近年來皮卡行業的高速發展已經成為汽車市場的共識，不僅表現在整體汽車市場低迷中的銷量逆勢增長，還表現在新款車型的接連推出為使用者帶來了全新的用車體驗，不斷重新整理着使用者的認知。皮卡市場的高速發展過程中，尋找皮卡新增量始終是行業中的熱門話題。
相較于其他地區，西南各省一直是國内皮卡行業的重點區域，基于特殊的地理地形結構，讓皮卡車的産品性能優勢實作了充分的展現。在這些省份中較強的使用者購買力也為目前的皮卡行業提供着源源不斷的市場銷量，這也使在重點省份中挖掘行業新增量成為最行之有效的探索方式。
在皮卡銷量重點省份中“行銷”是每家經銷商都會用到的推廣管道，也是市場中的一種特色，主動出擊走到使用者人群中，在廣撒網的模式下尋找每一位潛在可能的皮卡購車使用者。不過，在皮卡行業中一種新的行業增量挖掘模式正在被大家認知。去年，皮卡行業頭部企業長城皮卡聯合皮卡車市在川渝地區共同開發出長城皮卡品鑒會營銷新模式，先後在川渝地區的36個縣、區、市進行落地，高效服務精準皮卡使用者一萬餘人。
重點市場的人群畫像是怎樣的？
通過對皮卡市場的人群類型分析，工具型皮卡使用者和商乘兩用型使用者是主力消費人群，以上兩種人群的市場占比均超過了40%。随着行業乘用化、高端化的趨勢，以長城炮為代表的乘用型皮卡産品不斷增多，市場中高端乘用人群的占比也在不斷提高。
基于皮卡市場的人群畫像，工具型皮卡使用者集中在建築工程、城建工程、制造維修以及農副水産等行業中。在用車過程中，使用者對于車輛的首要需求即擁有出衆的皮實抗造的能力，用車過程中的經濟性，穩定可靠的動力性能，以及在山區使用者中還要求配備四驅能力，較好的整車通過性。此外，完善的售後服務管道也是工具型使用者的考量因素。
以餐飲為代表的服務行業、商貿批發行業、廣告裝飾行業以及各類個體經營者和私營企業主是目前商乘兩用型皮卡的主力消費人群。在追求車輛高效、多用途的性能基礎上，使用者對于車輛的舒适性能還有着較高的追求。
随着皮卡行業乘用化、高端化趨勢的不斷發展，以及國内皮卡文化逐漸被越來越多的汽車使用者所認可，釣魚、越野、攝影、騎行等圈層使用者成為乘用型皮卡的消費人群。此外，乘用車市場中高淨值人群也是乘用皮卡的主力消費人群。
以城管、交通局、公路局等為代表的政府機關，電力、郵政、通信、礦務局、勘探隊等為代表的事業機關，也是皮卡市場的重點消費人群，這些消費人群在市場中被公認為“行業使用者”。
開創下沉市場的高效對接新模式
通過剖析皮卡市場精準人群後，如何對精準使用者人群在重點市場高效滲透成為挖掘市場新增量的核心。盡管在資訊爆炸的時代下，各類層數不窮的地方車展、紛繁多樣的市場推廣形式覆寫衆多的汽車使用者，然而在縣、區一級下沉市場中的精準使用者始終是難以高效開發。
在縣、區一級下沉市場中，精準使用者的分散程度更高，以縣一級城市的大型建材市場為例，其精準皮卡使用者的數量難以和地級市相比。此外，對于下沉市場中農副水産、種養殖等使用者，由于受到日常生産和工作的限制，也難以參與各類車展等市場推廣活動中。
對此，皮卡車市在去年獨家開發出下沉市場精準人群高效滲透的資源，與長城皮卡強強聯合，優選精準人群舉辦長城皮卡品鑒會。通過意見領袖、本地緻富帶頭人、圈層使用者達人以及行業使用者購車使用者/決策人等獨家資源，多領域、多元度對接精準皮卡使用者，高效突破重點省份中的下沉市場。
值得更進一步說明的是，一款車型的口碑影響力也是衆多皮卡使用者在選車過程中的重要參考因素。而在長城皮卡品鑒會期間，通過獨家資源的典範效應為參與車型進行口碑背書，進一步提升使用者對于長城皮卡的認可。
精準使用者是這裡的主人
在長城皮卡品鑒會期間精準皮卡使用者是這裡的主人，通過廠商對長城風駿系列、長城炮系列深入的産品講解，零距離的試乘試駕體驗，幫助使用者形成産品的初步認知。再通過融洽氛圍中使用者的需求解答，實作精準使用者與長城皮卡和經銷商管道的高效對接。而在品鑒會期間，通過相同行業使用者的組團，讓使用者成為了活動中強勢的一方。
憑借長城皮卡旗下從工具型皮卡、商乘兩用皮卡、乘用大皮卡再到火炮、機車炮等圈層車型的全産品系布局，全面滿足了不同人群的多樣化購車需求。例如越野炮非常受擁有自由職業的釣魚人群的歡迎、商用炮受商乘兩用群體的追捧；而風駿系列的平槽版、海鮮版、長箱版等，更是滿足工地、農莊、漁場、商貿、油田電站等衆多工具皮卡使用者的用車需求。
長城皮卡通過皮卡品鑒會活動還解決了下沉市場中使用者選車難的痛點。盡管皮卡的高速發展已是有目共睹，但受限于資訊不對稱，下沉市場中使用者對于皮卡的觀念和印象仍停留在周邊使用者正在使用的車型。通過和部分參會的使用者溝通，其回報道：此前在路上見到新皮卡時，完全不知道是什麼車。在通過本次活動之後，不僅對長城皮卡旗下的車型有了全面的了解，更是對目前的皮卡市場發展有了新的認知。
長城皮卡品鑒會活動是行業内首創的在下沉市場中廠、商、客高效對接的新模式，實作了行業新增量的快速挖掘。長城皮卡品鑒會不單是一種市場推廣方式，更是以促成銷量訂單成交為目的，活動覆寫精準使用者人群一萬餘人，産生銷量訂單超過800台，訂單轉化率達到8%，開創行業先河。
同時，通過長城皮卡品鑒會也實作了對于千行百業使用者的精準服務，凸顯出長城皮卡對于行業新增量的銳意進取，助力行業銷量基盤的不斷擴容，彰顯出皮卡行業上司者的責任和價值。
2
同比增長近四成！2021年全年自動擋皮卡銷量