鐘内便創下了突破1億成交額的成績。現在打開可複美的天貓旗艦店，幾乎近半數産品已售1萬+，銷量最高的一款敷料産品甚至售出了30萬+。
▲ 圖源：淘寶
與薇娅深度捆綁的巨子生物，營收從2019年的9.57億元躍升到2021年的15.52億元，其中電商平台與大主播的功勞不可謂不大。
2022年11月，薇娅夫婦持股0.84%的巨子生物上市了。按照目前市值來算，這支“膠原蛋白第一股”已經為薇娅夫婦賺了2點幾個小目标。
另外一個是深耕小家電行業的德爾瑪。
董海峰此前向德爾瑪投資了1.5億元，占股比例達到2.84%。在去年5月份，德爾瑪正式登陸深交所。
劇本還是同一套劇本——你幫我帶貨，我帶你入局，主打一個資源的重新配置設定。
辛巴和小楊哥砸錢買地的新聞，在薇娅身上也出現過。
據《品牌觀察官》了解，2023年4月13日，謙尋控股以2206萬元總價拿下了杭州濱江區一塊占地1.6萬平方米的工業用地，計劃打造為新零售電商直播産業基地項目。
▲ 圖源：杭州土地交易系統官網
此外，也有涉足品牌界，薇娅曾與謝霆鋒聯合創立速食品牌“鋒味派”，自創服裝店“VIYANIYA品牌店”……合作的品類含括食品、服飾、護膚、家電等等，薇娅的商業版圖在不斷擴大。
總而言之，這位姐對直播帶貨的老行當沒有松懈，對資本圈的遊戲也信手拈來，粉絲經濟、網紅營銷手段都通通玩得賊溜。
直播帶貨史冊上必須有名字的這位“直播一姐”，希望她可以永遠記住自己曾經狠狠摔過的一跤，不要好了傷疤忘了疼吧。
能力越大，責任越大。銘記别人對你的寬宥，做一個對社會有用的人。
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