“雪水源源不斷地從祁連山流下”、“塔裡木河的水開始流動起來，雨水充沛一點，塞上江南的味道，風景壯闊，大漠孤煙直，長河落日圓”......
以上來自于俞敏洪對肅南高原富硒藜麥和新疆庫爾勒香梨的背景介紹，被網友形容為“上課式賣貨”。12月28日晚8點，60歲的俞敏洪身穿一身印有“東方甄選”的灰色連帽衛衣，在抖音開啟了助農直播首秀。
整場直播下來，俞敏洪身穿的灰色衛衣反而成了當晚最搶風頭的産品。在直播即将結束的時候，直播間網友紛紛表示想要一件俞老師的衛衣，連俞敏洪也忍不住調侃團隊“挑農産品不怎麼樣，挑衛衣還行”。
當晚，俞敏洪直播間最高峰值有3萬+人次同時線上觀看，上架商品44件。在長達三個小時的直播即将結束時，新東方農産品總負責人孫東旭來到俞敏洪直播間，表示當晚總銷售額達到了500萬元。據第三方資料平台紅人點集顯示，俞敏洪直播間昨晚銷售額470萬元，東方甄選直播間銷售額41萬元。
據俞敏洪介紹，孫東旭将會負責新東方的直播帶貨平台東方甄選。企查查資料顯示，東方甄選成立于12月7日，法定代表人正是孫東旭。
面對隻有500萬元的交易額，俞敏洪解釋為“還是農産品賣的太便宜”。但在網友一側，“買不起”、“太貴了”、“吃不起”的評論充斥了整場直播。
農村出身的俞敏洪選擇了帶貨農産品，不過最終賣的卻是農産品裡的“奢侈品”。
在俞敏洪當晚直播間，不僅有農業大品牌旗下的精選産品，也涵蓋了不少從原産地直接精選的品質農物，例如平石頭高山蘋果、褚橙、稻花香大米、枸杞禮盒等。
例如15顆平石頭蘋果128元、8斤稻花香大米268元、9.6KG某有機顆粒面粉禮盒裝960元，甚至被網友調侃“這面粉吃了，我會更聰明嗎？”
在開賣一個小時後，最先拍空的是領了10元優惠券之後售價39.9元/10支的玉米組合，而售價為960元的4.8kg顆粒粉+4.8kg雪花粉，是當晚直播間銷量最低，僅32份。
對于習慣了在直播間享受大額折扣的網友而言，俞敏洪的這場帶貨直播缺少了一些物美價廉的農産品爆品，隻留下了昂貴的初印象。
而俞敏洪也在介紹直播帶貨平台為什麼叫“東方甄選”時，回應了網友覺得昂貴的原因：其一，新東方選擇的是真實的、好的、且不被污染的農産品，種植成本高；其二，這些農貨既可以自己吃，也可以作為禮物送出去，很有面子。
相比同樣由新東方老師轉型直播帶貨的羅永浩，所創下的首秀帶貨榜第一名和過億元銷售額成績，俞敏洪帶貨榜第九名和500萬元銷售額的首秀表現，明顯開局不利。
想要實作此前期望的“帶着幾十個老師做直播，一年做上百億銷售額”的大目标，俞敏洪還得更接地氣一些。這種接地氣不僅展現在對農貨産品的挑選更加注重物美價廉上，還應該展現在俞敏洪的人設轉變上。
之前，俞敏洪直播間營造的都是暢談人生感悟、推薦優秀圖書的精英人設。為了跟農貨産品更貼切，之後的俞敏洪，或許應該在直播間放下老師包袱，向真正的農民學習。
人設轉變非一夕之功。留給俞敏洪的另一條便捷途徑是聯手相關領域網紅，重新整理直播間網友的認知。拍攝農村生活的當紅炸子雞張同學，或許就是俞敏洪眼下一個不錯的合作對象。而借助俞敏洪在70後、80後當中的影響力，張同學也可以進一步破圈。
字母榜&直面派給俞老師進個言：要想突破教育圈，進入直播圈，放下架子，首先向張同學發出邀請，不丢人。不能接地氣，那就借地氣。
A
随着張同學宣布帶貨農産品的消息曝出，兩人正在擁有更多的聯手可能性。
在拒絕了每年500萬元買斷賬号營運權之後，張同學不出意外的也将走向網紅的終點——帶貨。
12月5日接受新京報采訪的時候，張同學稱自己本身就是農民，就幹一點老百姓的事情就行了，像幫助老鄉賣一些土特産，如家裡種的豆角，山上采的蘑菇等。
而張同學的農産品帶貨計劃在近期已經有了苗頭。根據企查查資料，12月10日，一家名為“遼甯省張同學農業發展有限公司”成立，注冊資本500萬元，而注冊地點正是遼甯省營口市大石橋市建一鎮松樹村，法定代表人是張克學，張凱是經理，經營範圍包含農副産品銷售等。
不出意外，張同學也即将進入帶貨倒計時。
兩人都來自于農村：俞敏洪出生于江蘇江陰的一個小村莊；張同學則出生于遼甯營口的一個村莊。
如果說相同的出身讓他們選擇了農業，那麼時代的際遇則促成他們走上了同一條道路。在此前，他們有着不同的人生經曆：一個是北大畢業，曾登頂全球教育行業首富的企業家，一個是中學肄業，闖蕩失敗、郁郁不得志而回到家鄉的短視訊部落客。
然而，随着今年7月“雙減”的靴子落地，教培時代宣告結束，俞敏洪作為教育企業家的命運也走向了一個轉折點。就在俞敏洪結束首場助農直播的三天後，即2021年最後一天，新東方的K9業務将全面終止。這意味着，新東方将關停2/3的教學點，裁退近4萬名員工，而占據新東方營收60%的業務将終止。按照新東方最新财年營收，公司将減少約合163億元。
在近日訪談節目《開場白》中，俞敏洪說自己隻剩下勇往直前了，“我可以說不幹了，為什麼？因為我再窮，有房子車子，孩子上大學生活費也有，家裡的書也夠，我可以一走了之。但是新東方五萬個兄弟和姐妹們，怎麼辦？”
張同學意外爆紅之後，人民日報評價張同學，要多一點像張同學這樣記錄農村生活的人，鼓勵更多人參與鄉村振興中。在《開場白》裡，俞敏洪也談到，原則上符合了國家和民族的利益，甚至是世界的利益，這個事情才是真正的有意義。
現在，隻剩下“勇往直前”的俞敏洪，和想要為家鄉做點事兒的張同學，走上了同一條路。
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一旦兩人能夠聯手賣貨，對俞敏洪來說，将直接提升直播間流量和熱度。
在12月28日的當晚直播首秀期間，坐擁700多萬粉絲的俞敏洪直播間，巅峰線上觀看人數僅達到3.3萬，專注于農産品直播的帶貨賬号“東方甄選”更是慘不忍睹，當晚通過俞敏洪導流而來的粉絲僅有3萬，目前粉絲量維持在6.6萬。
擁有1790萬粉絲的頂流張同學，顯然是俞敏洪當下迫切需要的流量轉化輸入口。再加上當下張同學正值熱度風口，一旦其走進俞敏洪直播間，所帶來的網絡圍觀效應或将翻倍呈現。
而對張同學來說，跟俞敏洪合作，也能為自己身後的龐大流量尋找到一個價值釋放管道，更何況這還是一個非常契合張同學流量變現初衷的管道。
在媒體的報道中，張同學被稱為“男版李子柒”，成為農村生活的新一代短視訊部落客代言人，其視訊所描繪的東北農村生活場景，一定程度上讓外界認可了張同學所塑造的接地氣人設。這恰好都是俞敏洪當下需要補上的短闆。
如果雙方牽手合作，張同學就可以利用自己的流量優勢來賣“東方甄選”的農産品。等到張同學直播帶貨正式啟動後，雙方還可以共享直播間，售賣各自的農産品，實作強強聯合。
從俞敏洪首場直播帶貨來看，其選品定位在“高品質的”、“送禮有面子”等特性上，這些都指向有一定消費能力的較高收入群體，這一點與張同學的粉絲基礎也不謀而合。
根據飛瓜資料，張同學的粉絲，以有一定消費能力的年輕人為主，其中25-30歲的粉絲占比30.%，18-24歲的粉絲占比27.27%，使用者主要集中于一二線城市。
值得注意的是，張同學的粉絲畫像中最多的是廣東人。作為我國第一經濟強省，廣東省生産總值已連續多年領跑國内各大省份。資料顯示，今年上半年，廣東人均消費支出超過1.5萬元，位居全國第五。
這一點很好地契合了俞敏洪的選品目标閱聽人。雙方一旦合作，張同學的流量得到價值釋放，俞敏洪直播間也收獲了龐大的潛在購買人群。
對于張同學來說，聯手俞敏洪，還有望幫助解決帶貨前期的團隊搭建和供應鍊管理等問題。
據了解，新東方已經成立了大型農業平台，并且還有幾百位新東方的老師一起進行助農直播。在俞敏洪11月的一次直播中，俞敏洪表示将帶領百名新東方老師入駐抖音平台，這百名老師均通過内部招募、制定選拔标準、篩選、五場線上教育訓練、最終達成主播簽約，俨然是MCN機構的标準打法。
對于這些需要前期投入大量資金人力的準備工作，不缺錢的俞敏洪都能幫到張同學。根據新東方财報資料顯示，截至2021年5月31日，新東方的現金流及現金等價物為16.12億美元，短期投資34.35億美元，合計約50.47億美元（約合人民币326.34億元）。
現在，就看同樣為了幫助農民增收的俞敏洪和張同學，能不能走到一起了。
參考資料：
《對話“土味頂流”張同學：曾創業失敗患抑郁症，拒絕每年500萬出賣營運權》極目新聞
《“張同學”走紅，開始遭遇“拉面哥”的煩惱》新京報
《新東方“斷臂求生”：裁員四萬，高管減薪，退費百億》南方周末
《俞敏洪的答案：教培時代結束，為農民直播帶貨》深網騰訊新聞
《看廣東各地這張人均“消費單”，錢都花哪了》南方雜志
《從李子柒到張同學：為什麼城市人總是容易被“土味”誘惑？》風聲