小张在一家事业单位上班，过年期间单位购买100提总价89900元的海鲜大礼包送职工，小张与送货老板洽谈期间，将单价砍到800元，他美滋滋的给王总汇报情况，结果却被王总臭骂一顿。
小张是大学本科学历，毕业后应聘市内一家事业单位。由于小张所学知识较为冷门，竞争对手不多，再加上本身知识素质过硬，幸运入职。
入职后，由于小张年轻有动力，有工作总是抢着去做，虽然在单位没有人脉，但也深得领导“器重”，有个跑腿工作什么的也总让他过去。
这天王总把小张单独叫到办公室。
“小张，大家辛苦一年，单位准备发放一些福利，你有什么建议？”王总坐在办公桌后，喝了口茶。
“王总，发放福利主要就是衣食住行方面，我爸他们单位往年发的有厨具、床上用品、也有食品类，都蛮好的。”小张见王总征求他的意见，顿时有些诚惶诚恐，于是建议到。
“嗯，你和我也想到了一起，今年我觉得发放海鲜大礼包比较合适。一方面咱们属于内陆，海鲜并不多见；另一方面也能体现单位对职工深入生活的关怀。”王总侃侃而谈。
“王总说得对，海鲜大礼包确实是不错的选择。”小张忙不迭地点头赞成着领导的英明决定。
没过几日，王总与小张等几位职工谈论过年购置礼品的事情不胫而走，很多不明情况的同事都来询问小张的情况，小张有些得意的给大家一一解释。
这一天小张正在写稿件，手机“叮铃铃”得响了起来。
“王总您好。”小张一看是王总的电话，立马接听起来。
“小张，我把你的电话给了李老板，他今天给咱们单位送海鲜大礼包，你负责发放一下。”王总在电话里给小张下着指示。
“好的王总，您就放心吧。”小张连忙应承道。
小张放下电话，没几分钟，手机又响了起来。
“喂，你好。”小张看了一眼陌生的电话号码，客气地问道。
“张科长你好，我姓李，王总应该给你说过了吧？我是来给咱们单位送海鲜大礼包的，我现在在咱们单位院内，你看是不是来接一下？”李老板很客气地给小张说着话，特别是那句张科长叫的小张心花怒放。
“哦，是的是的，李老板稍等一下。”小张答应着，然后飞快地下了办公楼。
小张与李老板见了面，李老板招呼着司机与工人把100提海鲜大礼包卸下。
“李老板，这海鲜大礼包多少钱一提？”小张好奇地问道。
“都是定好的价儿，我们也不赚钱，呵呵。”李老板有些答非所问。
“问问你价儿还怎么不说了？我连这个知情权都没有？”小张作为买方，顿时理直气壮起来。
“张科长开玩笑了，这是899元一提。”李老板有些尴尬地搓了下手。
“这么贵？咱们市里海鲜大世界那里的大礼包与你这个差不多，才698元。”小张有些不满到。
“呵呵，我们这海鲜属于精品，跟那里的不可同日而语。”李老板笑着耐心解释到。
“有什么不一样的，800元一套吧？李老板，差不多就行了，以后还买你的货。”小张一时兴起砍起价儿来，心想单位的钱该节约使用节约使用，节约下来的钱还能给大家再买个别的礼品。
“这，这？你说多少就多少吧。”李老板有些诧异的上下打量了小张几眼，心里琢磨了半天，不可置否地同意了小张的报价。
然后小张联系单位的同事，分班组把海鲜大礼包全部领走，送完礼品小张长出了一口气。然后步履轻松得到王总办公室汇报大礼包发放情况。
“王总，大礼包已经全部顺利发放。”小张来到王总的办公室迫不及待地汇报着具体进度。
“辛苦了，单位人员都签字了吗？”王总问了一句。
“我让班组长代签了，让他们再往下分，毕竟现在上着班。”小张做着解释。
“嗯，干得不错，赶快去休息下吧。”王总不咸不淡地夸奖了小张一句，下了逐客令。
“对了王总，海鲜大礼包原本价儿是899元一提，我给老板搞了半天价，终于把价儿降到了800元一提，这100提剩下将近10000元，还可以给职工买一些其他福利。”小张眉飞色舞地侃侃而谈，向王总表着功。
“什么？人家老板辛辛苦苦地给咱们送来已经不赚钱了，你还要砍价？人家也是做生意的，总不能让他赔钱吧？以后谁还会和咱们单位打交道？”王总勃然大怒，训斥着小张。
办公室内一片沉默……
“是是是，是我考虑不周了。”小张有些懵，好半天才缓过神委屈地做着检讨。
走出王总的办公室，小张心酸地看了看天空，叹了口气……
晚上在一家火锅店内，李老板与王总相对而坐。
“王总，我再敬您一杯，感谢您的帮助。”李老板满脸堆笑，把杯口压得低低的。
“哈哈，李老板客气了，这些都是小事，新人不懂事，一切照旧。”王总与李老板碰了一下，满口饮下。
@李四感悟：
1.小张作为职场新人，在处理事情方面存在不足也在所难免，但要记得不懂的时候一定要多听、多看、少说话。
2.李老板作为商家，自然少不了与王总之间存在一些关系，但是王总凡事也不可能都亲力亲为，在处理与其接触的人员方面，还是有所欠缺。
3.王总作为单位的一把手，看似一切尽在掌握，但没有群众共同谈论而独断专行，不免落人口舌。
