張曉悅：30未滿，如何開一家全球化投資銀行

文｜Kiki Gao

這是2022年TOPHER女性系列人物訪談的第一期，

我見到了ARC Group創始合夥人、中國區CEO張曉悅，Crystal Zhang。

在這個一向高冷、以男性為主導的金融世界中，

2015年初，

這位不到30歲的女孩和幾位來自異國他鄉的Evotech老同僚們，

在上海創立了一家國際化投資銀行，并從中國闖入了華爾街，

7年創業期，

她經曆了什麼，在創造什麼？

她在如何工作，如何生活？

Kiki Gao：當初為什麼決定開一家投資銀行？

張曉悅：我也沒有想到自己真的會擁有一家投行。最開始隻是希望在大投行裡工作，這是作為金融行業從業人員的一個小小希望。

ARC由三位合夥人創立，英文名中的“C”就是我的名字 Crystal。創立這家公司是在2015年，我不滿30歲。最開始從英國回到中國後在香港、上海、北京尋找和金融相關的工作，我希望把當初在學校學到的金融知識用到今後的工作中，最終選擇了上海的精品投行Evotech，正是在這裡遇到了我的三位創始人。

我創立ARC是看到了中國新興的金融市場在不斷發展，很多中國企業在境外上市或融資過程中碰到困難，特别是文化差異，有很多中小機構利用資訊差賺錢，我們希望減少資訊差，通過專業知識幫助更多的中國公司。

我問過我的幾位合夥人，作為外國人為什麼想來中國。他們表示，在30、40年前，很多外國人都有一個American Dream，随着中國的強大，人們開始有一個China Dream，希望在中國打出一片天地。

Kiki Gao：過往的職業選擇中，對你影響最大的是創立ARC嗎？

張曉悅：從整個職業曆程來看，創立ARC是一個非常正确的選擇。哪怕是回到當初重新再選一次，我也會選擇和我的團隊一起創立這家投行。一個女生想要有自己的事業這種想法其實并不多，我也是碰到了我的團隊後才萌生這個想法。有機會創立一番事業，和男性一起并肩在商場上有所作為，這是團隊給我帶來的力量。

Kiki Gao：ARC目前的業務範疇是什麼？

張曉悅：我們的業務主要分為三大闆塊：一是傳統的投行業務，幫助國内和亞洲以及其他國家的企業到納斯達克和紐交所上市，包括前期的上市輔導服務、幫助私有企業發展融資，為上市公司做定增業務。

第二大闆塊是跨境收購、并購業務。以跨國交易為主，SPEC也是業務之一，幫助發起人IPO後，再利用上市公司收購優質資産。

第三闆塊業務是資産管理，我們會搜羅全球優質産品，幫助高淨值客戶做财富管理。

Kiki Gao：創立ARC至今，哪些案例讓你感受到成就感？

張曉悅：成就感還是蠻強的，在6年時間中，感覺自己像是建立了一個王國。

在國内做的比較有代表性的項目，包括幫助荔枝APP完成在二級市場上300萬美金的定增融資，也包括印度尼西亞近50年第一家在納斯達克上市的公司也是我們輔導完成的。包括運鴻國際(Nasdaq:ZGYH)、觸寶科技（Nasdaq：CTK）、摩貝科技（Nasdaq：MKD）、安派科生物（Nasdaq：ANPC）等在内的大量美股上市公司的IPO、定增等項目。最近，ARC還完成了唯一一個在日本市場的收購并購業務，這些成績會讓大家更有成就感和幹勁。

Kiki Gao：現在ARC規模有多大？

張曉悅：現在上海辦公室有20多人，除上海之外，還有武漢辦公室。亞洲地區在新加坡、雅加達都有布局，在墨西哥也有。我們在全球布局，在各個國家都有豐富的資源，能夠服務當地的企業，為其提供來自于全球的投資資訊和服務。

我們當然希望10、20年之後做成像摩根斯坦利或者高盛這樣的大投行，當然他們也經曆了很長的曆史才走到今天這一步。不一定能夠做成像他們那麼龐大，但是也要奠定一個好的基礎，這是我們最終的目标。

Kiki Gao：創業中遇到過哪些挑戰？

張曉悅：大部分是文化差異所帶來的挑戰。相對于成熟的大投行來說，ARC品牌沒有他們強大，我們需要通過不斷的跟客戶接觸，建立信任，讓他們對我們的專業度認可，進而開展下一步工作。我們花了很長的教育時間，讓企業明白到境外去上市或融資是一個怎樣的過程。這對于我們來說是一個比較大的挑戰。

有意思的是，ARC很早就開始在國内推行SPEC，4、5年前SPEC業務并沒有在全球火起來，推行非常困難，企業和投資人在市面上可能都沒有聽過這種新産品。前期我們需要花2、3年的時間去教育某一個客戶，等這個産品在市場上火起來了之後，曾經接觸的大批的客戶又回來找我們。

現在更多的挑戰可能來自于企業未來的發展方向。

Kiki Gao：年輕投行如何發掘和創造有前景的新産品？

張曉悅：我們和美國華爾街走的非常近，很多交易都是共同完成的。ARC其中一位CEO主要負責與華爾街對接，一個新興的産品出來後，遠在中國的我們必須迅速做出回報，來适應中國市場。第一手來自于華爾街的資訊，也會通過我們在第一時間将其推廣到美國本土之外的其他國家。好的産品一定具備全球性的上升趨勢，是以這是我們最大的一個優勢。

Kiki Gao：金融行業最重要的是什麼?

張曉悅：金融行業最重要的就是人。隻有好品牌、大集團才能夠吸引更多的人才加入。金融行業銷售的是自己的知識和大腦，很多内容需要把不同且細碎的資訊重新整合到一起，組成新的東西。金融本質是把财富彙集到一起，把它配置設定到有更高收益的地方。

在這之中人才最關鍵，也是我們長久以來最關注的，特别是在中國市場吸引人才非常困難，ARC也希望能夠在中國培養出更多的金融行業人才。

Kiki Gao：ARC選擇人才的标準是什麼？

張曉悅：排在第一位的就是溝通能力。對于ARC前台人員來說,一方面要和内部員工、管理層溝通，另外還需要和客戶溝通。是以員工需要有非常高的情商，能夠處理好各種關系。因為你可能碰到的是一個非常國際化的老闆，每天參加全英文電話會議，也可能是國内三、四線城市的傳統企業主。

Kiki Gao：女性身份是否影響了你在金融行業的事業？

張曉悅：在創業過程中，我是有所體會的，特别是在初期。但是我的團隊并沒有因為我是女性而給予更多優待，或者更多壓力。每個人還是平等的，我不希望他們特殊對待我，這并不是一個健康的生态。

Kiki Gao：你是一個有野心的人嗎？

張曉悅：我不算有野心。我更有事業心一些，也是野心的一部分。我希望自己在事業上比較成功，當有所進展的時候，會非常有成就感。

Kiki Gao：你的理想工作和生活狀态是什麼？

張曉悅：我在創業初期會放更多的心思在事業上，随着年齡的增長，時間的推移，公司進入比較正軌的方向，我可以花更多的心思在家庭生活上，才發現學會平衡很關鍵，特别是自己要學會調節。

往往我們在工作中碰到的問題和壓力會讓自己的情緒影響到生活。每個人在工作中都會碰到壓力，每個人都會有自己釋放壓力的方式。作為女性來說，我會适時的關注自己的情緒變化，多反思一下。

我從幾位合夥人那裡學到一些不錯的緩解方式。歐洲人會把家庭和工作分的比較開。雖然是投行，但我們并不崇尚加班或在周末工作，除非是有特殊情況，比如說客戶需求，或者是美國緊急會議。非工作時間會留出足夠的私人空間，大家可以和家人朋友多聚聚，多享受生活。

Kiki Gao：成長過程中，誰對你的影響最大？

張曉悅：成長過程當中，父親對我的影響很大。他從小把我當一個男孩子在培養，希望我能夠更加獨立。這可能跟我父親過去的工作經曆有關，他在年輕的時候去到香港工作，更早的接觸到了外面的金融和經濟環境，思想會更開放一些。在他看來，雖然我是一個獨生女，但是更需要獨立，才能在将來的事業中有所積累。從小家庭帶來的觀念，有利于提升我在事業中的抗壓能力，包括獨立思考問題方面都有所幫助。

Kiki Gao：如果讓你給成長中的女性一些建議，會是什麼？

張曉悅：現代女性還需要有更多的見識，這樣能幫助自己思考，也有利于下一代成長觀念的形成。每個人都有選擇的權利，關鍵看自己有沒有敢于選擇的勇氣。很多事情都歸因于自己。如果想要什麼，隻要努力，哪怕最終不成功，曾經有經曆過這個過程，還是會有一定的滿足感和成就感。

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