B2B交易的真相？
B2B交易的本质是企业与企业之间的采购与销售，是企业与企业之间对市场同业同品信息与对手生产或商业综合信息变化、变量的收集掌握、动态分析、行为决策后相互之间的博弈。
因此，B2B交易就是各自对市场或行业信息分析、数据分析的博弈论。
那么，B2B交易平台本质是交易信息收集整理、采购或销售行为流程、业务部门协同流程、审核比较分析决策流程的运行设计，而不是电商平台的陈列式公开展示与价格公示。挂牌价格，公开展示，竞价搜索与实际成交行为、成交价格差距大，陈列式展示意义不大。
一个B2B平台，不在其平台完成成交且资金不经过其平台做时间沉淀或完成支付结算，平台的经济价值和存在意义不大。故，很多B2B平台就从提供服务转变为统购自营，反而做成了自己平台的用户的对手，逆反了自己的定位初心、服务初衷。
所以，B2B，本周是为博弈双方提供强大的数字化服务，基础或起点为数字化工具服务，而工具服务的背后内涵是企业先进经营管理思想及方法的数字化及其服务。
