Funko亞洲首店開在中國，無疑是一個信号：國際潮玩/玩具品牌進入中國的速度和深度都在提升。
作者｜張露曦
美國潮玩品牌Funko即将在深圳開設亞洲首家旗艦店（面積超1000㎡）。
深圳中洲商業管理公司去年12月在其公衆号披露了上述資訊，根據中洲商管公司的介紹，Funko的店位于深圳中洲灣C Future City，面積超過1000平方米。《新聲Pro》也在Funko北京朝陽大悅城快閃店得到了其從業人員的證明。
Funko以方頭玩偶聞名，是目前獲得授權IP最多的藝術玩具及收藏品品牌。2020年，Funko的全年銷售額超過5億美元，2021年其銷售進一步增長，前兩季度的銷售額達到4.25億美元。
在國内潮玩品牌正在嘗試向海外擴充的背景下（Funko被認為是泡泡瑪特在海外的最大競争對手），Funko加碼中國市場，代表了一股新趨勢，海外潮玩品牌也對中國市場垂涎欲滴。
方頭魅力的三個關鍵
Funko創立于1998年，最初是一家懷舊搖頭玩偶公司。2010年，在美國聖地亞哥國際動漫展上，Funko首次推出了POP 系列搪膠收藏玩偶，大獲成功，在美國不僅受到大衆喜愛，明星們也很愛曬它。
目前，Funko有漫威、DC、迪士尼、皮克斯、環球影業、夢工廠、集英社等世界知名公司的上千種IP授權，橫跨動漫、影視、體育、遊戲、音樂、明星等領域（星球大戰、漫威、火影忍者、寶可夢、哈利波特、NBA、鬼滅之刃、原神、鱿魚遊戲等），涵蓋了上萬種角色，推出過超2萬種IP玩偶。
2017年，Funko在納斯達克上市，截至2022年2月21日，Funko的市值為8.76億美元。作為對比，泡泡瑪特2021年上半年的銷售收入為17.76億元（約2.8億美元），截至2022年2月21日，市值為560億港元（約71.8億美元）。
Funko能做到現在的成績，除了強大的IP庫之外，有三個關鍵點。
一是其産品設計時尚獨特。華納兄弟全球消費品部的國際玩具副總裁Julian Montoya 便曾提到，Funko的設計能吸引各年齡段的粉絲和各類型零售商。
二是衍生品價格相對低廉。2022年2月17日的銷售排行榜中，其賣得最好的是星球大戰的「曼達洛人」衍生品，售價為15美元。在亞馬遜購物平台上搜尋「星球大戰手辦」關鍵詞，價格最低的也是「Funko Pop！」系列。
三是Funko在持續建設使用者社群，既有線下定期聚會，也有線上互動。海外使用者用Funko商品分享他們近期看過的電影和喜歡的角色（和這些人偶合影）成為了流行的表達方式。而在小紅書上，使用者常常曬他們的收藏牆。
圖檔來自于小紅書使用者「六十六」「小屁豬」
孵化原創IP，重點開發長青IP
Funko依靠非自有IP衍生的模式也面臨挑戰：在IP庫不斷擴大的情況下，IP成本也在逐漸上升。以IP版權成本在銷售額中的占比來看，2020年，Funko的版稅率16.09%（版權成本1.05億美元），而孩之寶則為10.43%。
Funko一直試圖孵化自己的IP。
2019年，Funko宣布了自己的原創IP “Wetmore Forest”，推出了一套“Wetmore Forest”的童書，面向8到12歲兒童。2020年12月，Funko又推出了Snapsies。Funko還與外部公司合作孵化IP。2019年9月，Funko和華納聯合宣布将制作一部以Funko方頭玩偶為原型的動畫電影。
除了孵化原創IP，Funko從2019年就提出，将開發重點放在不受時間影響，長期在售且有穩定消費群的長青IP上。
他們一方面豐富産品線，将同一IP通過不同産品形式變現。2017年5月，Funko收購了時尚配飾公司Loungefly，并在之後推出同品牌的背包配飾系列。2019年2月，收購了屢獲殊榮的棋盤遊戲開發工作室Forrest-Pruzan Creative ，組成Funko Games。
這一嘗試效果明顯。從2018年到2020年，由Loungefly品牌産品的售賣以及桌面遊戲、配飾和毛絨的銷量增長驅動了Funko收入成份的豐富：人形玩偶的銷售額占比從81.6%下到77.2%，其他類型産品占比從18.4%上升到22.8%。而與長青IP相關的銷售額，也從2017年的占公司業務的45%，穩步上升至2020年的66％。
另一方面他們在不斷拓展銷售管道，包括建設DTC管道、第三方電商管道以及拓展全球市場，讓商品的觸達面更廣。
美國目前仍然是Funko最重要的市場，2021年前三季度的财報顯示，美國市場的銷售額達到4.91億美元，占比70.85%。其次是歐洲市場，1.51億美元，占比21.74%。然後是所謂其他市場，0.51億美元，占比7.41%。
為了尋求進一步的增長，Funko除了歐美繼續發力之外，也加大了對其他市場尤其是亞洲市場的關注。2019年2月，Funko選擇萬代成為其在日本的獨家經銷商。目标是擴大POP!Vinyl手辦在日本的市場。而中國潮玩市場在近幾年的快速增長，也吸引了Funko的注意，其在中國的總代理為位于東莞的貿易公司影舟子。
加速滲透中國
在中國玩具和嬰童協會2021年初的一篇文章中，影舟子COO王宏亮談到了Funko在中國的主要政策。
據介紹，影舟子一直在營運中國的Funko資深粉絲群，通過在豆瓣、微網誌、得物APP等Z世代聚集地的調研，捕捉中國粉絲群體自己的「潮流點」，選擇最合适的産品進入中國市場。
Funko在歐洲的成功，很大程度上是基于其在各個管道均發售獨家限定款産品的發售政策。為了支援經銷商的産品發售，刺激粉絲購買，Funko在限定款中還設定獨家隐藏款，被稱為chase款，稀有程度進一步提高，經銷商可以借此來制定營銷政策、市場活動，促進品牌及産品的推廣。
王宏亮介紹，在中國市場，Funko從2021年也将采用這種管道合作方式，以打造産品的差異化。在中國市場，玩具反鬥城、哈姆雷斯、泡泡瑪特、酷樂潮玩等知名玩具零售商都是Funko的合作夥伴。
「我們與酷樂潮玩已達成戰略合作夥伴關系，2021年春節期間，酷樂潮玩全國門店發售了Funko的中國獨家限定款産品——DC皇家英雄系列。」王宏亮接受CLE中國授權展的采訪時提到。
除此之外，Funko還通過美陳展覽、快閃店、玩具和潮玩類展會等，以及聯合合作品牌方開展市場活動等多種形式，進行品牌推廣和宣傳。
Funko将重點推出POP Asia系列産品，針對中國市場開發産品。除了與國潮IP展開合作，推中國限定款外，還将和中國頂流影視娛樂明星展開合作，推出中國明星系列産品。
而此次将亞洲首家旗艦店開在深圳，無疑釋放了一個信号：在泡泡瑪特等中國潮玩企業，正在厲兵秣馬，想要殺入海外的同時（泡泡瑪特已經在首爾、新加坡等地開設了直營店），Funko這樣的海外品牌也在加大在中國市場的投入力度。
更值得注意的是，除了Funko，其他國際潮玩/玩具品牌也在加速進入中國市場。僅深圳中洲灣C Future City即将引入的潮玩品牌，就還有日本軟膠玩具鼻祖級品牌Secret Base，美國潮流店鋪Toy Tokyo。而日本玩具巨頭萬代南夢宮也與多個國産IP達成了合作，如《全職高手》《仙劍奇俠傳》等。