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“清對手，降低入場費。”
本文來源 “IT時報”（ID：vittimes），騰訊創業經授權後轉載。
作者 / IT時報記者 範昕茹
編輯／錢立富 挨踢妹
在全國經曆斷崖式大降溫時，充電寶行業“風寒指數”也大幅飙升。11月份最後一天，“共享充電寶第一股”怪獸充電公布今年三季度财報。引人注意的是，在連續五個季度盈利之後，怪獸充電第一次由盈轉虧，淨虧損7944萬元。
2021年曾被業内人士視為共享充電寶的“資本收割之年”。而今，怪獸充電第三季度的财報無疑是給整個共享充電寶行業澆了一盆“冷水”。
這盆“冷水”之下，共享充電寶行業是否會加速入冬？
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“第一股”褪色
今年第三季度，怪獸充電仍然在一些方面維持着增長态勢。财報資料顯示，截至 2021年9月30日，怪獸充電占領的POI（線上商鋪點位）達到了82萬個，這一數字在上個季度為77.1萬個。這意味着三個月内，怪獸充電POI增加了4.9萬個，增幅為6.3%。伴随着POI的增加，怪獸充電新增注冊使用者1790萬，累計注冊使用者達到了2.730億。
然而，POI和注冊使用者的增長并沒能阻止怪獸充電由盈轉虧。财報資料顯示，怪獸充電第三季度營收9.3億元，同比增長僅1%，淨虧損7944萬元。與此相對的，去年同期怪獸充電實作淨利潤1.09億元。
怪獸充電此前已經連續五個季度保持盈利，但這一季度的虧損并非無迹可尋。近三年來，怪獸充電的淨利潤率一直呈下滑态勢，2019年其淨利潤率為8.2%，2020年則降為2.7%，到2021年上半年，淨利潤率僅1.28%，本季度則為-8.5%。
怪獸充電2021年第三季度财報
從盈轉虧，怪獸充電董事長兼首席執行官蔡光淵将原因歸結于持續爆發的區域性新冠肺炎疫情，認為疫情導緻“受影響和未受影響的地區都經曆了線下客流量和支出的下降，導緻我們的位置合作夥伴的流量下降”。
但在艾媒咨詢首席研究員兼CEO張毅看來，怪獸充電由盈轉虧的最重要原因在于行業“内卷”造成的無畏内耗。不過張毅認為，如今的充電寶市場，還未形成良性的行業競争，盈利和虧損都還不足以說明問題。
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内卷加劇盈利難
在充電寶品牌競争中，POI一向被視為業務拓展的重要名額。為了拿下更多POI，充電寶品牌之間的競争堪稱“瘋狂”。
據《IT時報》記者了解，一般充電寶品牌和小商戶之間的分成比例在4：6。但一位業内人士告訴記者，在美團等大型資本進入後，充電寶品牌之間價格戰在最頂峰的時候，曾出現過品牌和商家1：9分成，甚至出現品牌向商家百分百讓利的情況。
而在一些熱門商圈的熱門商戶，充電寶品牌想要進入，還要支付高昂的進場費，這幾乎已成為一種行業慣例。頭豹研究院分析師史慧倫在接受媒體采訪時表示：“由于優質點位稀缺，商家掌握較強的自主定價權，共享充電寶企業不得不支付高昂的入場費和商戶分成費以占領點位。”
圖源：IT時報
這也導緻充電寶品牌越來越像是“給商戶打工”。根據怪獸充電的财報，今年第三季度，怪獸充電的銷售和營銷費用達到8.14億元，比去年同期增加了1.56億元，增幅達到了23.8%。
根據怪獸充電官方說法，增加的主要原因是由于點位覆寫範圍的擴大和人員相關費用的增加，支付給位置合作夥伴和網絡合作夥伴的獎勵費用增加。與其說是疫情影響了線下客流量，還不如說銷售和營銷費用的增加“吃”掉了大量的盈利空間。
業内分析人士認為，對擴充POI的盲目追求，一定程度上導緻行業出現了虛假繁榮。在上海市區的一條馬路上，《IT時報》記者看到，幾乎每家店鋪都設有共享充電寶。有些商家甚至同時擁有兩三個品牌的充電寶，但充電寶的租借率普遍都不高。這樣的局面反映出行業存在“增量不增收”的狀況，雖然點位數大量增加，但是對于品牌方和商戶而言，充電寶帶來的收益十分微薄。
上海郊區一家飯店老闆告訴記者：“店裡安的是美團充電寶，充電寶價格為每小時3元。在分成上，美團和我們四六開。”雖然這裡不屬于大型商業街周邊，店鋪面積也較小，但因為附近是居民區，店鋪人流量還可以。即便如此，店家每月能從充電寶上擷取的收益隻在200元左右。“相比店裡的月流水，這筆收益微乎其微。”這家商戶老闆說道。
“但品牌不得不去‘燒錢’搶占點位，”上述業内人士表示，“因為共享充電寶行業注重規模效應，點位鋪得越多，越容易接觸到消費者，使用者體驗也會更好。”
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商場“圈地戰”激烈
如果說往年的充電寶品牌之争還是一場單純的POI争奪戰。誰能赢得POI，誰就能赢得市場占有率。而怪獸充電今年三季度的财報則實實在在地表明，單純追求POI的增長，已經不足以支撐企業的盈利。随着競争白熱化，充電寶玩家們開始“盯”上具有穩定人流量的綜合性商場，尋求“獨家”合作。
《IT時報》記者在走訪中了解到，共享充電寶品牌間的競争已經進入圈地模式，尋求對商場的“獨家”入駐。在上海中山公園，龍之夢和長甯來福士作為該商圈内最大的兩個綜合性商場，呈現出了充電寶品牌截然不同的兩種打法。
在長甯來福士中，充電寶仍然以店鋪的形式出現。除非合作商家，每家店鋪能自行決定是否放置充電寶，選擇哪家充電寶。但在龍之夢購物商場内，充電寶幾乎被小電“包圓”了。充電寶被放置在商場的公共區域内，每一層樓都大約有3-5個充電寶櫃。而在商場的商鋪中，幾乎看不到充電寶的蹤迹。往常放置在餐飲店内的充電寶也挪到了店門口的公共區域。記者通過充電寶平台搜尋功能發現，僅有極少的幾家店鋪内設定了其他品牌的充電寶。
上海中山公園龍之夢商場被小電獨家占領，圖源：IT時報
一位業内人士告訴記者，綜合性商場一直都是充電寶品牌争奪的優質客戶，但前幾年，因為對充電寶安全問題有着諸多顧慮，商場不太願意與充電寶品牌合作。這兩年，商場逐漸“松口”，充電寶品牌也開始直接和商場談合作。這位人士證明，在與商場談判時，充電寶品牌方會将“清場”作為進駐商場的附加條件，“但真正意義上的‘清場’一般很難實作，商場沒法阻止商戶在店内放置共享充電寶”。
但記者在上海普陀區長壽路上一家新開的商場内看到，除了公共區域設有合作品牌方的充電寶之外，各家店鋪内都沒有充電寶的蹤迹。一家奶茶店店員告訴記者，商場明确規定，不允許商家在店内放置充電寶。“那一定是使用了商家無法拒絕的理由，比如消防安全問題。”該業内人士表示。
商場内隻有公共區域設有合作品牌方的充電寶，圖源：IT時報
根據公開資訊，各充電寶品牌以大型綜合商場為目标的圈地運動并非今年才有。去年7月，怪獸充電獨家入駐濟南世茂廣場，今年2月又獨家入駐上海世紀彙廣場。而在去年9月，小電就瞄準了銀泰和萬達廣場，與其進行獨家合作。而在今年1月，街電則将位于上海浦東的正大廣場收入囊中。
而且，近年來充電寶品牌也在尋求和大型連鎖品牌進行“獨家”合作。但在業内人士看來，想要實作對品牌商戶的獨家投放，仍然困難重重。
“品牌的經營模式相對複雜。”一位充電寶行業人士透露，“能不能實作獨家投放，還得看品牌對旗下店鋪的掌控度。”對于一些加盟店或地理位置較為偏遠的店鋪來說，品牌的管控力相對較弱，門店擁有更多自主選擇權，想要拿下點位，還得單獨和門店談。
相比數量龐大，但發散式布局的連鎖商家而言，人流量集中、客源穩定的綜合性商場是充電寶品牌更理想的合作方。
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告别極端競争才能破局
從點位之争到“圈地運動”，充電寶品牌玩法的改變，能成為充電寶行業的轉折點嗎？
“這種大型的簽約是護城河，”在業内人士看來，“它的穩定度對于整體的貢獻肯定是最高的。”
但這種改變能否讓這個行業持續盈利，甚至轉虧為盈還未可知。
從目前的情形來看，共享充電寶行業仍被沖突包裹着。一方面，高進場費、高分成導緻高成本，成為充電寶盈利最大的絆腳石。另一方面，通過漲價将成本轉嫁給消費者的路徑在充電寶行業已然走不通。今年8月，市場監管總局對市面上的充電寶品牌的價格進行了規範。下一步，市場監管部門将進一步加大對共享消費領域的監管力度，要求各企業嚴格價格調整内部合規審查流程，如實、及時公示計價規則和計價标準。
圖源：東方IC
“因為高入場費、高分成率，共享充電寶已經從原來利潤率還不錯的行業變成微利，甚至負利的行業了。”一位充電寶行業從業者認為，想要實作行業的健康發展，告别極端的行業競争或許才是破局之道。在他看來，盡管如今行業内仍然處在“燒錢”搶占市場的階段，“接下來充電寶品牌在和商戶談判的時候，可能會收窄進場費，不然再這麼下去平台可能真的就餓死了。”
END
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