伯虎點睛：辛巴和快手，終有一戰。
文 | 唐伯虎
繼4月份公開在直播間喊話“我真的被資本打敗了”，時隔半年多，辛巴真的把快手告上了法庭。
12月下旬，辛巴和徒弟時大漂亮起訴快手，引發了外界諸多猜測，多次指控平台“限流”的辛巴真的向快手宣戰了？
對此，辛巴旗下的辛選公司回應媒體，這其實是“網絡侵權責任糾紛”的一個正常處理流程，并不是真的“告平台”。
打個比方，快手上的某個賬号主體對辛巴本人存在名譽侵權的不當言論，而快手基于資訊保護的規定，不能直接向辛巴方面提供實名認證資訊。
這時，辛巴必須通過民事訴訟的管道起訴快手，待法庭判決後，由快手方面提供相關資訊。之後，辛巴再行起訴侵權人。
不過，對于吃瓜群衆來說，将辛巴起訴快手一事誤讀為雙方“決戰”，不難了解。畢竟，雙方的沖突由來已久。
2019年4月，辛巴和散打哥圍繞“快手一哥”展開罵戰。彼時，辛巴就直言：“快手，我希望你們把眼睛擦亮一點，我辛有志（辛巴本名）在大部分的類目當中，可以調動整個國内的資源，請運用好我身上的本事和資源”。
此後的兩年多時間，辛巴本人多次公開譴責快手。
2021年4月，辛巴深夜連線徒弟蛋蛋的直播間，向粉絲“告别”，稱自己“内心被資本打敗了，被流量打敗了，被某些平台打敗了”。但是，第二天，他又直播否認，說自己“喝了酒，記得不是很清楚”。
今年618期間，辛巴又一次指控快手，聲稱自己花費2500萬元購買流量，但實際觀看直播的人數“連100萬都沒有”。此外，别的主播獲得1個粉絲隻需要付出2元，他卻要付出6元。
辛巴認為，快手給了他不公正待遇，對他進行“限流”。
這兩年，快手為擴大商業化空間，避免大主播“割據”流量制衡平台的局面，一改過去“無為而治”的佛系态度，開始重新配置設定流量池，為中小主播提供更多流量工具。
對于辛巴這樣的頭部主播而言，早期，他們通過機構化運作，主播之間互相導流，建構起流量壁壘，但随着平台的幹預，他們感覺到的流量相對減少，這才引發了辛巴“買流量”事件。
至于辛巴為什麼這麼在意“限流”，對他來說，流量減少，會直接導緻交易額的下跌。這一點，在資料上也能展現出來。
2019年，辛巴家族的GMV已經達到133億，占快手全年GMV的22%，而2020年，辛巴家族前十主播的合計GMV占比降到了6%。
他的危機感可想而知。
（圖源：辛有志工作室微網誌）
作為一個擁有9000多萬粉絲的大主播，辛巴很早就建立了自己的直播生态。
2018年，辛巴成立辛選集團，連結了上千個廠家，搭建産品供應鍊。在辛選供應鍊的官網，可以看到海爾、聯想、聯合立華等多個大企業均是其合作夥伴。
他還通過收徒的形式，在快手建構了家族式的直播矩陣。徒弟拜師後，辛巴會在直播間帶他們與粉絲見面，還經常對粉絲說“自己孩子全靠家人們照應”。這種互相導流的方法，無疑為他的變現之路帶來了更多可能性。
這種模式看似江湖氣息過濃，但實際效果還不錯。
目前，辛巴旗下僅擁有千萬級粉絲的主播就有數十位，且帶貨戰績不俗。今年10月，辛巴徒弟蛋蛋以單月34億的GMV，在當月全網帶貨資料中排行前三。
（圖源：辛巴快手賬号）
看起來，辛巴的實力已經足夠強大。那麼，他對快手的不滿，為什麼一直隻停留在“口水戰”的層面呢？
或許，就像辛巴所說，“雖然隐忍很多年，也有委屈，但是我感不感謝快手？感謝，因為你是新時代的産物，我們也是相輔相成的。”。
不止是感謝，可能還有忌憚。現在的辛巴，沒有離開快手的勇氣。
其一，快手的使用者調性與辛巴的人設更為相符，快手給了他巨大的成長空間，整個“辛氏家族”上億的粉絲量都依托在快手平台上，這也是他能在快手“屹立不倒”的倚仗。
其二，如果離開快手，辛巴必然面臨去哪兒的問題。盡管他在其他平台均有賬号，但是影響力不大。目前為止，辛巴在抖音上的粉絲為361萬，微網誌更少，僅有141萬。
而自建平台對日活粉絲量和粉絲粘性要求更高，辛巴的粉絲規模跟日活使用者過3億的平台相比，還不夠打擂台的水準。
況且，辛巴曾親自在直播間透露，已經和相關直播平台簽訂了協定，若是換平台要賠償50億元。
其三，一旦辛巴出走，如果粉絲不願随之遷移，他就失去了跟供應商談判的砝碼。
歸根結底，無論是辛巴，還是辛選集團，都是建立在快手平台的基礎上營運的，就像淘寶之于雪梨，一旦主播塌房，貨物隻能低價清倉，後果難以想象。
辛巴之于快手，同樣重要。無論要留辛巴，還是去辛巴，快手都必須慎之又慎。
如果留辛巴，一方面，辛巴是個話題人物，無論是前徒弟讨薪還是假燕窩事件，亦或多次指責平台，都對快手産生了負面影響。
另一方面，辛巴在快手中培育了“辛氏家族”，俨然成為快手的“二房東”。作為平台方，快手并不願讓這種抱團現象擠壓獨立主播的生存空間。
要是整個平台的流量被少數頭部瓜分，使用者隻能看到“單向度”的内容，平台的作用會逐漸削弱，也很難吸引新主播、新使用者流連。
如果去辛巴，快手則必須考慮，辛巴和他的徒弟們擁有的巨大流量會不會随之流失？平台的利益怎麼保障？
從2020年開始，快手電商落後于抖音電商和淘寶直播。這一年，抖音電商和淘寶直播GMV分别超5000億元、4000億元，相比之下，快手隻有3812億元。
在使用者活躍資料上，快手也被起步更晚的抖音甩在了後頭。2021年三季度，快手的DAU（平均日活躍使用者）為3.204億，較上半年大幅增長。而抖音，在2021年初就已實作DAU超6億。
對于快手來說，搶流量、漲GMV才是正經事，如果失去辛巴，失去辛氏家族的流量和GMV，那麼，快手追趕抖音的腳步會慢上一截。
從辛巴反複禁播又複播就能看出，目前的快手舍不得徹底“去辛巴”。
（圖源：網絡）
辛巴和快手之間的沖突，實際上是整個直播行業的縮影。當流量天花闆到來，頭部主播與平台之間怎麼維持平衡？
對于主播來說，随着粉絲規模擴大，帶貨資料的攀升，他們必然會和更多供應商建立聯系，對流量的需求也隻會越來越大。
不過，任何平台都不想讓某個主播壟斷流量，百花齊放才是最有利于平台伸展的狀态。就像馬雲此前所說“流量入口應該是草原而不是森林”，快手開始幹預流量池也是基于這樣的考慮。
否則，當大主播倒下或者遷移，平台的流量會面臨無處安放的尴尬場面，最後要麼導緻交易額下跌，要麼出現流量出走的情況。前陣子，薇娅直播間被封後，李佳琦直播間人數飙升，高達3900萬，就能看出淘寶使用者們的“迷茫”了。
那麼，當平台開始限流，大主播們何去何從？
薇娅夫婦創辦的謙尋文化簽約了50餘位主播，即使薇娅被封号，剩下的主播也能勉強維持公司運轉。
同理，辛巴的“傳幫帶”模式，既是為“去辛巴”做好儲備，也是為扶持更多主播，直面平台内部的競争，挖掘更多流量。辛巴搭建自有供應鍊，也是一種“自保”方式。
除此之外，在有限的直播生态圈中，無論是羅永浩還是辛巴，都得經曆自掏腰包買流量的時刻。
平台與主播、快手與辛巴之間的利益已經互相捆綁，他們的恩怨不會止步于“限流”，也很難在短時間内有結局。
至于未來如何，是快手先扶持起能接棒的主播？還是辛巴先找到更合适的去處？我們繼續觀望。
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