随着線上消費成為趨勢，以及社會媒介的日趨多樣化，不少品牌開始突破傳統營銷思路，嘗試各類新玩法，以喚醒更多消費動機。這不，2022新年伊始，德國馬牌便聯手天貓開啟了轟炸式營銷，在“天貓超級品牌日”期間，德國馬牌通過“跨圈營銷”、“趣味直播”等多種模式，引發線上購買狂潮，實作了超730萬交易總額，銷售輪胎近萬條。
更為值得關注的一點是，此次德國馬牌采取了線上購買、線下安裝的形式，即使用者完成線上選購後，可快速将線上訂單與流量導向線下門店。對于消費者而言，購買安裝更為便利。對于零售商而言，在品牌流量支援下，有機會獲得新的客源。這種通過線上賦能線下，雙向受益的形式，是德國馬牌在新消費趨勢下重塑商業模式的有效呈現。
2022德國馬牌攜手天貓開啟“超級品牌日”（圖檔來源：德國馬牌）
打破正常玩法，線上線下關聯營銷
目前，大陸汽車養護行業還以“線下管道”為主導，很多輪胎企業的營銷和銷售各司其職，很難形成合力。此外，傳統的經銷模式還存在諸多挑戰，如銷售環節衆多，産品周轉較慢，營運成本較高，線下門店營運能力較弱，存在缺乏客流，難以實作二次增長等問題。
針對上述問題，此次天貓超級品牌日期間，德國馬牌打破正常玩法，構築一系列營銷場景，打造線上線下全管道溝通，通過線上為線下門店開源導流。
據了解，活動期間，德國馬牌通過微網誌、微信、知乎、抖音等大衆媒體以及天貓、優酷、飛豬旅行等多家主流網站大幅推廣“德國馬牌掌中店，用胎換胎彈指間”便捷式服務理念，即“線上購買，線下安裝”。值得一提的是，品牌還在高德地圖等本地化工具中投放開屏曝光，并彙總植入門店位址标注，為其參加本次天貓超級品牌日的2800家德國馬牌授權形象店引流。
德國馬牌“天貓超級品牌日”部分推廣投放（圖檔來源：德國馬牌）
除了線上傳播外，德國馬牌還在其掌中店，即天貓旗艦店上設定了“超級導購”，可根據錄入的車型智能以及場景化用車需求，智能化地為消費者提供适配輪胎并解疑答難，讓消費者在彈指間實作線上下單，并標明線下門店預約安裝。
德國馬牌掌中店（圖檔來源：德國馬牌）
不僅如此，1月3日至4日期間，德國馬牌還在上海繁華商區開設了“掌中店”線下快閃店，現場黑科技裝置加持，将德國馬牌的王牌科技與個性産品悉數帶到消費者面前，同時以沉浸式的近未來感，讓消費者近距離切身體驗德國馬牌的尖端科技和細節滿滿的貼心服務。
德國馬牌掌中店線下快閃店（圖檔來源：德國馬牌）
一直以來，德國馬牌極為重視廠商門店間的合作共赢，幾年前便開始嘗試線上線下一體式的商業模式，與天貓及其它平台開展的各類合作，可幫助店鋪增加客流量和盈利能力。此次天貓超級品牌日期間線上線下大規模良性關聯，再度凸顯了品牌對于管道端的重視。從這點上看，做德國馬牌的代理商，還是很幸福滴。
通過多元化傳播引發消費共鳴，助力線上營銷
随着網絡消費群體的崛起和營銷環境的變化，線上營銷逐漸成為各大品牌關注的重點。德國馬牌輪胎則是輪胎行業營銷突破的先行者，從2017年開始，該品牌就開始注重線上的營銷方式以賦能線下管道，且每年的玩法都不同。此次天貓超級品牌日期間，各類花式營銷更是吊足了消費者的胃口。
本次活動前期，德國馬牌的一則廣告創意片瞬間出圈。廣告中，新晉遊泳世界冠軍張雨霏與脫口秀演員周奇墨跨界搭檔，以解決換胎難題為切入點，打破時間和空間次元界限進入“德國馬牌掌中店”虛拟科幻世界，植入德國馬牌便捷、專業的服務理念。熱門人物結合科技感十足的畫面，快速吸引了消費者的關注。
德國馬牌“天貓超級品牌日”廣告創意片（視訊來源：德國馬牌輪胎）
不僅如此，在正式釋出創意片前一周，德國馬牌還邀請四位千萬粉絲級抖音KOL化身服務明星，面對用胎難題大展奇招，創作短視訊集中曝光以提高“德國馬牌掌中店”的一站式服務感覺。視訊的呈現方式也緊扣消費者的喜好，進一步引發讨論社交媒體平台讨論熱度。同步，微信管道投放九宮格海報，其官方微網誌賬号也以倒計時形式釋出預熱海報，逐日揭開天貓超級品牌日期間的多重福利與驚喜活動，将消費者的期待和好奇助推到了頂端。
德國馬牌“天貓超級品牌日”倒計時海報（圖檔來源：德國馬牌輪胎）
此外，1月3日-4日天貓超級品牌日直播期間，德國馬牌還将科技感展示和趣味帶貨進行了有效結合。現場，周奇墨通過犀利吐槽方式趣味帶貨，外加驚喜禮贈不斷，帶動購買需求。與此同時，四場科技大秀配合生動演繹了産品性能優勢，引發年輕消費者對于品牌技術的認知和認可，激發購買潛力。
德國馬牌“天貓超級品牌日”直播海報（圖檔來源：德國馬牌輪胎）
資料顯示，德國馬牌此次天貓超級品牌日期間，媒體總曝光超4億，互動量超過325萬，收獲了廣泛的社交網絡關注。銷售額更是超730萬，售出近萬條輪胎，碩果累累。盡管擁有150年曆史，德國馬牌卻一直保持年輕心态，緊跟時代潮流，牢牢抓住線上消費趨勢與契機。正是這種變通，這種敢于創新突破，使其赢得了彌久的口碑和消費認可。
順應市場趨勢，創新技術促營銷
對于一個品牌而言，要在市場上永葆生機，僅是創新營銷遠不夠，核心還是要有過硬的，能夠快速響應市場所需的産品和技術。
一直以來，德國馬牌緊跟市場趨勢和消費趨勢，持續在技術進行創新更新。此次天貓超級品牌日期間，德國馬牌也重點展示了其兩大王牌科技ContiSeal自修補技術與ContiSilent靜音技術，更是圍繞目前消費痛點進行重點打造。
其中，搭載ContiSeal技術的輪胎擁有自修補功能，其内壁中特制的粘性密封層在遇到異物刺穿時可以迅速封閉穿孔，降低輪胎漏氣及爆胎風險，為駕乘者提供安全保障。而ContiSilent技術則滿足了現階段汽車市場尤其是電動汽車市場對輪胎靜音性能的更高需求。我們知道，電動車因為沒有發動機轟鳴，胎噪和路噪在靜谧的車内會格外明顯，而ContiSilent靜音技術恰能解決這一問題。據悉，比亞迪漢EV配備的便是搭載ContiSilent靜音技術的MC6輪胎。
德國馬牌ContiSeal自修補技術與ContiSilent靜音技術（圖檔來源：德國馬牌輪胎）
除了以上兩款産品外，德國馬牌還在天貓超級品牌日期間展出了吸睛的全新彩色胎，滿足當下年輕消費者的個性化的用胎需求。
德國馬牌彩色胎（圖檔來源：德國馬牌）
技術上的創新，除了為品牌賦能外，也為其代理合作夥伴輸入新的銷售動力，提升其競争實力。
小結
面對“中國速度”和行業“内卷”，任何企業都很難“躺赢”。同樣，德國馬牌也清醒的認識到這一點。擁有150年品牌積澱的德國馬牌走在行業前端，在全國積極布局線下零售網絡的同時，不斷創新求變，在行業内率先轉變營銷思路和模式，創新技術，為銷售賦能，提升品牌價值和影響力。此次德國馬牌與天貓超級品牌日的攜手，無疑是德國馬牌不斷更新新零售模式，有序成長的又一裡程碑。