沖擊之下，藥商難了

來源 | 賽柏藍

特約撰稿 | 虞國慶（保爾瑞（北京）健康科技有限公司）

電商當道，傳統醫藥商業如何應對？

01

藍海厮殺

随着網際網路技術的普及，這十多年來，一批醫藥電商平台相繼介入到藥品的銷售，一時間裡藥品的價格紛紛回落，給政府和人們帶來了實惠。

這在以前是想都不敢想的，消費者買藥不是在醫院就是在藥店和診所。

現在在手機上動動指頭，消費者就可以買到自己想要買的藥品（大多數普藥），配送也很快，既友善，價格又比醫院藥店便宜。

這就是網際網路的魅力，也是電商平台的魅力，一下子拉近了廠家、藥店與患者或消費者之間的距離，藥品的價格一下子透明清晰起來。

由于市場的廣泛需求，還有可觀利益的驅動，好多做藥的或以前沒有做過藥的自然人或投資人，先後湧入醫藥電商這個新興的領域，目的就是一個，盡快分割醫藥電商所帶來的紅利。

無論是現在已經成型壯大的藥師幫、藥京采、小藥藥等平台，還是目前還在争先恐後往裡擠的其他一些中小型醫藥電商平台，都在不斷地創新營運模式，盡其所能，去搶得這部分醫藥藍海裡的蛋糕。

如今的醫藥電商，可說是群雄紛争，花樣多變，都将自己所掌握的十八般武藝全數抖落出來，看誰站在時代的風口浪尖上。

大浪淘沙，拼的是資本，玩的是模式，走的是偏鋒。但是預計最終還是會回歸到市場法則，适者生存，強者發展，能給最廣大人們帶來真正的利益才能笑到最後。

02

藥商接招

長期以來，藥品的銷售一直走的是制藥企業—醫藥公司—醫院、藥店、診所這條路徑，幾十年了，雖說有時也不太通暢，但終究還是平安無事，基本上滿足廣大患者或消費者的需求。

可随着網際網路醫藥電商平台的異軍突起，強勢介入，原本一潭溫水的醫藥市場一下子變得撲朔迷離，熱鬧不已。

狼來了，狼來了，狼這下子真的來了。

原本還看着其他行業的實體被電子商務沖擊得七零八落、衣不遮體，自己還躲在一邊慶幸，幸虧我們做得是藥品生意，有一定法規的保護。

誰知話說沒幾天，網際網路的風暴照樣刮了過來，堅守了多少年的價格體系，說崩盤就崩盤，由不得自己的想象或準備。

于是醫藥商業聯合制藥企業開展維價行動，紛紛打出不準終端（主要是藥店）擅自把産品放到電商平台，更不允許低價挂網的規定，如有違者，不予供貨。

短時間内，的确起到了一定的效果，因為醫藥商業還是各級終端（醫院、藥店、診所等）的主要供貨商，以前制定的規矩還是管用的。

誰知好景不長，不知怎地，醫藥電商平台的品種越來越多，尤其是流通品種，甚至還有好多醫院臨床品種，也能在醫藥電商平台上找到。

即使廠家集體向醫藥電商發出強烈通告，也無濟于事，奈何不了醫藥電商，何況醫藥商業呢？大禹治水，堵不如疏，一些大型醫藥商業與其被動躺地中槍，不如自己也借助網際網路，自辦電商平台。

03

主動擁抱

如今醫藥商業的生存環境不容樂觀，尤其是那些中小型醫藥商業，更是舉步艱難，如履薄冰，稍有不慎或猶豫片刻，便有被市場淘汰的可能。

網際網路是一門新技術，是工業革命的必然趨勢，醫藥電商的興起，加快了市場化程序的步伐，誰也不要回避，更不能熟視無睹。

作為醫藥商業，在網際網路時代，不應成為醫藥電商的犧牲品，而應該主動迎上去，去擁抱網際網路，借助網際網路平台成為時代的弄潮兒。

當然說得簡單，但要真正地沉下去，就不是那麼容易了，觀念、資金、人才、平台，從哪兒來？又是怎麼去運作？光有一腔熱血是辦不成事情的。

尤其是觀念的轉變是一個令人痛苦的過程，十幾年甚至幾十年沉澱下來的所謂經驗和模式，是很難在一朝一夕中得以轉變的。

可要是不轉變又能如何呢？

好在現在已經有一些從事醫藥産業的網際網路公司，帶着資訊化系統，帶着手中的資金，帶着上遊工業的産品，還帶着先進的醫藥産業經營理念，也在積極地尋找醫藥商業。

從網際網路的角度，植入資訊化工具，打通從廠家到商業到終端所有的環節，引進銀行無抵押式授信。以傳統的醫藥商業為平台，進行多層次的合作，全面提升醫藥商業的盈利能力，幫助傳統的醫藥商業成為新型的醫藥公司。

04

攜手發展

綜上所述，醫藥電商的出現，必然會對傳統的醫藥商業産生深遠的影響，

将直接或間接轉變傳統醫藥商業的營運模式。作為紮根于醫藥市場幾十年的傳統醫藥商業，雖說有着廣泛而又深厚的市場基礎，但是假如依然守着過去的經營理念和運作模式，面對着網際網路資訊化及電商平台的強勢推進，依然采取恐懼或回避的态度，那隻能坐以待斃，或痛失應該得到的良機。

每當一種新型的力量登上舞台時，作為傳統的一方，千萬不要躲避，也不要抱怨，更不要反對，因為反對無效。

而是應該以一種積極的心态，去包容、去參與，充分吸收其精華，為己所用，幫助自己跟上時代這趟永恒的快車。

同樣，網際網路醫藥電商對傳統醫藥商業的沖擊也好，影響也罷，其實這是正常的市場行為，不是什麼洪水猛獸，更不要做出集體走訪、上告、拒絕合作的舉止，那最終傷害的肯定是自己，因為你跟不上趟。明智而又聰明的做法是挺起胸膛迎上去，與時俱進，共同發展。