資治通鑒說服之張儀

張儀說服

戰國時期，各諸侯國之間有兩大戰略外交方向。

一是以蘇秦主導的合縱，一是以張儀為首的連橫。合縱是聯合六國對抗秦國，連橫是秦國對六國實施各個擊破。張儀為秦國化解六國合縱做出了突出貢獻，功勞雖大，但卻并沒有能一直獲得君主的青睐。

秦武王即位後，不那麼重用張儀；因為秦武王是太子的時候，與張儀有過節。上有所好，下有甚焉，大臣們就見風使舵，紛紛诋毀張儀。

張儀見勢不妙，準備跑路；便對秦武王道，“為大王您打算的話，山東之國出亂子，您才能從他們那裡多多的割取土地。我聽說齊國非常憎恨我，我在哪裡，齊國一定攻打哪裡。我願意以不肖之身到魏國，這樣，齊國攻打魏國，大王您借此機會就可以占據三川，收取天下的地圖，這是宏圖大業啊”。

秦武王答應了。

這就是成功溝通的案例。

張儀并沒有說，我的功勞有多大，也沒有說現在很多人說我的壞話，我幹不下去了，您放我走吧！

如果張儀這麼說，不但走不了，可能會有性命之憂。功高震主，還有怨望之情，這是統治者的大忌，裂土封王都不可賞，又心懷不滿，就隻有消滅之。再加上，君主本身已經對自己不滿了，大臣們多是看笑話的，頗多落井下石，又怎麼能全身而退？

張儀成功地遊說了秦武王。成功之處在于，完全站在為秦武王考慮的角度上，秦武王所想就是宏圖霸業，張儀表明自己離開可以提供這樣的機會；而且是說的有道理，自己這麼年為了秦國，肯定會得罪諸侯國，這些言辭，聽起來是真的。

成功的說服，這是兩個基礎。站在對方的角度，有真實性。

這件事并沒有到此基礎。

張儀到了魏國之後，齊國果然來攻打魏國。

這時候，張儀借助楚國的使者，對齊王說，您這是上了秦國的當了；秦國知道齊國恨張儀，是以才讓張儀到魏國，這是是想趁機從中漁利。

齊王聽了之後，覺得也是，于是撤兵。

張儀為什麼不直接對齊國的使者說？這是因為自己說，即使是真的，但對于對方來講，可信度有些低。是以才通過楚國來講。

統治者所想的究竟是什麼？從哪些方面可以知道？揣摩術所解決的是揣摩什麼和從什麼路徑揣摩的問題。