仙女糊，因為品種"姐妹"的名字飙升為紅色。在外界，Van Mireline産品背後的微商撿到了便宜貨。4000萬美元的标題費已經很低了，這是運氣。但在Van Mireline看來，《風與浪的妹妹》隻是它命名的衆多綜藝節目之一。他們正在尋找适合高貴的糊狀品牌的明星創意，可以植入和開發兩次，并将包裝并傳遞到目标閱聽人的螢幕上。
|李宏
編輯|時鐘十五
操作|都
未被解析的标題
"乘風破浪取勝，姐妹倆都是屠凡米林"，與《風浪妹》這部綜藝節目一起爆火，商家範美林的名字也圈了出來。
程式打響後，範奈斯的微信經紀人頻頻刷屏。搭配節目中明星"的面具、範奈斯的照片、口紅和迷你視訊，她們已經成為中年女性朋友圈中最搶眼的微商。
Van Nuys成立于2015年，專門從事皮膚護理和化妝。《風浪旁的姐姐》的片名是範邁爾推的《仙女糊》，40克正品賣1200元。這幾乎與著名品牌SK-II的明星霜産品Big Red Bottle一樣多，後者售價接近1，260美元，但重量為80克。
在此之前，範美林在中央電視台和各大電視廣告中，堅持走高端護膚路線，請星光平台，但一直未能"火"起來。
2015年成立之初，範奈斯邀請黃聖毅擔任代言人，2018年由演員張新宇接任，2019年5月邀請易能靜擔任範奈斯的"品牌首席體驗官"。
在2017年和2018年的競選活動中，Van Nuys一度稱自己為"香港Van Mirline"。根據商業登記資訊，凡美林的總部位于廣州市白雲區，是一家在深圳注冊的大陸公司。今天，在Van Mei Lin官方網站的最新介紹中沒有"香港"這個詞。
直到它創作的第四年，它才以4000萬美元的價格推出，赢得了現象級綜藝節目的稱号。
此舉被外界解讀，微商範美林撿到了"大便宜貨"。與湖南衛視同等綜藝節目的報價相比，4000萬名的報價似乎成本較低。
不知，現在炙手可熱的"姐姐受風浪"在原本尋找投資時，同樣不容樂觀。據了解，在最初的2020年芒果TV投資資源釋出節目中，《風浪相伴的姐妹》隻是B級品種，而不是"超一類"。
姐們一邊說邊用好手掃蕩行為，被網友發現并吐槽。圖檔/"風浪姐妹"的螢幕截圖
創始人蔡斌迪在接受外界采訪時透露，起初，"姐姐"節目沒有人叫名字，隻想邀請15個姐姐，之後範美林的名字改成了30個姐姐。
但在業内，這款遊戲合作并不是外界所說的價格下降。
陳立佳曾是一家食品巨頭的品牌公關官，曾與多家電視節目有過合作經驗，也曾在湖南衛視投放廣告。
"在正常的投資過程中，電視節目對品牌的有效性和知名度沒有嚴格的要求，"她告訴The Daily People。隻要品牌是通過工商注冊的，手續齊全，作為電視媒體方面，不會将其排除在投資之外。"
公開資料顯示，凡美林注冊資金1000萬，在廣州和湖南都有定點委托鑄造廠。是以不難看出，為什麼範美蕾琳能進入湖南衛視的投資名單。
更重要的是，2019年，範美林與湖南衛視達成戰略合作夥伴關系。後來，它被命名為芒果TV的系列綜藝節目，包括"聲音"和"妻子的浪漫之旅2"。此外，範美林在湖南衛視播出的電視劇《大明奉化》也有節目廣告。
這些先前的合作為彼此提供了再合作的基礎。陳立佳表示，總的來說，下個季度的熱播電視節目會提前告知熟悉的品牌方。如果品牌有興趣，雙方将開始價格談判，通過競标命名節目并不常見。
不過，"節目不播出的時候，品牌也無法判斷是火與否，多數人會抱着一看，等待的心态。陳立佳補充道，相反，那些起步較早、與電視有良好關系的品牌方，有可能便宜買到片名。
其實，在範美林之前，類似的微商名湖南衛視一檔綜藝節目，并不新鮮。
早在2016年，Han Beam就以10億美元的價格赢得了"金鷹獨奏劇院"和"Everyday Up"的獨家冠軍，後者為其護膚品牌增添了一片葉子。根據上海-美國一片葉子的背後，一片葉子當年赢得了中國化妝品口罩的首次銷售。
嘗過甜頭的微商也開始越來越多地與湖南衛視合作，2017年，護膚微商三莎碧木贊助湖南衛視的"快樂大學營"，随後贊助了《向往生活》《親愛的客棧》兩檔綜藝節目，并于2019年繼續與湖南衛視簽約。2019年，護膚微品牌季雙喜贊助了Dear Inn 3。
顯然，微商範美林也不想錯過這個機會。
僅适用于材料
2020年，範美林将繼續與湖南衛視合作。除了《風浪旁的姐姐》，範美諾爾的片名還包括《歌手黨的熱門之年》和《向往人生4》等芒果TV核心綜藝節目，以及S級綜藝節目《妻子的浪漫之旅2》。
該品牌的品牌為該品牌帶來了巨大的曝光率，也給了微商"洗白"的機會。但對于創始人蔡斌來說，流量隻是一個額外的好處。
除了《長姐》，芒果TV《歌手》等各大綜藝節目也被範米雷琳點名。圖檔/視訊截圖
為什麼我經常為這些節目命名？界面新聞下化妝品行業媒體《菊美》采訪稿件，蔡斌迪表示，節目的标題不是追求金錢，也不在乎節目是否會火爆，而是看重明星"姐妹"和範美琳的品牌定位一緻，範美林的主打産品"淑女膏"是針對30多個使用者群體的。
"這個節目能産生多少材料，做更逼真的深度植入（"星星翻轉"，"星光熠熠"），然後繼續在我的私人領域分發它們，這就是我需要的，"蔡在接受采訪時說。"
範米林在電視節目中遭受了損失。蔡斌迪說，片名"沉浸式"，你無法得到合适的素材，演唱節目和品牌音色的差異比較大。
正是這種精準的定位，讓範美林和"風浪中的姐姐"一拍即合。VanMilin過去的代言人和受邀拍攝的宣傳短片也是30多部"明星姐姐"，他們中的許多人來到了"風浪姐"節目中，包括黃聖義、伊恩靜、李斯坦妮，這為範美林提供了大量的素材可供使用。
品牌廣告植入明星體内，成為範美林的第二次傳播彈藥，蔡斌迪把這些"素材"放進了代理商的朋友圈，讓這些明星素材在使用者心中樹立了"品牌忠誠度"。
《每日人物》指出，自從《風浪中的姐妹》播出以來，經紀人每周都會按時更新姐妹的個人資料，以及新的廣告，例如一個姐妹塗抹範米倫高貴女人膏的鏡頭，或者範米倫在節目中的品牌标志。
除了題目電視節目，範美林還投了視訊平台的自制節目，比如騰訊的《真人朋友》和優酷的《演藝學校》，目的也一樣：買素材。
如果标題是一次性銷售，那麼材料配置設定更像是零售，有一條長長的水流。一個3或5秒的短視訊，然後拍幾張圖檔，"每天給一個朋友圈"，營造出品牌有很多明星在使用的印象，就像一個真正大的品牌。
最近買下Van Nuys的一位顧客告訴《每日人物》，他在看完節目後主動下了訂單。在她看來，Van Mirren的《仙女淑女膏》堪比海藍之謎和海倫娜這樣一系列的彩妝品牌産品。
在晃動搜尋中，Van Mireline可以看到很多美容視訊大師的評價，其中也有Ian Jing的推薦。圖/手機APP截圖
翻轉視訊等鏡頭并不昂貴。"便宜5萬元一個，明星大咖喱一點大概10萬元一個，200萬買20、30塊。根據2019年類似的人字拖視訊Cai Bindi的說法，Van Meilin在一個月内已經完成了300次。
投放這些視訊的最大位置是目标客戶私域流量集中的地方——微信朋友圈，搖響。其中，短視訊依然是該品牌今年重點宣傳。
僅在2019年，範奈斯就将在該平台上花費3.8億美元，蔡英文在接受Ju mei采訪時表示。2020年第一季度，Van Nuys在位元組跳動系統上投入了1.2億元。
代理商的天價利潤
私下分發的包裝材料也使到達的觀衆更加準确。"我們瞄準的是345線市場，具有一定消費力的母體或相關群體。蔡斌迪在通路期間提到。
大牌明星平台讓50歲的艾佳搬家。"仙女膏"的美白和光斑效果戳中了她關切的臉上的痛點。
在龍舟節之前，艾佳在範米林宣傳視訊的評論區，這是李翔拍攝的，詢問如何購買。很快，艾佳和自稱範美琳的官方護膚老師在微信上加了一下，買了8g的"仙女奶"樣品，售價290元。因為價格高昂，艾佳每天早上隻擦一點，她堅信長期使用可以美白斑點。
每隔一段時間，她就會詢問艾佳的皮膚狀況，并發送折扣和促銷活動。這不斷強化着範米瑞琳品牌在艾佳心中的記憶。艾佳說，幫範美林在集團做廣告，還從微商代理那裡獲得了一筆"廣告費"。
重投資的名稱也是宣傳，效果也顯著。資料顯示，範美林曆時5年，才實作年銷售額10億以上。Van Meilin總部商戶客服透露，該品牌80%的營業額來自微商。
但範奈斯的經紀人，他們沒有透露其背後的利潤秘密。沈宇是加盟範美林3年的總代理。據她介紹，以1200元的"仙女膏"為例，最低級别的金牌代理商拿價650元，接近50%的折扣。
不同層次的代理進貨價格不同，等級越高，進貨價格越低。至尊代理的價格是405元，一級代理的價格低至300元。
不過，範美林成為微劑的門檻并不高。沈宇介紹，支付2萬元的收購價款和2000元的定金可以成為金牌代理人，支付5萬元的購買價款和5000元的定金可以成為最高代理，然後上來就是一級代理人、董事和總代理。
每天有來自多家微信代理的人了解到，範美林剛開始代理投資的時候，在目前的五級代理中，有一個白銀代理，但現在已經取消了。
範奈斯的代理資格和相應的待遇。圖/網絡
總代理是代理商的最進階别，可以一次性提貨100萬件。但是，此級别不向公衆開放，隻能通過性能改進來實作。此外，一級以上代理商還可以申請開設線下綜合店，同步銷售範美林護膚品和Flofan"高端"服裝。
保證每個級别的代理商的利潤似乎是範奈斯高價的重要原因。而像沈宇這樣的核心代理商，有媒體報道稱，大約一兩百家，每年的業績在幾千萬以上。
但是，産品的口碑和價格不成比例。在Van MeiLin淘寶的官方店裡，"長痘"、"過敏"、"無效果"的評價并不少見。但客戶很難在微代理的朋友圈中看到這些負面評論。
2019年，何靜通過微商以800元的價格買下了一套範美琳的中小型西裝送給媽媽，其中主打産品包括《仙女膏》。後來由媽媽背了回去，說"第二天擦臉有點癢"。半年後，何靜發現之前聯系的微商已經改弦易轍，其朋友圈關于範美林的内容也被删除了。
何靜并不知道，當時媽媽服用過敏藥并不适合皮膚，或者品質有問題。她發現，一旦将産品銷售給自己的人不充當代理商，就沒有辦法評估和索賠問題。
在代理商向《每日人民報》提供的内部教育訓練材料中，Van Mireline聲稱擁有強大的研發中心，先進的裝置，研發團隊......開發了一系列獨特的研發技術。事實上，與雅詩蘭黛等一線護膚品牌都有自己的工廠不同，凡美林的所有産品都是由廣東帕維生物科技有限公司承包的，而Barvi的股份也是為皇家泥漿廣場、膜家族、漢通、天然廳等品牌承包生産。
天眼檢查顯示，凡美林"仙女膏"的實際生産企業，是廣州億益生物科技有限公司和湖南宏宇生物科技有限公司。
另一天的眼圖也顯示，範美林直到今年1月才将"化妝品制造"和"化妝品技術開發"納入業務範圍。另一位日日有人向國家藥品監督管理局查詢資訊，範美林尚未取得化妝品生産許可證，而你的女士在本月2月下旬貼取化妝品記錄。
然而，這些并不能阻止，作為微商範梅林"乘風破浪"。範美林的代理商有"姐妹護膚"的增幅，銷售額有非常明顯的增幅。"很多姐妹都在要求訂單，因為她們乘風破浪，"沈宇說。但是，她不會确切地說出銷售額将如何增長。
目前，《風浪姐》節目播出到第四期，《姐姐》的關注度上升到船。盡管外界對範米林品牌表示懷疑，但這并不影響範美林的微商代理商，不斷在朋友圈内制作明星節目，用小視訊和照片的産品，營造出一種錯覺。
《長姐》中間的廣告，金莎從鏡子裡推薦。圖檔/視訊截圖
（陳麗佳、艾佳、沈宇、何靜均為筆名）
文章為原創性每日人物，侵權必須查處。
要了解更多資訊，請移動每日人（ID：meirirenwu）