茅台重大人事變動，為何光速換帥？

本來今天的内容準備好了，但是茅台突然宣布換帥，就先說這個。

高衛東就是茅台曆史上任期最短的董事長，僅僅一年半。從上任時間看，貴州省政府對茅台的工作肯定是不滿意的。這一點，我相信茅台絕大多數的股東也是如此。

幾個主要問題，包括産能擴張，提升直銷比例，提高盈利水準，維持股價，解決價格雙軌制，似乎每一條，​高衛東都做得不好。

新上任的是丁雄軍，高分子化學博士，一路仕途順利，年輕有為，能力肯定是不差的​。履曆我就不貼了，百度一下就有，​基本兩三年一個台階。

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這幾個問題，丁​能解決嗎？這幾個問題難度不等​。

今年茅台财報穩定，基本符合年初計劃，但最大的問題就是産能擴張任務​完成不好。離開茅台鎮就造不出茅台酒​，産能擴張問題一直很難。但是4年之前就有一次順利的擴張，​是否有經驗能借鑒呢？從高設定的​計劃來看，擴産并沒有擺在重要的位置。

提升直銷比例是相對最容易實作的，也是成本效益最高的動作。做到這個能順手緩解價格雙軌制，同時還能提高盈利水準，一箭雙雕​。

十四五規劃中，茅台的目标是淨利潤1000億。5年翻倍意味着複合增長率要達到15%​，以目前的增長速度來看是不可能做到的。如果不提價，明年依然隻能做到10%的增速。那麼後三年的增長目标就會變成每年20%​。縱使有提升系列酒價格、增加直銷比例​、擴産等辦法，真正能大幅改善利潤的，隻有提價一條路。而提價，也是最難的路。

大家應該都還記得茅台劃給貴州政府股份的事情​。由于上述這些問題，加上市場風格轉換，茅台股價已經接近腰斬，貴州政府肯定是不滿意的​。而在這個過程中，茅台可以說是毫無對策​毫無反應​。

茅台漲價受到來自大衆輿論和經銷商的雙重壓力​。市場是接受3000元飛天的，經銷商已經被慣壞了​。茅台飛速的發展離不開經銷商的努力，但是不代表目前價格雙軌制的現象​就是合理。茅台這邊作為絕對的賣方市場，絕對有巨大的改善空間。比如充分發揮經銷商之間的競争，不同管道之間的競争關系，發揮自身産品的強勢地位，在維持​終端市場價格穩定的同時保證自身的利潤。

茅台所有的這些問題都環環相扣​。但我覺得突破口就是增加直銷比例和擴産​。我是相信丁是帶着任務來的，希望能盡快​聽到丁的聲音。