资治通鉴说服之张仪

张仪说服

战国时期，各诸侯国之间有两大战略外交方向。

一是以苏秦主导的合纵，一是以张仪为首的连横。合纵是联合六国对抗秦国，连横是秦国对六国实施各个击破。张仪为秦国化解六国合纵做出了突出贡献，功劳虽大，但却并没有能一直获得君主的青睐。

秦武王即位后，不那么重用张仪；因为秦武王是太子的时候，与张仪有过节。上有所好，下有甚焉，大臣们就见风使舵，纷纷诋毁张仪。

张仪见势不妙，准备跑路；便对秦武王道，“为大王您打算的话，山东之国出乱子，您才能从他们那里多多的割取土地。我听说齐国非常憎恨我，我在哪里，齐国一定攻打哪里。我愿意以不肖之身到魏国，这样，齐国攻打魏国，大王您借此机会就可以占据三川，收取天下的地图，这是宏图大业啊”。

秦武王答应了。

这就是成功沟通的案例。

张仪并没有说，我的功劳有多大，也没有说现在很多人说我的坏话，我干不下去了，您放我走吧！

如果张仪这么说，不但走不了，可能会有性命之忧。功高震主，还有怨望之情，这是统治者的大忌，裂土封王都不可赏，又心怀不满，就只有消灭之。再加上，君主本身已经对自己不满了，大臣们多是看笑话的，颇多落井下石，又怎么能全身而退？

张仪成功地游说了秦武王。成功之处在于，完全站在为秦武王考虑的角度上，秦武王所想就是宏图霸业，张仪表明自己离开可以提供这样的机会；而且是说的有道理，自己这么年为了秦国，肯定会得罪诸侯国，这些言辞，听起来是真的。

成功的说服，这是两个基础。站在对方的角度，有真实性。

这件事并没有到此基础。

张仪到了魏国之后，齐国果然来攻打魏国。

这时候，张仪借助楚国的使者，对齐王说，您这是上了秦国的当了；秦国知道齐国恨张仪，所以才让张仪到魏国，这是是想趁机从中渔利。

齐王听了之后，觉得也是，于是撤兵。

张仪为什么不直接对齐国的使者说？这是因为自己说，即使是真的，但对于对方来讲，可信度有些低。所以才通过楚国来讲。

统治者所想的究竟是什么？从哪些方面可以知道？揣摩术所解决的是揣摩什么和从什么路径揣摩的问题。