文/Dong 稽核/子揚 校對/知秋
對于不少80後甚至于90後消費者們來說，一定對于“安利”這一保健品品牌并不陌生。由于安利這一品牌涵蓋了從維生素到牙膏再到洗潔精等消費者們日常生活的方方面面，是以安利之一品牌的推廣并不困難。
是以，在過去的很長一段時間裡，安利這一品牌紅極一時，遍布大街小巷。
曾經的安利，作為中國最大的直銷品牌，在國内市場中占據相當可觀的市場佔有率。資料顯示：安利是美國的品牌，1992年安利正式進入中國建設工廠，1995年安利這一品牌正式在中國開始運作。
據筆者了解，安利在入駐中國的第一年，就拿到了9000萬的銷售額。進入中國市場25年的時間，安利從中國市場撈金3326億元。僅2019年，安利在中國市場的營收就達到了84億美元（約合人民币531億元）。
按照彼時安利的發展趨勢，在中國市場的營收占比将進一步擴大，中國市場也有望發展成為安利最大的營收來源市場。
然而，現如今提到安利這款産品的時候，不少00後們基本上沒有聽說過。那麼，産品品質不錯且在中國市場知名度較高的安利，如今為何變得鮮為人知？曾經風光無限的安利，為何會銷聲匿迹？
筆者認為，安利在中國市場的黯然離場，無非有以下3方面的原因。
首先，安利旗下相關産品的售價較為昂貴。
安利進入中國市場之後，采用的是直銷的模式。這種銷售模式在保證安利可以在短時間内擴大規模的同時，也帶來了一定的發展弊端。如層層代理的直銷模式為了保證每一層代理商都獲得足夠的利潤空間，最高層必須有較高的定價。這使得安利的一款普通的牙膏以及洗衣液産品都要賣到上百元的價格，這一較高的售價勸退了不少的消費者。
其次，網際網路電商的發展對于安利産生了一定的沖擊。
電商經濟的崛起，使得越來越多的消費者們消費模式發生了轉變，相較于售價昂貴的安利産品，消費者們更願意選擇成本效益更高的産品。自然，安利在電商發展的大浪潮中逐漸被淘汰出局。
再者，安利内部的發展出現一定的問題。
受到電商的不斷沖擊，安利銷量出現下滑。安利将盈利能力下降的後果加持到了員工身上，導緻公司員工的福利待遇大打折扣。毫無疑問，安利給出的福利待遇降低，使得旗下的銷售人員幹活不再如之前那般賣力，進而導緻了公司銷量下滑的惡性循環。
值得一提的是，由于安利一直以來的銷售模式都是銷售員多勞多得。不少推銷員為了賺取更佳的業績采用的是“洗腦式”的銷售方式，這讓不少消費者對于安利産生了一種”傳銷“的錯覺。這也在一定程度上影響了安利在中國市場的發展。