在我們國内，砍價現象普遍存在，無論是平時上街三五幾十的商品，還是4S店幾十萬的汽車，都存在着消費者砍價現象。 那麼我們買車的時候，最多能“切”多少錢？ 按這個價格砍，一定沒錯！随着大陸國民經濟的提高和汽車産業的發展，以前人們買不起的汽車，現在已經進入千萬戶，幾乎每個家庭都有自己的私家車。 盡管如此汽車市場的競争仍然很激烈。 人們對汽車的需求仍然日益增長，因為有需求就有市場。
為了滿足廣大消費者的需求，汽車産業也在逐漸完善，伴随社會的發展，各種汽車都在開發，其中價格參差不齊。 同一個品牌的車輛，貴的有幾百萬，便宜的有數萬十幾萬，但是便宜的東西對很多家庭來說也是相當多的。是以，此時砍價的作用非常重要。 很多不認識車的消費者在購車時，都會請認識周圍車輛的朋友看車。 其目的不僅是避免買車踩坑，砍價也是最重要的目的。畢竟，很多消費者自己不熟悉汽車，不知道4S店銷售人員的銷售管道，也不知道汽車的配置和相應的價格，很多銷售人員都需要靠汽車銷量獲得提成。 同一輛車，消費者購買時的價格高一點的話，銷售員自己的提成也會高。
是以，很多消費者還不知道自己被銷售員收了高價。 對于銷售員的一系列報價，不認識車的人隻是個頭大。 如果和自己預想的價格一樣的話，可能會選擇直接付款提車。 很少見逐一檢查車的配置和4S店的一系列其他費用。那麼買車的時候，應該怎麼正确砍價呢？ 4S店的車價和自己網上浏覽的車價一定有差別。 另外，網絡上的很多資訊都沒有真實性，與實際情況不十分相符。 是以，有的車主在看到車上的資訊後，對銷售員給出的價格表
其目的是讓消費者砍價。 對消費者心理來說，他們砍價的目的并不是要從中售賣多少錢，而是為了從中獲得一點成就感。如果他們以砍價購買車輛，心裡多少會高興一些。 如果4S店來了馬上以店面的最低價格出售，當然不允許對消費者砍價。 這時，生意不好，會讓消費者不高興，失去一個或多個客人。 而且，如果汽車售價有一些上浮，遇到消費者覺得這個價格合理可以接受，即使售後有額外利潤，也不要沾沾自喜。
是以買車的時候可以适當降低4S的售價。 先自己上網，了解自己想要車的大概情況，然後去4S店看車。 如果時間允許的話，可以看好幾家店，但畢竟别人也在競争，即使是同一輛車，根據4S店的不同，也許可以以更便宜的價格銷售。關于車的砍價，其實也存在着一些技巧。 一般在4S店看車時，相對于銷售員給出的價格，10%左右就足夠了。 其中，根據車輛配置是否為工廠原配，選擇切斷多少。接下來，是購買的時間。 我會盡量選擇淡季。 也就是說，是購買車輛的人少的時候了。 這個時候，銷售員要考慮業績，是以如果砍價有點不合理，他們也會為了業績放棄自己的漲薪來達成這筆生意。是以，我們在買車之前，必須選擇在網上核對自己想要的車的大緻價格。 這樣，去4S店看車的時候，面對銷售員的介紹也不會太害羞。 銷售員的報價多少有些自己心裡有底。 這樣，你就盡量避免買車時遇到高價。