一般來說，現在做連鎖品牌的公司，一般都有兩種類型的股權，一種是母公司，一種是門店股權。
現在的老闆都了解，母公司的股權就隻有100%，分完就沒有了，而且還涉及到決策的問題，但是門店股權就不一樣了，門店可以繼續擴張，是以可以釋放門店股權，吸引投資人。
有些企業采取了内部員工合夥化，就是讓員工也參股，不過有些連鎖項目是50萬起步，内部員工支付不起這麼大的投資。
那麼門店要融資，應該如何設計方案，吸引投資人？
也就是換個說法：投資人想投門店，隻出錢，我們來管。該怎麼談合作？
那麼面對這種情況，你怎麼處理？
好，不賣關子，一般有常見的5種投資方案：
第一種：分類分紅 你目前在這
第二種：托管投資
第三種：溢價投資
第四種：保底投資
第五種：動态分紅
不管方案如何變動，這背後的本質都是人力與資本的博弈，還有利益配置設定，和如何平衡風險和收益。
所謂的分類分紅就是：就是用股權方式，來确認管理方人力和管理價值，，當做資本來定價，即人力股。投資人投資的錢，當做資金股。
雙方來共同投資，不過需要考慮出力的一方，即人力股也算是投資。
要根據人力股和資金股分别算分紅比例。
如今時代，有錢不一定能把事情做好，項目的運作成功，很重要的一部分在于人。也就是說，項目運作越成功，人力股應該獲得更多分紅。
那麼，假設用超額累進的人力股分紅，即設定目标後，超出部分的業績，也多分給管理團隊。（下面案例會詳細講到）
這樣就打破出資比例來定股權比例的模式，進而讓管理方根據經營結果，獲得有彈性的分紅回報，也讓管理方更有鬥志，讓投資人和管理方共赢。
A公司和投資人李總一起合作投資一家門店，共200萬。
A公司投資50萬，占股比例為25%
李總投資150萬，占股比例為75%
但是問題來了，李總不參與管理，門店全程由A公司負責。那如何設計讓管理者（A公司）更公平和合理？
我們現在設計兩個方案：
A方案：固定比例人力股
B方案：超額累進人力股
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先看看A方案：固定比例人力股
因為這個項目是開店成功率非常高，其次是品牌經營方的運作非常關鍵，是以經過資料和進一步讨論，人力股占比40%，那麼算法如下：
人力股：給A公司固定人力股，占分紅權40%
資金股：A公司占資金股25%，投資人李總占資金股75%，占分紅權60%
A公司的占股比例：管理股+資金股=40%+60%*25%=55%，那麼投資人李總占股比例：60%*75%=45%
假設今年利潤收成300萬，那麼A公司分紅有165萬，投資人李總有：135萬。
再看看B方案：超額累進人力股
設計不同的利潤，給人力股更高分紅，經過雙方讨論，階梯式的人力股分紅，占分紅權的20%-50%。
50萬以下 人力股拿30%
50-100萬 人力股拿40%
100-200萬 人力股拿50%
200萬以上 人力股拿60%
這個方案在于門店經營得不好，人力股就給的少；門店經營得越好，人力股就分得越多；
同樣的，假設今年利潤收成300萬，那麼A公司分紅有：
區間一（50萬以下）：
管理股：30%*50萬=15萬
資金股：70%*25%*50萬=8.75萬
區間二（50-100萬）：
管理股：40%*50萬=20萬
資金股：60%*25%*50萬=8.75萬
區間三（100-200萬）：
管理股：50%*100萬=50萬
資金股：50%*25%*100萬=12.5萬
區間四（200萬以上）：
管理股：60%*100萬=60萬
資金股：40%*25%*100萬=10萬
那麼A公司分紅共得（各個利潤相加）：183.75萬，則投資人李總分紅：300-183.75=116.25萬。
我們對比A、B方案：
A方案：固定的人力股，比例簡單好計算；
B方案：超額累進的人力股，根據結果配置設定。
B方案其實相對更科學，因為可以激勵管理方積極經營。管理方經營越好，獲得的收益就越大，投資方的投資收益也有相應增長，雙方是共赢而不是博弈關系。
同時也可以實作同股不同利，門店的股權比例對外顯示的是資金比例，但内部協定約定在利益配置設定時，根據約定給人力股相應的配置設定。
不過每家公司設定階梯式要考慮實際情況，是以說好的門店投資合夥方案，不是投多少錢占多少股，這是過去式了，因為資金再也不像以前那麼重要了，現在應該考了：管理和品牌的價值，平衡資金的貢獻，區分好管理和資本的貢獻，更合理的設定配置設定股權，是能夠長期共赢的。
今天就分享到這，下次我們分享第二個門店投資方案：托管投資。
敬請期待！