樓市“金九銀十”，一波降價甩賣潮悄悄來臨

今年的樓市"金九銀十"注定是一場激烈的促銷戰。

經過艱難的7月和8月，樓市下行趨勢超出預期，不少房企"搶"的壓力更大。雖然幾個熱門城市仍然限購，漲幅有限，但更多的城市已經加入了極限、城市的行列。

8月以來，除了最熱門的城市外，無論東部和西部全國，都有二三線城市開始出現新房降價促銷、房企抛售的局面。省會城市昆明8月份有70多樓價下跌;為了實作跑量，一些房企願意每平方米降價上千元，對于周邊競争價格戰一直很火熱。

"最誇張的是，一個房企拿地價5000元/平方米，隻賣4000元/平方米。一家進階住房公司告訴First Financial。

為應對市場新變化，至少有7個城市出台了樓市"限價單"，包括江陰、大連、昆明、沈陽、嶽陽、廬澤、株洲等城市，但整體大幅度降價似乎不可避免。

"經紀人催促我回家鄉照看房子"

"今年中秋節你會回來看看房子嗎？"國慶長假不會回來看看？"臨近節日，在上海，"上海漂流"白領王晶不時接到家庭中介的電話。

王靜的家鄉是渚北北部的一個縣城，過去一年房價都在飙升，不知不覺中，房價就會突破一萬。但最近一位中介機構打來的電話給了她一個信号，表明房價是寬松的。

去年看房漲房價暴漲，她元旦去看了幾處房産，再加上微信的一些房源銷售，一直擔心自己的收入增長跟不上房價的增速，王晶真的很想在家鄉買房，但現在很平靜。

"經紀人在電話裡說，我正在看的幾處新房産都有折扣和'内部房源'，比我在網上看到的價格便宜得多。王靜說，她一直擔心一個物業，在網絡平台上的價格是8500元/平方米——9000元/平方米，但在中介口中，該物業有"内部員工折扣"，隻有7000元/平方米左右。

最近，在家鄉也發生了一起事件，前一階段的一次降價房産的自有權，在小縣城引起了不小的轟動。"每個人都知道房子的價格會下跌，越來越多的人處于觀望狀态。

另一個"上海漂泊"的袁，在昆明的家，他一直在想着能夠回家買房度假或養老。"今年6月回昆明看了幾處房産，價格在2萬多處，還有近3萬套。最近接到銷售電話，問我是否想在假期期間看到，他們将推出一些專賣房，不到2萬間，大約兩三千個出現。"

就像王靜的想法一樣，于淵并不急于在家鄉買房。"我總覺得這股下行浪潮才剛剛開始，我會等的。他說。

嚴源的家鄉昆明新房下滑一直位居全國前列，比如他的購房者想等，當地住房協會組織很着急。今年8月，昆明市住房協會舉辦了"房價穩定、地價穩定、預期穩定"座談會，要求昆明TOP30房企和大型券商參加，其中提到惡意降價、擾亂市場，一旦出現行為，相關開發商将接受采訪。

"對于緩賣項目降價打折，是今年下半年的必然情況，我敢說，現在幾乎所有的房企的首要任務都是搶銷售，搶回錢。但是，為什麼有些項目被定義為惡意降價呢？因為真的有六七千甚至上萬套房産的單價突然下跌，整個市場陷入混亂，賣一套，一套虧損。"一位房地産一線營銷人員告訴First Financial。

"東南西北"面臨降價潮

"上海漂流"餘園的故鄉昆明是最早釋出"限價令"的城市之一，但8月份新房市場延續了房價下跌的趨勢。

據科瑞研究中心統計，8月份，昆明主城區商業住宅交易平均價格為每平方米14028元，環比下降2.95%，同比下降8.65%。價格下跌的原因是有大量隻需要的物品以低成本備案，市場上有很多特别的上市。

據當地官方媒體統計，昆明主城在售房産約90處，8月和5月相比，隻有12處房産的價格，有78處房産的平均成交價格都在下降。

大多數房地産價格在每平方米幾百美元到一千美元的範圍内下跌，但也出現了"斷裂"。

例如，去年8月陽光城半山的平均價格為16469元/平方米，今年8月的平均價格為10989元/平方米，降價近6000元/平方米。

世茂輝煌，今年5月平均價格為19028元/平方米，8月平均價格為16027元/平方米，降價3000多元/平方米。新城5月平均價格9440元/平方米，8月平均價格為7874元/平方米，降價接近1600元/平方米，折價85%。

其中最有争議的是陽光城，半山大降價。今年7月31日，在周邊大賽首次開幕的同一天，陽光城魚池山發起了"最低單價9980元"的營銷活動，不僅與之前暴跌數千元的價格相比，而且比45000的拍賣價便宜。是以項目銷售處馬上挨家挨戶地開戶如果市、人，但這種營銷方式也引起了前期業主的不滿，很多業主要求退房。大促銷兩天後，陽光城的魚池山宣布恢複原價。

在一線城市北京，一些高端産品但房地産銷售不佳也在降價和促銷。

例如，大興區黃村綠地海珀雲翡翠，其區塊為綠地在2016年以4.7萬元/平方米的樓價競争，是當時的區域土地之王，"海珀"是綠地産品線中的中高端系列，此後該項目一直以平均售價約7.5萬元/平方米銷售， 但在一些網絡平台，自今年8月以來，樓價已經調整至65000元-6.7萬元/平方米。此外，還有中介券商透露，綠地海珀雲翡翠不時拿出幾套特價，個别小面積的房屋價格相比一期開通約2萬元/平方米。

中國中部的首府鄭州今年房價一直在攀升，但由于7月的洪水和8月的爆發，新房銷售急劇下降，許多開發商提供折扣。

比如鄭州管南區，受産業布局好，今年3月以後，價格一度上漲2000元/平方米，從15000元/平方米漲到17000元/平方米。現在新城面積、綠地等大型開發商的項目正在率先降價，新城時代印象推出幾套價格住房，低至15000元/平方米，降價約2000元/平方米;

東部部長三角地區，長期以來一直被認為是該國最強的地方，一些城市開始失去支援。

南通作為江蘇省GDP增長的龍頭城市，過去一年房價也經曆了劇烈增長，整體均勢趕上了無錫的勢頭。但今年8月，也開始有房企率先降價。

位于南通西通公園的陽光城未來悅，由于大規模的特價活動，在8月底登上了南通銷售周榜的榜首，吸引了大量買家。

第一财經了解到，未來陽光城悅初創的法醫記錄價格超過18000元/平方米，今年8月推出了"精裝好房12xxx元/平方米自"優惠活動，不僅比原價便宜6000元/平方米，而且比周邊競争對手便宜幾千元。經過這次"大跑"，項目一期基本已經售罄。

總體來看，房企優惠促銷、折扣、禮品包、買車等優惠越來越多。各種營銷方法如雨後春筍般湧現。除上述城市外，二線城市西安、南甯、太原、長春、大灣區中山市、江門等也已順流而下進入樓市。

中原房地産分析師張大偉認為，除了杭州等幾個過熱的城市外，全國房地産在信貸緊縮的現象下，信貸緊縮對市場的明顯加強，量的低迷才剛剛開始，2021年很可能出現一波非常明顯的降價浪潮。

（應受訪人要求，王靜、于媛為筆名）