孤獨亦或從衆，都是一種傾心傳遞｜美酒啟示錄23

文 / DJ

朋友傳來一篇【從五糧液價值體系看品牌的故事表達和使用者教育】，以與白酒美學諸多的不謀而合，隔空輸送支援和力量。其“小因果”、“大因果”的論述，“兩化融合”的主張，試圖完成産品品質與消費者感受、消費者文化與企業文化，企業文化與品牌文化的融會貫通。

實作與消費者感性審美系統與産品價值的連結互通，未嘗不是我們提出白酒審美工程的初衷，隻是在強大的企業文化、品牌文化面前，白酒美學所擔憂的是，人似乎早已被整體性的文化壓迫成一個個靈魂的碎片。白酒對人的靈魂按摩、情緒撫慰讓位于其次、再次，文化的其他功用卻昭然如日，是以在企業文化、品牌文化的改良、優化或其命維新之間，我們顯然選擇了後者。

具體而言，凡此種種的五糧液文化、茅台文化等所展現的文化個性、品牌個性，其實早已認證空間的所謂優勢或局限分割為既多元化、又層級化的文化價值和社會功能，即使表述越來越科學嚴謹，也實際上造成消費者在認知名酒資源與能力、手段與目的上的割裂。進而這種資源與手段至上的文化原理與價值主張，勢必造成人性的割裂——即文化對人造成的工具化構陷，以及人的理性與感性的内在聯系被自我質疑甚或自我阻斷。

文化因空間的區隔而多樣，至少有時間所堅守的文明來統合，文明也與空間比對，但始終以人為萬物标尺。是以說，我們既要有美美與共的雅量，更要有美醜與共的智慧——當電影中簡愛說出“如果上帝賦予我财富和美貌，我會讓你難以離開我，就像我現在難以離開你一樣。上帝沒有那麼做，但我們的精神是平等的，就像我們的靈魂穿過墳墓，站在上帝面前，彼此平等--本來就是如此”時，她的美更閃耀着人性光輝。

回頭再看與另一朋友的網上聊天，他對茅台丁雄軍美的營銷的評價，是足以再造茅台曆史，重塑行業生态的大系統。

3月7日，丁雄軍一行赴泸州老窖考察交流，這是丁雄軍在去年12月赴五糧液考察交流之後，走訪的又一龍頭企業。丁雄軍表示，茅台與泸州老窖要堅持勾兌古今、共釀美好，共商酒是、共謀未來，合力推動中國白酒行業高品質發展。丁雄軍還提出六點堅持：

一是堅持品質信仰，不管如何改革創新，品質永遠是白酒行業不變的品質信仰；

二是堅持綠色發展，帶頭制定新的标準，堅定不移走生态循環可持續發展道路；

三是堅持守正創新，加強環境微生物研究，探索數字化、智能化路徑，做到傳承不守舊、創新不離宗；

四是堅持美美與共，行業企業在各美其美的基礎上，要形成良好的行業生态，實作良性發展；

五是堅持文化賦能，不斷挖掘酒文化内涵，切實将文化資源轉化為發展動能；六是堅持責任擔當，積極履行社會責任，為經濟社會發展作出新的更大貢獻。

回顧茅台曆史，由季克良的産品創新到李保芳的文化創新，後者試圖解決的是茅台的積弊，包括片面的事實、窄化的結構、窄化的系統。作為拓展茅台窄化系統的遺産，保芳書記幾乎僅憑一人之力完成了對醬酒産業的創新。而丁雄軍美的營銷，小而言之，是要為茅台找到進入消費者心理的秘鑰；中而言之，是實作文化茅台的全面更新疊代；大而言之，是要與酒企同行共同建構行業生态和重塑白酒的消費者之光。

再以此回望行業趨之若鹜的體驗館、回廠遊、博物館、藝術館，在白酒美學的範式下，其本質是審美體驗和美感教育的場所，是連接配接消費者建立聯覺、聯想的道場——即一種由感覺引起其他感覺、情境的心理實驗室。

這同樣是白酒美學與諸多企業的不謀而合，但在此基礎上，我們需要觀念上的趨同，不然心理實驗室也許會成為心理逃密室。比如：

一、白酒是嗅覺、味覺的藝術，情緒的藝術。

二、白酒是豐富多樣的，各種極緻藝術的表現。

三、由于世俗文化造成的對審美聯覺、聯想所産生的障礙，唯有通過白酒審美工程救贖。

四、白酒不同風格的産品，不單是為了滿足不同的人群，更是滿足人的不同需求，包括人在不同地域、不同場景、不同狀态下的需求。

五、在此基礎上，行業必将改變好酒的概念和觀念，才能解決行業所面臨的窄思維、窄結構這一根本問題。

六、白酒美學的觀念必然基于消費者的核心價值，即——“理性飲酒，美感生活。這是白酒之是以存在與發展的根本因果。

如果說白酒美學、白酒審美工程尚需更為有力的組織、行動綱領和教育體系，毋甯說我們缺少的是孤注一擲的決心。

孤獨，亦或從衆，從來不是一對沖突而是一種選擇。任何具有生命價值的形态，都值得我們傾心傳遞。

來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）