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- 來源/夜深财經
- 作者/夜深财經
開播僅4分鐘，主播一句話沒說，線上人數破30萬！18分鐘登上榜一！
僅今天的一場母嬰專場，超300個品牌參加。
開播之前還發生了直播間被封禁的“意外”，更是引發無數粉絲在評論區着急。
圖源：快手
這是今天（4月21日）發生在蛋蛋直播間的戲劇性一幕，也是直播間的常态。
此時，她的粉絲已達9800萬＋！
而她，正是全網第一個粉絲即将破億的女主播——蛋蛋！
圖源：快手
故事還要從辛巴說起。
在全網所有大主播中，辛巴的狂，有目共睹。
同時他也是一個極其特别的存在，不同于李佳琦之于淘寶、董宇輝之與抖音至少在明面上的“和和睦睦”，辛巴與快手官方的交惡由來已久：
他公然喊話甚至威脅快手的橋段多次成為網際網路的談資，甚至直言：「希望有一天我能跟快手成為兄弟公司，成為真真正正能跟快手打仗的那家公司。」
但大多數的後果是直播間被封，然後解禁。
早在2019年，辛巴的帶貨直播GMV就占據了快手的近1/3。在過去的2023年，他與徒弟蛋蛋合力砍下近300億銷售額，在整個快手電商的占比中是超級頭部的存在，甚至放眼整個直播帶貨界也是碾壓級的存在。
而這應該是快手對他又愛又恨的最大原因吧。
值得一提的是，在這近300億的銷售額中，有171億是屬于蛋蛋的。
換句話說，去年的快手帶貨榜第一是辛巴的這位女徒弟蛋蛋，而非辛巴本人。
而今天我們要聊的，正是蛋蛋。
這幾天，她沖刺全網首個億粉女主播的讨論喧嚣塵上，其中搖旗呐喊最盛者，正是辛巴。
3月下旬，蛋蛋從9200萬粉絲漲到了9350萬粉絲，隻用了兩天時間。而經過4月14日以及今天的兩場直播，她的粉絲已經來到了9803.5萬+，離1億粉絲“小目标”僅一步之遙。
按照前幾場直播的漲粉速度，200萬粉絲，也就幾場的事兒。
到那時，“全網首個億粉女主播”的頭銜，想必又是一場狂歡。
在全網粉絲破億的個人主播中，小楊哥和辛巴是唯二的存在。
但相較于他們在全網的知名度，蛋蛋則要遜色得多。
是以，蛋蛋是誰？
可能這是許多人看到這位粉絲即将破億的女主播心中最大的疑問。
網際網路圈層效應所打造的壁壘在這一刻展現的淋漓盡緻。但在快手這個封閉獨立的平行世界裡，蛋蛋和辛巴一樣，享受着諸如Idol粉絲般的頂禮膜拜，以及聲名和财富。
圖源：微網誌網友
在此之前，辛選團隊著名的YPL售假事件就發生在蛋蛋直播間，隻不過當時被推上風口浪尖的仍然是辛巴。
不過在網際網路散落的碎片中，我們仍能大緻拼湊出蛋蛋的過往。在2019年加入辛選之前，蛋蛋就有着快于同齡人的“聰慧”，5歲上一年級，15歲上大學，18歲開始自己創業賣衣服，開過一家服裝廠，最多的時候同時營運着6家淘寶店。
2018年就積累了百萬粉絲。
在她身上，你能看到一個頂級主播的野心和遠見。
2019年，她看到快手上巨大的商業潛力，開始自己直播，一場播好幾個小時，但當時她的私心是讓辛巴看見自己。
後來終于通過老鄉、辛選合夥人伽柏見到了辛巴。彼時辛巴看她第一面的評價就是：「這小姑娘嘴皮子可以，明年能帶20個億」。
事實也正如辛巴預言的那樣，在師父辛巴的幫助下，蛋蛋首場直播就漲粉30萬，粉絲數和銷量節節攀升。
從首次參與雙11銷售額超2.7億，到“挑戰辛巴”單場GMV達14.61億......在辛選2022年成交總額的500億元中，蛋蛋一人銷售額就幾乎占據半壁江山。
彼時就被被業内人士稱為“95後帶貨一姐”。
如今近億的粉絲量不僅與師父辛巴同屬一個梯隊，更将辛巴其他徒弟“貓妹妹”、“時大漂亮”、“趙夢澈”等人遠遠甩在身後。
甚至淘寶的李佳琦、抖音的董宇輝、交個朋友在與她的帶貨較量中，都占不到上風。
而完成這些，1997年出生的蛋蛋不過也才27歲，迥異于傳統行業苦難為王的創業故事，蛋蛋的成功不過是直播帶貨界年少成名的又一個成功學叙事罷了。
而也正是這份底氣，讓她即便怒罵辛選CEO也可以絲毫不留情面。
圖源：微網誌網友
在辛巴三番五次要“退網”，逐漸減少直播頻次時，承接起師傅流量的，的确也隻有蛋蛋。
也正因如此，蛋蛋一度被看作是辛巴的接班人。
今年3月辛巴官宣：暫停直播，沉澱兩年，學習AI，兩年後再選新賽道重新開始。
在4月14日那場沖擊9800萬粉絲的直播中辛巴更是表示，（蛋蛋粉絲）破億那天自己脫光了給大家看，她（蛋蛋）1億我就退了。
從辛巴的賣力程度來看，蛋蛋或許正是辛巴選中的接班人。
有業内人士說，在快手上當頭部主播，必須是表演型人格，不然不行，真的必須演。
傲氣、聒噪，在粉絲眼中都是「真性情」的表現。
和師父辛巴一樣，蛋蛋也是個天生的“表演型人格”。
相較于董宇輝、羅永浩用學識、認知征服粉絲，蛋蛋讓粉絲喜歡的理由十分簡單——把自己的一切經過放大在粉絲面前演繹。
就像今天這場直播，剛開始蛋蛋就把為了粉絲、為了師父、為了各位寶媽挂在嘴邊，“就是為了責任”“賺不賺錢無所謂”“播的是師父的面子”“播的是大家開心”等字眼是極具感染力的，也是「真性情」的一個側面。
圖源：快手
再往前推，在4月14日的那場直播中，面對辛巴的瘋狂輸出甚至謾罵，蛋蛋全程甩臉的過程都毫無“剪輯”地呈現在粉絲面前，你很分辨到底是突然發生的，還是按照既定劇本的“表演”。
但可以确定的是，粉絲們喜歡看這些戲碼，他們熱衷于在評論區拉架、勸和，或者評點辛巴嚴師出高徒，把自己當成家族中的一員。
而在蛋蛋過往的直播中，這樣的表演型案例比比皆是。
2020年10月，拜師一周年之際，蛋蛋與辛巴上演了一出“父慈子孝”的戲碼。蛋蛋不僅在直播間對辛巴下跪磕頭，并說“謝謝爹給我所有的一切！”辛巴也在直播間喊話，“别欺負我姑娘，欺負我姑娘跟你玩命！”
圖源：微網誌
然而，彼時30歲的辛巴，隻比蛋蛋大了7歲而已。
即便是在辛巴被快手“封禁”期間，蛋蛋都能整出“替父出征 回歸首播”大活，開播55分鐘銷售額就突破一個億。期間，辛巴的老婆初瑞雪還連麥進入直播間，轉達了辛巴對蛋蛋的寄語。
圖源：微網誌
雖然外界對此充滿了不解，父權、爹味、PUA的批評紛至沓來，甚至前不久其徒弟之一貓妹妹直接公開炮轟辛巴PUA。
但辛巴也好，蛋蛋也罷，在這種充滿江湖氣的直播話語體系裡得到的遠比失去的多。
對快手上的老鐵而言，這種真性情的感恩與直接的情感沖擊是極具吸引力的。
是以，蛋蛋也和師父辛巴一樣，将這種“表演型”的直播邏輯運用到直播帶貨上，老鐵們體驗的絕不止消費帶來的快感，還有被當作“家人”的主人翁意識。
背後的邏輯十分明确，蛋蛋會将與品牌方砍價、索要贈品的過程直接呈現在粉絲面前，伴随着品牌方的吃癟與妥協，老鐵們有了一種與主播一家人的錯覺。
比如蛋蛋曾在帶貨一款洗衣液時怒斥其品牌方，直言給我換個洗衣液超能啥的，現在誰行誰上，我以後就這脾氣，我對我家粉絲有好脾氣，對品牌方不行，我們家辛選的粉絲，我咋的我多管他要一袋兒都不行，那就去s，讓他們滾。然後你現在你跟我裝b，你他媽算啥？
圖源：微網誌網友
在蛋蛋的鏡頭前，任何一個想從老百姓手中套利的品牌商家都值得被唾棄。
所有這些在粉絲眼裡，都是蛋蛋在為自己謀福利。
這與大衆所了解的商業環境形成了強烈反差，也是粉絲們愛上她的最大理由。
總而言之，由辛巴繼承而來的“表演型”賣貨方法論，既成為蛋蛋建立與粉絲情感強連接配接的有效方式，也是她成為女主播第一人的一塊基石。
即将登頂女主播億粉俱樂部，這份殊榮于蛋蛋而言，無疑是巨大的。
她也早在沖擊9800萬粉絲的那場直播中就暢想過粉絲破億的激動心情。
初瑞雪曾在直播中坦言，辛巴深知自己的性格在網際網路上沒辦法長久地存活下去。正因如此，他才想把資源留給蛋蛋。
但高處不勝寒。
和師父辛巴一樣，因某些言論和假貨風波，蛋蛋也是屢屢遭遇快手平台的封禁。
這其中有性格的原因，但更多的則是身在高位被無數雙眼睛盯着的結果。
和多數情況下在直播間豪爽、歡樂的氣氛，蛋蛋也曾在鏡頭前表現出脆弱的一面。
此前在被封禁半個月的開播首秀中，“蛋蛋”兩眼含淚的和粉絲訴苦道：
我身上備着平台的營業額，因為我給人家（官方）報備了，隻有我按照約定賣出去多少貨，人家才會給我多少流量。我師父也對我的要求非常高，公司的藝人都來我的直播間，我還要為他們做宣傳，我的壓力太大了。
圖源：快手
雖然不知道這裡面有多少表演的成分，但從之前董宇輝被抖音約談後面露的難色可以看出，平台方的壓力大機率是真的。
隻是這個壓力，原本是屬于辛巴的。
作為徒弟，蛋蛋有為師父分擔的責任，但頂流們集體累了，卻是真的。
除了多次“退網”的辛巴，從李佳琦、羅永浩、小楊哥，以及董宇輝都曾表達過對直播帶貨的倦怠。
雖然多數人無法共情，但在直播電商這樣一個頂流主播一言一行都被無限放大的行業，其中的原因自然也不難猜測。
正如小楊哥所說，“我現在很多事情都做不了，有一段時間我感到很焦慮，壓力很大。比如我去幼稚園開家長會，就成了熱門話題。”
精神的困境之外，更大的困境在于，他們越火，對于進行企業化運作的公司來說，越是不穩定因素。
與其說他們想要逃離，不如說他們都在尋找新的企業增長的應對政策。
相比較而言，當年因意外停播的薇娅，似乎成了頂流們的最優解：
從打造直播矩陣、投資到創立個人品牌，再到深耕直播帶貨行業的上下遊，如今的薇娅已然擺脫了單純作為主播的不确定性，築牢了謙尋的根基。
從董海峰分享的關于薇娅的日常中可以看到，退居“幕後大佬”的薇娅的确比從前更自在了。
圖源：最人物
可以想象的是，當下依然身居幕前、時刻準備被輿論攻讦的頂流們對薇娅一定是羨慕大于其他的。
不同的是，李佳琦和董宇輝都選擇無奈的硬抗，辛巴選擇了把擔子交給蛋蛋。
隻是可以預見的是，倘若蛋蛋真的登頂億粉的那一刻，回頭看幕後的薇娅，也一定滿是羨慕吧！
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