阿裡領投T11超市1億美金，再次布局生鮮｜钛媒體獨家

钛媒體App獨家獲悉，生鮮超市品牌T11已于近日獲得阿裡巴巴領投的1億美元融資，資金将用于現有自營業務發展，并在零售科技、供應鍊、電商及實體門店賦能方面做全新嘗試。

T11内部人士透露，除了資金支援，雙方還有一些平台對接的動作正在推進。

萬億生鮮賽道，目前已聚集了各大網際網路巨頭，阿裡也已經打出一套“生鮮”組合拳，為什麼又對T11出手了呢？據稱是看好其選品、供應鍊全閉環的系統能力等。

生鮮，一直被認為是電商的最後一片藍海，如今國内電商市場增長見頂的情況，更成為了包括阿裡、京東、美團在内，各大網際網路巨頭的必争之地。

就阿裡而言，入局生鮮大約要追溯至2012年。從天貓超市開設“生鮮”頻道、推出定位高端進口生鮮平台“喵鮮生”、成立農産品銷售平台“淘鄉甜”，到投資生鮮電商“鼻祖”易果生鮮，再到推出盒馬、淘寶買菜等品牌……近一兩年，阿裡在生鮮領域的動作更加頻繁。

随着社群團購崛起，阿裡多次投資社群團購平台“十荟團”，後又出資生鮮團購平台“菜劃算”。

今年3月，阿裡巴巴社群電商(MMC)事業群成立，主要基于零售通和盒馬集市兩個業務整合而成。在供應鍊端打通了盒馬、大潤發、零售通、1688及淘特、阿裡數字農業的五大供應鍊；在銷售端連接配接了活躍使用者過億的淘特。

3月25日，淘特宣布，未來一年将打造全品類源頭直供體系，将食品生鮮納入核心品類。

4月29日，天貓超市啟動了上海生鮮倉。據相關負責人透露，以往的小時達服務覆寫的483個城市，但不包括生鮮品類。上海生鮮倉開倉後，小時達可以配送的品類更多。除了上海以外，廣州、北京、沈陽、深圳、鄭州也建成了生鮮倉。

9月14日，阿裡MMC宣布将“盒馬集市”“淘寶買菜”整合更新為“淘菜菜”，使建立消費者建立統一的認知。

從上述趨勢來看，阿裡此次投資T11，再度加碼生鮮闆塊，似乎不足為奇。

但就阿裡生鮮新零售的衆多産業布局來看，以“淘鮮達+盒馬+淘菜菜”為主打，阿裡已在不論一二線城市或是下沉市場，較為充分地占據了我們盤中餐的入口，包括電商、超市、社群團購，T11又什麼特别值得阿裡另眼相看的地方？

資料顯示，T11成立于2018年，主要針對中國一線城市消費更新需求，提供全球優選生鮮和一般食品業務，是繼盒馬、7FRESH後，又一“生鮮+餐飲”的入局者。值得一提的是，其創始人就曾是7fresh的操盤手——杜勇。

業内傳聞，在杜勇操盤期間，受制于京東内部問題，7fresh面臨的模式發展分歧較大，最終也沒能展現出複制能力，于是，杜勇帶領部分創始團隊集體出走，重新操刀，打造出了T11。

正因杜勇，投資方對T11期待很高，在還未開店的情況下，首期天使輪融資過億，由IDG、光大控股新經濟聯合領投，國美、遠望資本、壹叁資本跟投。2020年4月，T11又完成數千萬美元A輪融資，由和玉資本獨家領投。

也是因為杜勇和7FRESH的淵源，首家T11門店具有明顯的7FRESH風格。2019年6月，T11在北京朝陽公園附近開了首家門店，店面約4000-5000平方米，銷售生鮮、日用品、熟食、餐飲等。無論從門店調性、空間和功能布局，還是從商品内容方面來看，這家門店都很像7FRESH的更新版。

不過，随着加開新店，T11正抹去7FRESH的痕迹。截至目前，T11已經擁有北京5家門店，上海、武漢各1家。

兩年多的時間擴張了7家門店，是相對克制的。這一方面與其經營理念有關——杜勇曾坦言，T11更重要的是做好産品及營運，而不是加速擴張規模。是以，T11“在每個細分類目都是對标垂直領域裡最好的公司”，包括烘焙、餐飲、美妝、鮮花等每個品牌子產品都是通過自營來建立T11式的标準。

雖然杜勇曾否認T11是一家高端精品超市，但卻處處表現“精緻”，在當下每走幾百米就又一家超市，随時可以線上購的時代，這對商圈要求比較嚴格，客群也相對狹窄，擴張難免受限。

不過，這也是其和盒馬、7fresh等明顯差別的地方。T11拓店注重“輻射範圍内消費者需求空白”，将業态進行子產品化組合，切入新市場。

此外，T11内部人士表示，“T11所建立起的行業壁壘在于，更精益和精細的城市零售，為屬地客群而配的商品、門店、電商，并不斷疊代營運标準和經營範式。”

即在營運模式上，T11以APP/小程式+門店+衛星倉結合的彈性分布式電商布局，相比于線上電商，其有大型旗艦店作為信任入口；而與标準線上+線下模式相比，又布局的衛星店/倉，可依據周邊商圈和居民區情況，進行柔性的輻射半徑調整，保證線上增長效率。

至于盈利情況，團隊已公布的可參考資料為，經營一年時間時，T11北京首店已經實作了單月盈利，單店累計活躍使用者達近15萬，主要集中在門店3km半徑，7000個全球優選生鮮SKU，客單價180元以上，鮮食銷售占比超過65%。

此次融資後，T11将繼續擴張。12月15日，其北京西西友誼店将開業；2022年1月份，上海第二家門店也将落地。

（本文獨家首發钛媒體App，作者｜劉萌萌）