B2B交易的真相？
B2B交易的本質是企業與企業之間的采購與銷售，是企業與企業之間對市場同業同品資訊與對手生産或商業綜合資訊變化、變量的收集掌握、動态分析、行為決策後互相之間的博弈。
是以，B2B交易就是各自對市場或行業資訊分析、資料分析的博弈論。
那麼，B2B交易平台本質是交易資訊收集整理、采購或銷售行為流程、業務部門協同流程、稽核比較分析決策流程的運作設計，而不是電商平台的陳列式公開展示與價格公示。挂牌價格，公開展示，競價搜尋與實際成交行為、成交價格差距大，陳列式展示意義不大。
一個B2B平台，不在其平台完成成交且資金不經過其平台做時間沉澱或完成支付結算，平台的經濟價值和存在意義不大。故，很多B2B平台就從提供服務轉變為統購自營，反而做成了自己平台的使用者的對手，逆反了自己的定位初心、服務初衷。
是以，B2B，本周是為博弈雙方提供強大的數字化服務，基礎或起點為數字化工具服務，而工具服務的背後内涵是企業先進經營管理思想及方法的數字化及其服務。
