文｜陳曦甯
編輯｜彭孝秋
36氪獲悉，出海家居類品牌EUNA近日宣布獲得來自藍海衆力資本、惟一資本的天使輪投資，本輪融資由明論資本擔任獨家财務顧問。本輪融資将主要用于産品研發及品牌推廣。
據了解，目前EUNA的主要SKU集中于桌面家居産品，主要品類聚焦于餐廚類用具，包括刀、叉、盤子等，目前其爆款單品為刀具，主要的銷售管道為亞馬遜與獨立站。EUNA整體GMV自2021年6月上線以來累積在數千萬人民币左右，目前單月的銷售額可達到300萬人民币左右。
EUNA包含多個SKU的商品圖冊
不同于過往亞馬遜賣家鋪貨的銷售邏輯，EUNA在營銷上更注重品牌的培養，擅長将多個SKU通過場景拍攝、網紅種草等方式刺激複購。目前，其主要的流量陣地為INS、TikTok及META。特别是在INS端，EUNA透過美圖與KOL互動的方式低成本打開市場。
目前，其産品的複購率在20%-30%左右。“因為我們的照片包含多個SKU，而且很有生活場景感，不少客戶屬于月頭在我們這買了刀，可能到月底他又會來補個盤子之類。”品牌創始人陳耀宏告訴36氪。此外，其産品的客單價也高于同類跨境電商類産品，以其刀具産品為例，其刀具産品主要為自主研發，此前在亞馬遜上單品類排名靠前，且單價在60-150美金左右，是排行榜上單價較高的刀具。
EUNA主打的刀具産品之一
目前，EUNA已經将SKU做到2000個左右，以主打産品自主研發+周邊産品買手采購的形式元件供應鍊。其品牌創始人陳耀宏為連續創業者，此前曾有過電商經曆，也曾就職于跨境電商品牌傲基。陳耀宏告訴36氪，他出身于陽江，此地在家居、餐廚類産品上擁有衆多工廠，也是他擁有強供應鍊能力的原因。目前，EUNA擁有多個合作工廠，陳耀宏表示目前EUNA可實作每月每品類原創上新1-5款新品，非原創品類上架300款左右。
作為本輪投資方，惟一天使基金創始合夥人鄭連發表示，此次投資EUNA主要看重創始人陳耀宏及團隊擁有豐富的供應鍊背景，且在營銷上擁有内容思維，擅長通過場景感照片及短視訊傳達餐廚用品理念。值得一提的是，這也是惟一資本在12月後再次宣布加碼出海家居類品牌，在12月時主要聚焦TikTok短視訊營銷的Newme也宣布獲得其投資。對此惟一資本表示跨境電商行業在2021年是一個轉折點，整個市場已從“賣供應鍊”的賣家思維逐漸往品牌創設轉移，是以，惟一資本會着重關注有品牌思維的跨境電商公司。此外，惟一資本也關注這一領域的基礎設施，如倉儲物流等領域。
本輪投資方藍海衆力資本創始合夥人譚禮表示：餐廚用品，正在從功能性自用産品，逐漸變為社交産品、社交語言。我們看到很多歐美使用者和網紅，通過分享自己的餐廚用品、生活方式來個性化自我表達。EUNA洞悉到餐廚用品這一結構性的變化趨勢并順應這一趨勢，結合EUNA的産品美學特性和場景特性，給使用者和達人提供場景化美學内容，産品獲得使用者和網紅的高度認可。基于此，藍海前後用時一個月就完成了對EUNA的投資。