騰訊要助攻“越南小騰訊”上市：給爆款遊戲代理，半月流水超3000萬

對于中國遊戲公司來說，港澳台地區以及東南亞市場可以說是遊戲出海的重要第一步。這些市場不僅文化相近，還有相對較低的政策門檻和共通的語言環境，吸引了衆多中國遊戲公司前來探索，以測試遊戲的可玩性和盈利能力。

騰訊自然也不例外。在過去數年裡，通常情況下，騰訊會将旗下遊戲在相關市場的發行工作交給與其長期合作的SEA旗下遊戲品牌Garena承擔。憑借Free Fire等産品，Garena對東南亞市場無論是發行資源，還是經驗，都有着深厚的積累。

但最近GameLook發現，由SNK正版授權，天美工作室自主研發的手遊産品《合金彈頭：覺醒》在港台及部分東南亞國家等8個市場的發行工作，騰訊卻選擇了越南遊戲發行商VNG，而非Garena。

要知道，早在今年上半年，《合金彈頭：覺醒》在國内上市後迅速展現出其強大的吸金能力，首月預估流水就成功過億。結合“合金彈頭”這一頗具影響力的IP，《合金彈頭：覺醒》在海外隻要發行工作得當，流水表現必然不會差。

事實上，根據第三方平台的資料，在VNG發行的半個多月裡，《合金彈頭：覺醒》遊戲的總流水超過了3000萬元人民币，日流水最高達到了300萬元，目前穩定在200萬元左右。

有關這次騰訊選擇VNG來發行《合金彈頭：覺醒》而非Garena，在GameLook看來，可能主要有兩部分的原因。

一方面，目前正處于VNG美股上市的關鍵階段，騰訊作為該公司最大股東，也需要幫助VNG走出越南，走向國際市場。

今年8月，SEC披露了VNG的招股書，VNG預計最快在9月分就能完成上市程式。而VNG的招股書顯示，騰訊是VNG的最大股東之一，持有43%的股份，但隻有23%的投票權；GIC則持有10.1%的股份，擁有5.4%的投票權；螞蟻集團持有5.1%股份，擁有2.8%的投票權。如果此次VNG成功上市，騰訊、金山和螞蟻集團還将獲得額外的獎勵股份。

VNG擁有越南最大的即時通訊軟體Zalo、越南使用者量高達7000萬，其類似于中國的微信。2022年VNG大約占據了越南手遊市場39.2%的市場佔有率，是越南最大的手遊發行商，2022年VNG收入為3.2億美元，其中遊戲業務收入2.5億美元，占總收入的80%。

騰訊可能希望通過支援VNG的上市，促使其在越南以外的國際市場擴充更多業務，同時幫助VNG在全球範圍内吸引更多投資和玩家。對于騰訊而言，這是戰略和經濟上的雙赢。

而作為越南最大的網際網路公司之一，成立于2004年的VNG在遊戲發行方面，一直與中國公司的關系相當緊密，根據第三方資料，手遊時代，VNG已經與包括了網易、騰訊、西山居、完美世界等多家中國遊戲公司達成了合作，在越南等市場發行相關遊戲公司的大量王牌産品，如《天谕》《劍俠情緣R》《率土之濱》《QQ飛車》和《完美世界》等。

這也讓VNG在代理中國遊戲方面有着豐富的經驗和合作曆史。

資料顯示，《合金彈頭：覺醒》收入貢獻前四的國家和地區為中國台灣、中國香港、印度尼西亞、泰國，VNG所屬的越南僅位列第五。《合金彈頭：覺醒》目前約600萬的下載下傳量，越南貢獻的下載下傳量也僅位列第三。

事實證明，VNG的部分發行經驗，走出了越南，也确實奏效。

另一方面，從Garena的角度來看，其今年已經代理了騰訊的另一款遊戲産品《黎明覺醒》，并在近年來正在逐漸獨立發展自己的自研業務。騰訊可能希望給予Garena更多發展的空間和機會，而不僅僅局限于代理發行騰訊遊戲的角色。

不同于VNG還處于走出越南市場的階段，Garena已經擁有了全球知名的遊戲産品以及強大的自研遊戲團隊和發行團隊，是以如果Garena能夠獨立成長為一個更為獨立的遊戲品牌，而非依賴于代理發行業務，對作為投資方的騰訊而言，可能是更有利可圖的未來。

作為國内最大的遊戲公司和投資公司之一，騰訊的選擇可能更多地是出于更長遠和全面的戰略考慮。《合金彈頭：覺醒》等發行商的選擇以及騰訊在海外的各種動作，也讓我們看到了騰訊集團内部錯綜複雜的關系，以及其在全球市場上的市場運作能力。

無論如何，通過這次合作，騰訊與VNG的關系必然将更加緊密，也為兩家企業的國際化發展帶來了新的機遇。