文/Thomas Russell 譯/吳姗姗
RTA(Ready-to-Assemble)，也就是快裝家具。據著名的調查顧問公司TechNavio調查，2017年到2021年間，美國RTA家具市場的年複合增長率高達5.87%。
FurnitureToday今日家居的調查顯示，過去的18到24個月，随着大多數公司開始采取措施，通過新工廠、産品線和市場定位鞏固其在該類别中的地位，美國RTA家具市場的競争正在逐漸加劇。
RTA（Ready-To-Assemble）家具，稱待組裝家具或規格部件組裝家具。它是以部件生産、銷售、現場裝配為主要特征的家具，它明确了“部件即産品”的概念，RTA的部件實作了标準化、系列化，以高精度或電腦控制的專用裝置保證其高品質，闆件的連接配接采用平口結合方式，用圓榫和五金件不需任何修整就可順利裝配。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="68">投資與産能的加速擴張</h1>
雖然美國市場的RTA家具主要以進口為主，但仍然有很大一部分來自國内制造的擴張。更多的倉庫和更快的發貨速度，讓RTA家具公司們更接近他們所服務的市場。
著名投資基金黑石集團（Blackstone）于去年夏天宣布，投資新崛起的RTA家具企業Walker Edison。該公司創立于 2006 年，主要産品為平價、可快速組裝的家具，基本覆寫了全部的品類，從卧室、廚房、客廳到戶外院子等場景，目前，除美國本土地區外，Walker Edison 的業務還覆寫了亞洲地區、巴西、英國及德國市場。
RTA家具制造商Prepac制造有限公司（Prepac Manufacturing Ltd.）在高點鎮附近建立了一個工廠。加拿大制造商Bestar2020年初收購了Bush Inds，并将公司更名為eSolutions家具集團（eSolutions Furniture Group）。
其他主要玩家如老牌 RTA 制造商 Sauder Woodworking也正在大刀闊斧的擴充。它計劃九月在印第安納州韋恩堡附近開設一家占地10萬平方英尺的工廠，該工廠位于俄亥俄州阿科博爾德總部以西約一小時的車程。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="69">愛室麗：大舉進軍</h1>
兩年多前，愛室麗（Ashley Furniture） 也大舉進軍RTA，推出了 400 多個不同類别的 SKU，包括卧室、家庭辦公室、家庭娛樂休閑和室内裝潢。三個月後又在卧室和室内裝潢以及其他類别（如青年家具）中增添了 250 個 SKU。見FurnitureToday今日家居往期報道《适用小戶型的RTA家具，這個美國家具巨頭也盯上了！》
愛室麗的一個主要目标是為居住在小面積房屋和較高價的電梯大廈中的消費者，提供價格合理、易于運輸和入戶（包括高層建築）的産品線。該公司還特别設計了産品包裝，使其能夠更快地運送給客戶。
在推進此品類的同時，愛室麗收購了 Homestar公司 位于北卡羅來納州斯泰茨維爾的工廠，以支援RTA的國内制造戰略。綜合起來，進口和國産 RTA 産品線包括全系列的主/次卧室、青年卧室、娛樂和電視櫃、客廳家具、儲藏櫃和家庭辦公室，包括書桌。
愛室麗RTA産品——奧斯特卧室系列
“愛室麗的 RTA 計劃進展順利，”其總裁兼首席執行官陶德·瓦内克（ Todd Wanek ）表示，并指出 RTA 部門幫助公司在卧室、家庭娛樂、書桌、裝飾品和室内裝潢方面實作了增長。“我們擴大了制造業務、自動化和産能，并且我們的可用庫存非常适合發展RTA。”
他指出愛室麗在該計劃中的成功得益于它在“生活方式較高價的電梯大廈”中展示的家具搭配，這有助于經銷商了解較小尺寸的作品如何在更緊湊的卧室、客廳和餐廳空間中發揮作用，包括在城市中心的空間。
“我們正在為經銷商展示和創造機會，通過精心策劃的‘生活方式’和針對整個家庭所有家具需求的類别重點來吸引新消費者，”他補充說，公司RTA家具的優勢在于能夠提供價格合理的時尚産品。除了提供多種購買選擇和傳遞方式（包括線上購買和到店取貨）之外，所有品類“讓經銷商觸及新老客戶。”公司還通過庫存為産品分類提供支援，讓經銷商及其客戶能夠快速收貨。
愛室麗家具位于北卡羅來納州斯塔茨維爾的RTA工廠
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="70">并購、整合資源</h1>
Bestar 等公司正在通過重大收購實作增長，結合各自公司的資源和能力。
Bestar 和 Bush在2020 年 1 月宣布合并，兩家公司分别在加拿大、紐約和海外擁有聯合制造業務。新公司保持進口和國産商品的混合，提供從商務辦公家具和卧室家具到餐廳、休閑、家庭娛樂和家庭辦公家具以及室内裝潢的類别。
Bestar 的産品線将 Murphy 床、書桌和辦公儲物家具以及辦公椅和車庫儲物櫃納入其中。合并後的公司（包括 Bestar、Bush Furniture、Bush Business Furniture 和 Kathy Ireland Home）在今年早些時候更名為 eSolutions 家具集團，該品牌專注于為住宅和商務家具提供線上解決方案。
Woodland入門櫃是eSolutions家具集團Kathy Ireland Home的一部分
作為該戰略的一部分，該公司專注于其業務的幾個關鍵領域：利用全球采購的靈活性選擇最合适的地區，以最大限度地降低成本，提升盈利空間；重組品牌組合，更貼近當今消費者及其生活方式；通過更好的生活方式照片和視訊，以及更有力地宣傳産品的功能和優勢，來增強其營銷計劃。
該公司還擴大了分銷管道，以“更有效地為我們的客戶提供發貨服務”，并正在擴充與其電子商務模式相一緻的互補增長類别。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="71">商務辦公新賽道</h1>
去年春天早些時候，Sauder Woodworking 通過一個名為 Sauder商務辦公室的新部門擴大了其辦公家具産品組合，該部門為商業和住宅環境提供商務辦公家具。
看到越來越多的人在家工作的趨勢，該公司表示，自 2016 年以來，它一直在默默開發這一細分市場，并将其納入 Sauder 的住宅家具系列。新的商務辦公室将補充 Sauder 現有的住宅家具系列，該系列不僅提供家庭辦公和家庭娛樂，還提供主卧室、兒童卧室、廚房和餐廳和家具裝飾以及小衆類别，如工藝家具、浴室家具和寵物家具。
“我認為人們将其視為一個可行且不斷增長的市場，我們對此感到興奮，”其CEO凱文·紹德 (Kevin Sauder) 談到 RTA 家具需求的增長時說。為此，他于 1953 年獲得了第一個居家組裝桌子的專利。
該公司在其網站上表示：“正是這張組合桌，标志着可組裝家具行業的開始。”
由于紹德和其他人通過電商開展大部分業務，消費者線上購物的需求推動了大部分增長，并推動了盡快提供時尚和實用的産品解決方案。
eSolutions 家具集團也在開辟辦公家具領域。其營銷和産品設計執行副總裁 馬克·維普納（Mark Weppner） 指出，目标增長類别包括辦公家具，公司正在開發“基于我們在住宅和商業辦公應用方面的專業知識”的混合辦公模式。
Bush Furniture 去年夏天還宣布擴大其在詹姆斯敦的國内制造業務，旨在滿足對辦公家具的更高需求。在宣布這一消息時，維普納告訴FurnitureToday今日家居，既存在小型居家辦公群體的需求，也有對居家辦公的商務家具的需求。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="72">擴大生産</h1>
幾乎所有受訪的公司都在美國設有分支機構，并且像 Bush Furniture 一樣，正在擴大其涉足範圍，以更快地将産品推向市場。
6 月，Sauder 宣布将在印第安納州紐黑文建立10萬平方英尺的工廠，預計将于 9 月投入生産。該工廠滿足了增加國内制造能力的需求，并利用了比現有勞動力市場更大的阿科博爾德勞動力市場。
Sauder 在印第安納州的新工廠，預計 9 月開業
該工廠最初預計将雇用約 50 名勞工，也可能會根據需求擴招。“對于我們所制造的産品來說，新工廠具有很合适的規模，”紹德提到，該工廠是他們首次涉足衛星式生産，有一個中心點和輻射區域，可以共享一些服務，并使用更大的市場勞動力池。”
Prepac 制造公司也在擴大國内業務，該公司去年夏天宣布将在北卡羅來納州惠特塞特開設一家占地 26萬平方英尺的工廠，就在高點西北部。該廠于今年早些時候開始營運，與公司在加拿大不列颠哥倫比亞省三角洲的現有工廠規模大緻相同。
公司總裁吉姆馬西森（Jim Mathison）于去年夏天宣布建廠時告訴FurnitureToday今日家居：新工廠的一個主要目标是，減少向密西西比河以東客戶的運輸時間和成本。
新廠将生産卧室、餐廳、廚房、家庭辦公室、入門櫃、家庭娛樂和車庫/公用存儲等的全線RTA家具，線上銷售并直接送達消費者。
4 月下旬新工廠增加了第一條生産線，但要讓所有三條生産線“順利啟動并運作”還需要幾個月的時間。
“在疫情爆發期間，要完成任務肯定會困難一些，”他說，“我們相信新工廠對于北美市場來說無疑是一流的，這也是我們所有人都非常自豪的事。該工廠符合公司 100% 在北美制造産品組合的戰略，使用高度先進的機器和系統，使全線産品準時上市。 我們在北美東、西海岸都有工廠，能夠非常高效和快速地将産品運送給消費者，國内制造模式還使公司能夠完全控制庫存，并為經銷商保持同步庫存水準。”
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="74">高效靈活</h1>
RTA 領域的另一個主要參與者是 Dorel Home，其品牌包括 Ameriwood Home、DHP Furniture、Cosco Home and Office 和嬰兒家具Little Seeds。
Ameriwood Home家具系列
Dorel Home 總裁兼CEO諾曼·布朗斯坦 (Norman Braunstein) 表示，除了為家庭辦公、卧室、儲物家具以及寵物家具等增長類别開發産品外，該公司還投資了兩家國内工廠。
雖然他沒有透露具體金額，但表示投資旨在提高國内的效率和産能。“我們一直在尋找可以在離總部更近的地方制作的家具品類。”他表示：“随着電子商務的出現，我們正在推動比過去更大的 SKU ，需要變得更加高效和靈活，而新裝置能提高我們的整體産量。”
RTA 領域的另一個主要參與者是 Walker Edison，其主要類别包括卧室、臨時家具和戶外家具。它最近獲得了全球投資公司黑石戰略基金的投資，有助于推動該公司開發數字化産品領域的競争優勢。
“與 Prospect Hill 一起加入黑石，成為合作夥伴，是我們作為以資料為中心的電商推動者令人興奮的一步發展，”Walker Edison 聯合創始人兼CEO布萊德·伯納姆（Brad Bonham ）在 5 月底宣布此消息時表示。
“我們的高速增長是由我們轉向資料驅動的，我們相信，随着我們的全球擴張，隻有與黑石在資料科學、物流和供應鍊方面的獨特産品合作，增長才會加速。”伯納姆補充說，雖然整條生産線都是進口的，但公司将繼續評估制造機會，使我們的管道多樣化。
“歡迎大家持續關注 RTA 領域，我們将繼續在資料、技術和産品開發方面進行投資，以擷取更多的市場佔有率。電子商務是增長的趨勢，并将在未來許多年繼續增長。”
Walker Edison 的這款桌子位于客廳鏡子下方，鏡子也是同系列的一部分。