小張在一家事業機關上班，過年期間機關購買100提總價89900元的海鮮大禮包送職工，小張與送貨老闆洽談期間，将單價砍到800元，他美滋滋的給王總彙報情況，結果卻被王總臭罵一頓。
小張是大學大學學曆，畢業後應聘市内一家事業機關。由于小張所學知識較為冷門，競争對手不多，再加上本身知識素質過硬，幸運入職。
入職後，由于小張年輕有動力，有工作總是搶着去做，雖然在機關沒有人脈，但也深得上司“器重”，有個跑腿工作什麼的也總讓他過去。
這天王總把小張單獨叫到辦公室。
“小張，大家辛苦一年，機關準備發放一些福利，你有什麼建議？”王總坐在辦公桌後，喝了口茶。
“王總，發放福利主要就是衣食住行方面，我爸他們機關往年發的有廚具、床上用品、也有食品類，都蠻好的。”小張見王總征求他的意見，頓時有些誠惶誠恐，于是建議到。
“嗯，你和我也想到了一起，今年我覺得發放海鮮大禮包比較合适。一方面咱們屬于内陸，海鮮并不多見；另一方面也能展現機關對職工深入生活的關懷。”王總侃侃而談。
“王總說得對，海鮮大禮包确實是不錯的選擇。”小張忙不疊地點頭贊成着上司的英明決定。
沒過幾日，王總與小張等幾位職工談論過年購置禮品的事情不胫而走，很多不明情況的同僚都來詢問小張的情況，小張有些得意的給大家一一解釋。
這一天小張正在寫稿件，手機“叮鈴鈴”得響了起來。
“王總您好。”小張一看是王總的電話，立馬接聽起來。
“小張，我把你的電話給了李老闆，他今天給咱們機關送海鮮大禮包，你負責發放一下。”王總在電話裡給小張下着訓示。
“好的王總，您就放心吧。”小張連忙應承道。
小張放下電話，沒幾分鐘，手機又響了起來。
“喂，你好。”小張看了一眼陌生的電話号碼，客氣地問道。
“張科長你好，我姓李，王總應該給你說過了吧？我是來給咱們機關送海鮮大禮包的，我現在在咱們機關院内，你看是不是來接一下？”李老闆很客氣地給小張說着話，特别是那句張科長叫的小張心花怒放。
“哦，是的是的，李老闆稍等一下。”小張答應着，然後飛快地下了辦公樓。
小張與李老闆見了面，李老闆招呼着司機與勞工把100提海鮮大禮包卸下。
“李老闆，這海鮮大禮包多少錢一提？”小張好奇地問道。
“都是定好的價兒，我們也不賺錢，呵呵。”李老闆有些答非所問。
“問問你價兒還怎麼不說了？我連這個知情權都沒有？”小張作為買方，頓時理直氣壯起來。
“張科長開玩笑了，這是899元一提。”李老闆有些尴尬地搓了下手。
“這麼貴？咱們市裡海鮮大世界那裡的大禮包與你這個差不多，才698元。”小張有些不滿到。
“呵呵，我們這海鮮屬于精品，跟那裡的不可同日而語。”李老闆笑着耐心解釋到。
“有什麼不一樣的，800元一套吧？李老闆，差不多就行了，以後還買你的貨。”小張一時興起砍起價兒來，心想機關的錢該節約使用節約使用，節約下來的錢還能給大家再買個别的禮品。
“這，這？你說多少就多少吧。”李老闆有些詫異的上下打量了小張幾眼，心裡琢磨了半天，不可置否地同意了小張的報價。
然後小張聯系機關的同僚，分班組把海鮮大禮包全部領走，送完禮品小張長出了一口氣。然後步履輕松得到王總辦公室彙報大禮包發放情況。
“王總，大禮包已經全部順利發放。”小張來到王總的辦公室迫不及待地彙報着具體進度。
“辛苦了，機關人員都簽字了嗎？”王總問了一句。
“我讓班組長代簽了，讓他們再往下分，畢竟現在上着班。”小張做着解釋。
“嗯，幹得不錯，趕快去休息下吧。”王總不鹹不淡地誇獎了小張一句，下了逐客令。
“對了王總，海鮮大禮包原本價兒是899元一提，我給老闆搞了半天價，終于把價兒降到了800元一提，這100提剩下将近10000元，還可以給職工買一些其他福利。”小張眉飛色舞地侃侃而談，向王總表着功。
“什麼？人家老闆辛辛苦苦地給咱們送來已經不賺錢了，你還要砍價？人家也是做生意的，總不能讓他賠錢吧？以後誰還會和咱們機關打交道？”王總勃然大怒，訓斥着小張。
辦公室内一片沉默……
“是是是，是我考慮不周了。”小張有些懵，好半天才緩過神委屈地做着檢讨。
走出王總的辦公室，小張心酸地看了看天空，歎了口氣……
晚上在一家火鍋店内，李老闆與王總相對而坐。
“王總，我再敬您一杯，感謝您的幫助。”李老闆滿臉堆笑，把杯口壓得低低的。
“哈哈，李老闆客氣了，這些都是小事，新人不懂事，一切照舊。”王總與李老闆碰了一下，滿口飲下。
@李四感悟：
1.小張作為職場新人，在處理事情方面存在不足也在所難免，但要記得不懂的時候一定要多聽、多看、少說話。
2.李老闆作為商家，自然少不了與王總之間存在一些關系，但是王總凡事也不可能都親力親為，在處理與其接觸的人員方面，還是有所欠缺。
3.王總作為機關的一把手，看似一切盡在掌握，但沒有群衆共同談論而獨斷專行，不免落人口舌。
