思想是21世紀的貨币。有些人特别善于表達自己的想法，這種能力可以幫助他們提高個人地位，同時也影響着當今的社會。沒有什麼比聽一位偉大的演講者傳播大膽的想法更令人興奮的了，這些想法通過适當的組織和表達，可以改變世界。
像TED這樣的演講适合任何想要在演講時更加自信和有影響力的人，無論你是在演講，銷售産品和服務，還是指導需要激勵的人。如果你有值得分享的想法，本書中介紹的技巧将幫助你有效地組織和表達你的觀點，使它們産生令人難以置信的影響。
通過分析500個TED演講視訊（總時長超過150小時）以及與成功的TED演講者的直接對話，作者發現最受歡迎的TED演講有九個共同點。為了更多地了解為什麼這些共性會産生如此神奇的影響，作者還采訪了世界級的神經科學家，心理學家和傳播專家。如果您已經掌握了這9個技巧，則可以将它們用于下一次示範或推廣，向您展示您的優點。
一旦你掌握了書中的這九個技巧，閱讀了對著名TED演講者的采訪，并了解了秘密的科學，你就可以通過 TED.com 網站上的視訊了解更多關于這些演講者如何使用這些演講技巧的資訊。
本書分為三個部分，每個部分都介紹了鼓舞人心的演講的三個基本要素。最感人的演講具有以下品質：
情感——觸動觀衆心
新奇 - 為觀衆帶來新資訊
令人難忘 - 演講的方式将永遠被觀衆記住
情感
一個偉大的溝通者可以吸引你的注意力，同時感動你的心。
在第1章中，您将學習如何通過找到真正讓你熱血沸騰的東西來釋放你的才能和潛力。它解釋了為什麼掌握一項技能的關鍵，比如公開演講，是激情。
在第2章中，您将學習如何掌握講故事的藝術，并了解為什麼故事有助于在情感上使觀衆更接近您的演講主題。
在第3章中，您将了解TED演講者如何以現實和自然的方式使用肢體語言和口頭語言，就好像他們在聊天而不是與一群觀衆交談一樣。
新奇
新穎性是吸引他人注意力的最有效方式。
第4章探讨了傑出的TED演講者如何在特定領域使用新資訊或獨特的研究方法來吸引觀衆的注意力。
第5章是關于如何在演講中創造驚人的時刻，重點關注那些仔細和有意識地設計和呈現觀衆将在未來幾年内津津樂道的驚人時刻的演講者。
第6章描述了真正意義上的幽默感的重要因素 - 何時使用它，如何使用它，以及如何在不講它的情況下開玩笑。
難忘
你可能有新的想法，但如果你的聽衆不記得你在說什麼，你的想法就沒有意義。
在第7章中，我将探讨為什麼18分鐘的TED演講是聽衆了解你的意圖的理想時機。
第8章讨論了創造生動的多感官體驗的技巧和重要性，使觀衆很容易記住示範的内容。
第9章強調展現最真實的自我的重要性，要做一個真誠可信的演講者，關鍵是要對自己真實，讓聽衆能感覺到你是一個值得信賴的人。
< 1類"pgc-h-右箭頭>秘密1：釋放你内心的激情</h1>
發現您自己與演講主題之間獨特而有意義的聯系。熱情使人成為主人，如果缺乏熱情，演講就會變得無味，但請記住，激發熱情的不一定是顯而易見的。讓艾米·穆林斯着迷的不是醫學的恢複，而是如何實作人類的潛力。
這個秘密之是以有效，是因為科學研究表明，熱情确實具有傳染性。如果你想感染别人，你必須首先感染自己。如果你對演講的主題充滿熱情，并認為它有意義，你更有可能說服和感染觀衆。
TED筆記：是什麼讓你的心在歌唱？
問問自己，"是什麼讓我的心在歌唱？"你的激情不是一時的興趣或愛好，它必須是有意義的東西，讓你充滿激情，它是你個性的核心。如果你找到了你的激情，你能感覺到它影響你的日常生活嗎？你能把它融入你的職業生涯嗎？真正讓你充滿激情的東西可以成為你演講的主題，它真的可以感染聽衆。
TED筆記：把幸福當成一種選擇
您最近遇到了哪些挑戰？找出挑戰是什麼，并列出三個理由來證明這是一個機會。可見，幸福是一種選擇，是一種感染力的态度，你的心态會直接影響觀衆對你的看法。馬修·裡卡德（Matthew Rickard）告訴我，"如果我們的自然心态不受消極思想的影響，它就是完美的。演講者需要激發希望和信心，因為它們是我們在這個時代最缺乏和最需要的。"
通過對伴随一個人一生發育的大腦進行神經可塑性研究，科學家發現，人類大腦在人類生活中的發育和變化總是存在的。一遍又一遍地重複一項活動可以創造新的和更強大的神經通路，也就是說，如果一個人擅長某些東西 - 音樂，體育，公開演講 - 與這些技能相關的大腦區域将會發展。
有吸引力的溝通者通常是特定領域的上司者，比如TED演講者，他們在網上吸引了無數的觀衆，因為他們投入了大量的精力，時間和精力來追求，從根本上說，他們的動機源于他們強烈的熱情。
TED筆記：把充滿激情的人帶入你的生活
霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）曾經對我說："如果你周圍的人對同一個目标充滿熱情，那麼一切皆有可能。"找到你的激情隻是第一步，你應該表達它，并與你的同僚、客戶和你周圍的人分享讓你充滿激情的東西。最重要的是，您需要與與您有共同激情的人保持聯系。企業上司者将熱情作為雇用員工的标準。理查德·布蘭森（Richard Branson）雇用具有維珍精神的人：總是面帶微笑，積極向上，充滿激情。具有這些素質的員工天生就是優秀的溝通者。但是，僅僅一個人充滿熱情是不夠的，您必須找到并與他們一起工作，這些人對你的組織和他們所從事的領域充滿熱情。這決定了你未來能否成為一名成功的上司者和溝通者。
我可以教你如何講故事，如何設計漂亮的幻燈片，甚至如何調整你的聲音和肢體語言。一個有說服力的演講必須有引人入勝的故事，美麗的幻燈片和适當的肢體語言，但這些元素隻有在演講者對主題充滿熱情的情況下才會起作用。為了激勵觀衆，首先讓自己受到啟發。要知道是什麼讓你充滿激情，最簡單的方法就是問問自己，"是什麼讓我的心在歌唱？"隻要你給出答案，你講的故事，你播放的幻燈片，以及你表達它的方式就會起作用，你就會與觀衆建立聯系，并自信地與觀衆分享你的知識。那是你真正準備好談論你的生活的時候。
<>h1類的2個技巧"pgc-h-右箭頭：掌握講故事的藝術</h1>
講故事，觸動人們的心，影響他們的思想。這個食譜有效的原因是布萊恩·史蒂文森是TED曆史上服務時間最長的嘉賓，獲得了觀衆的起立鼓掌。在他的演講中，故事占了65%。腦部掃描顯示，故事刺激大腦并吸引注意力，使演講者更接近觀衆，使觀衆更有可能同意演講者的觀點。
古希臘哲學家亞裡士多德是傳播理論的創始人之一。他認為，說服力由三個要素組成：美德、理性和情感。美德是可信度，如果我們尊重某些人的成就，身份，經曆等，我們更有可能同意他們;
單靠邏輯無法說服人們，誰說的？世界上最有邏輯的人。
TED筆記：如何使用美德、理性和情感？
找出你最近做了什麼，并将其分為三類：隐喻（可信度），原因（證據和資料）和情感（情感吸引力）。你的演講中有多少百分比是隐喻詞？如果這個比例很小，你将不得不重新考慮下一次演講的内容，比如添加更多的故事、轶事和個人見解。
鼓舞人心的溝通者和最好的TED演講者使用不少于三種類型的故事：第一種是與對話或示範主題直接相關的個人故事;
個人故事反映了我們的自我意識。最受歡迎的TED演講都是從個人故事開始的，講述個人故事的能力是激勵人們努力奮鬥的真正上司者的基本特征之一。如果你要講一個個人故事，你應該讓它變得人性化，并使用大量的描述性語言和生動的表達，讓觀衆想象自己在故事發生時和你在一起。
其他人則講述了教育和商業創新領域的博士和思想領袖肯·羅賓遜爵士（Sir Ken Robinson）的故事，他認為學校扼殺了人類的創造力。顯然，無數人同意他的觀點，或者對他的觀點感到鼓舞。他巧妙地運用了分析、資料、幽默和講故事的技巧。羅賓遜講述過的最引人入勝的故事與他自己無關，故事的主人公是羅賓遜采訪過的吉莉安·林恩。
個人故事可以是你自己的，也可以是别人的，隻要它們能引起觀衆的共鳴。"隻要你誠實地講述它，不傷害别人的自尊心，一個真實的個人故事，無論它是誰的故事，都是非常有趣的。故事是久經考驗的演講。（戴爾·卡内基）
關于産品或品牌的故事，關于品牌或産品如何通過業務戰略取得成功的故事。每個品牌，每個産品背後，都有一個故事。找到它并告訴它。
什麼是故事？
喬納·薩克斯（Jonah Sachs）在他的《赢得故事之戰》（Win the War on Stories）一書中，将故事定義為與想要讓觀衆相信叙述者世界觀的人類進行交流的獨特方式。叙述者将真實或虛構的人物作為故事中的主要人物，講述他們随着時間的推移而發生的事情。每個角色都用他或她自己的價值觀追求一個目标，并且面臨着通過叙述者對世界如何運作的看法來确定他們最終成功或失敗的困難。"薩克斯認為，在思想的戰場上，操作者有一個秘密武器——一個好故事。薩克斯說，當代觀衆處于豐富的資訊之中，他們比曆史上任何時候的任何人都更有可能抵制和懷疑。然而，"當觀衆受到啟發時，他們願意并且能夠傳播他們喜歡的資訊或想法，進而産生廣泛的傳播效果"。
TED筆記：你能講什麼故事？
找到一個你可以在下一次演講中講述的故事（無論是你自己的故事，别人的故事，還是你的品牌故事）。如果你已經這樣做了，那麼你離TED演講者的水準又近了一步。在業務示範中，講故事相當于帶客戶進行實地考察，以幫助他們更深入地體驗業務内容。
TED筆記：英雄和反角色
無論是電影還是小說，任何偉大的故事都會有英雄和反角色。成功的商業演講也應該如此。演講者首先談論企業或行業面臨的挑戰（相反），然後英雄（英雄）如何迎接挑戰，最後講述公民（客戶）如何從相反的威脅中解救出來并過上幸福生活的故事。在某些情況下，相反的人可能是真實的人或競争對手，但要小心。簡而言之，確定英雄 - 你的産品，品牌或想法 - 及時出現。
好的演講者通常擅長創新和創新，敢于冒險，打破規則。他們使用故事來表達他們對演講主題的熱情，并與觀衆建立情感聯系。思想是21世紀的貨币，故事促進了它的流通。這個故事就像一座燈塔，解釋真相，鼓舞人心。
< h1級"pgc-h-right-arrow">秘密3：讓演講像朋友一樣說話</h1>
當你練習時，把你的言語内化到你的内心，你可以更自然，更流暢地說話，就像你在和朋友說話一樣。
這個秘密之是以有效，是因為真正說服的前提是你已經與觀衆建立了情感聯系，并獲得了他們的信任。如果你的聲音、手勢和肢體語言與你的話不一緻，聽衆會質疑你資訊的可靠性。就像你有一輛法拉利跑車（一個精彩的故事），你不知道如何駕駛它。
TED筆記：在公共場合練習你的演講，錄制下來，一遍又一遍地觀看
邀請朋友和同僚看到您的示範文稿，并提供客觀，衷心的回報。還有一種視訊裝置可以将智能手機放在三腳架上或購買專用相機，或者簡而言之，可以錄制自己。您不需要像電視節目那樣專業，因為此視訊隻适合您。當你觀看時，你可能會驚訝地發現你有很多咒語，如"嗯"和"啊"，分散注意力的動作，如抓住你的鼻子或把你的頭發拉進你的耳朵，以及缺乏眼神交流。特别注意自己的語速，在這方面也可以征求别人的意見：語言的速度是太快還是太慢？一遍又一遍地觀看演講視訊是提高演講技巧的有效方法。
有些演講者希望提高他們的肢體語言和表達能力，當他們接受教育訓練時，我會告訴他們激情，練習和台風的重要性，我稱之為3P原則，以幫助他們發展友好，自然的說話風格。第一步是讓說話者澄清他的激情以及它與他或她想要傳達的資訊的關系;隻有完成這兩個步驟，你才能展現出你真正的風格。帕爾默對她的演講主題充滿熱情，因為這是她自我定位的核心，經過長時間的練習，她終于控制了舞台。
沒有人生來就是為了說話，也幾乎沒有人天生就是為了在短時間内提取一個故事的精髓，并使其生動活潑，生活靈活，無需實踐就可以自由地說出來。
如果你的目标是發表一個令人驚奇和難忘的演講，你必須努力練習。在練習過程中，你必須注意你的聲音（語言表達）和形狀（肢體語言）。
如何說别人願意聽
語言表達包括四個方面：速度、音量、語氣和停頓。
速度：語音速度
音量：響亮或柔和
音調：高音或低音
暫停：暫停片刻以強調關鍵字。
研究表明，每分鐘閱讀150到160個英語單詞是有聲讀物的理想閱讀速度，使大多數聽衆能夠舒适地聆聽，吸收和記住資訊。一個偉大的演講者應該比每分鐘150個單詞的有聲讀物以略快的速度說話，史蒂文森是每分鐘190個單詞的TED演講的一個很好的例子。
如果史蒂文森的演講處于"理想區域"——不快不慢——那麼一個具有超正能量的勵志演說家應該比史蒂文森講得快得多。勵志大師托尼·羅賓斯（Tony Robbins）在2006年的TED演講中，平均每分鐘講240個字，接近拍賣師每分鐘250個字的速度。羅賓斯跳上舞台，揮舞着雙臂，在舞台之間來回穿梭，這種速度讓羅賓斯更有效地激發了觀衆的熱情，觀衆期待羅賓斯的肢體語言和速度充滿激情。
如果面對面銷售或對話的理想速度是每分鐘190個單詞，那麼我們有理由相信，最受歡迎的TED演講者在18分鐘内已經說了3，400個單詞，或近3，400個單詞。
TED筆記：以日常對話的速度說話
觀看布萊恩·史蒂文森（Brian Stevenson）的演講視訊，聽聽他如何講述他的三個故事。他的演講就像在和你說話，自然、善良、可信。在練習示範文稿時，當您切換幻燈片或思考下面要說什麼時，您可能會放慢速度。當你内化了你的演講内容時，你的言語速度與你的日常對話相當。
對于聽衆來說，你講故事的方式與演講内容一樣重要，許多人忽視了演講技巧的重要性。偉大的演講者将描繪故事。
大多數技術或科學示範的問題在于，演講者無法使示範既直覺，有趣又有趣。隻有那些這樣做的人才能脫穎而出，吸引注意力，并激勵人們做出積極的改變。
揭開肢體語言的奧秘
言語和非言語表達都很重要。但是，具體來說，它們有多重要？一種被肢體語言"專家"吹捧為真理的觀點是，7%的資訊是通過語言傳達的，而93%是通過非語言手段傳達的（38%是語調，55%是肢體語言）。也許你以前聽說過，但不要認真對待它，因為它是錯誤的。
埃内斯托·斯洛利，TED主持人，2012年
世界上大多數上司者都善于用肢體語言來創造一個基于控制的機場，展示他們的自信、能力和魅力。受控氣田是一個軍事術語，用于描述聲望，受人尊敬和追随的人。人們會做出多少犧牲來跟随你？他們會為你放棄高薪、高薪或更安全的工作嗎？如果答案是肯定的，則說明您有一個控制氣田。
如果你想在下一次會議、銷售活動或求職面試中給人留下積極的印象，請注意你的肢體語言所傳達的内容。如果你想讓人們心甘情願地跟随你，請你像上司者一樣走路、說話和穿衣打扮。
這裡有4個建議，供您改善手勢。
使用手勢。不用擔心。對于僵硬的言語，最簡單的補救措施是把手從口袋裡拿出來，用手勢。不要把你的手放在一起，他們想要自由！
請謹慎使用手勢。我已經告訴你要使用手勢，但要小心不要過度使用它們。手勢要自然，避免使用統一的手勢，不要想着接下來應該用什麼手勢，讓故事引導你的手。
在關鍵時刻使用手勢。用最大的手勢強調示範文稿中的關鍵資訊，隻要它與您的個性和示範風格相比對。
在合理的力度内使用手勢。勾勒出手勢的合理用力範圍，不高于眼睛，不低于肚臍，左右不超過手臂向兩側伸展的末端，不超過眼睛。盡量将手勢（和眼睛）保持在此範圍内。把手放在肚臍以下會讓你缺乏活力和信心。在腰部以上使用複雜的手勢可以加強觀衆對你的上司素質的認可，幫助你更流暢地表達自己，改善你的視野。
詹妮弗·格蘭霍爾姆，2013年TED主持人
2009年發表在《歐洲社會心理學雜志》（European Journal of Social Psychology）上的一項研究發現，姿勢會影響一個人的自我評價。研究人員要求受試者坐下來或低頭和肩膀，填寫一份模拟求職表格，表格上的人對自己的評分遠遠高于坐下來的部分。是以，當你練習你的演講時，站直，你會從中獲得真正的信心！
糾正煩人小動作的三種簡單方法
上司者在演講中有三個常見問題，糾正它們可以幫助你控制這個領域，無論你是在面試中，推銷你的想法，做一個銷售示範，成為一名企業高管，還是做小企業。
坐立不安，敲桌子，擺弄硬币
糾正這些小問題的快速方法是有目的地采取行動。用普通相機或智能手機記錄演講的前5分鐘，然後觀看視訊，寫下所有沒有意義的動作，比如摸鼻子、敲桌子和讓硬币響。通過觀看視訊，您可以更清楚地了解自己的表現，并更有效地消除多餘的動作和手勢。
身體僵硬，站立不動
好的演講者有充滿活力的肢體語言，他們不會停滞不前，否則他們會讓你看起來僵化，無聊，甚至心不在焉。糾正站立不動的快速方法是走路，移動，然後走向觀衆。當站在一群人面前時，很多人把手放在口袋裡，這讓他們看起來很冷，無聊，猶豫不決或緊張。快速解決方法是把手從口袋裡拿出來！
假裝自信，直到你吃飽為止
心态會影響肢體語言。在Kady看來，反之亦然——"我們的肢體語言也會影響我們的心态，影響行為，行為影響結果。可以練習"有力的姿勢"，就好像你的手臂盡可能地向兩側伸展并保持兩分鐘一樣。您可以在電梯，辦公桌前或在背景練習，最好沒有人！
艾米·卡迪，TED主持人，2012年
艾米·卡迪（Amy Cardy）為緊張的演講者提供了一個解決方案-假裝自信，直到你充滿自信。
托尼·羅賓斯如何登上演講的頂峰
鼓舞人心的演講者托尼·羅賓斯（Tony Robbins）以他為期四天，50小時的演講給4000人留下了深刻的印象。
在奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey）節目的特别節目中，羅賓斯談到了他在演講前的習慣，包括冥想演講，讓自己振作起來，為很多活動做準備。羅賓斯的核心思想之一是，動态運動可以改變我們的思維方式。在正式演講前十分鐘，他開始讓自己保持身材。他上蹿下跳，轉身，舉起拳頭，伸展雙臂，甚至在蹦床上跳了幾下。
僅僅練習你的演講是不夠的。在你上台之前，一些身體上的準備可以刺激你的能量，對你給觀衆留下的印象産生巨大的影響。當然，我們不需要像羅賓斯那樣極端 - 在演講前跳上蹦床幾次 - 但仍然有必要做一些演講前的身體準備，因為運動和能量密切相關。
謝弗先生的話是有道理的。雖然她在言語中有效地利用了肢體語言的力量，但她真正的"力量"來自内心。經過長時間的練習，你的手勢和表情變得更加精緻，這提高了示範的整體效果，但如果你缺乏熱情，你的視野就會被嚴重削弱。作為演講者，你的力量應該來自你的内在。
<h1級"pgc-h-arrow-right">秘訣：給人們一個新的世界視角</h1>
以不同的方式向觀衆呈現新資訊，或為舊問題提供新穎新穎的解決方案。這個秘密之是以有效，是因為人類的大腦喜歡新奇的東西。演講中不尋常的、獨特的或意想不到的元素會激發聽衆的好奇心，讓他們跳出自己的心态，對世界有一個新的視角。
如果你熱衷于學習和分享其他領域的想法，你會成為一個更有意義的人。偉大的創新者善于将不同領域的想法結合起來。隻有從新的角度看待你的世界，你才能給你的觀衆一種全新的方式來看待他們的世界。
TED筆記：用新的體驗刺激你的大腦
在演講中呈現新概念确實需要創造力和對世界的新視角。激發創造力的一種方法是擁抱新的體驗。大腦傾向于走捷徑，畢竟它的使命是節約能量。神經科學家發現，隻有通過用新的體驗填充大腦，我們才能将自己帶入一個新的世界視角。這意味着你需要偶爾走出辦公室，從事不同的活動，結識不同的人，去不同的地方。最重要的是，将這些新體驗融入您的示範文稿中。
在一個選擇太多、時間太少的社會裡，我們自然對很多事情視而不見。
從未從當下走出的話題——"性"
TED的觀衆渴望了解各個領域的知識，性也不例外。一些發言者選擇了這樣的主題，并給出了有趣的答案。
2009年2月，科學記者瑪麗·羅奇（Mary Roach）發表了題為"關于性高潮的10個你不知道的秘密"的演講，獲得了超過300萬次點選。
海倫·費舍爾的演講"為什麼我們愛"獲得了250萬次視訊點選。2012年4月，在TED醫學大會上，黛安·凱利（Diane Kelly）與觀衆分享了我們不知道的陰莖解剖結構。珍妮·麥卡錫（Jenny McCarthy）探索了我們不知道的婚姻。艾米·洛克伍德（Amy Lockwood）在剛果出售避孕套以減少艾滋病毒傳播的故事也不得而知。似乎在性方面，人們對他們所知道的比他們所知道的更感興趣。
以TED演講為主題的"推特正文"
如果你不能用140個字元或更少的字元表達你的想法，你需要繼續調整你的措辭。通過遵循這一規則，您可以在演講中更清楚地表達您的觀點，并讓聽衆記住您的主要觀點。
要發表TED級别的演講，第一步是問問自己：我想告訴聽衆什麼？確定你能用不超過140個字元來表達它，我稱之為"Twitter正文"。
以下是 TED.com 網站上點選次數最多的幾個演講視訊的主題，每個視訊都反映了示範文稿可以傳達給觀衆的新資訊。
·"學校扼殺創造力" - 肯·羅賓遜
·"偉大的上司者如何激勵行動 - 西蒙·西内克
·"《You Elusive， Creative Genius》 - 伊麗莎白·吉爾伯特
《Why We're Happy》 - Daniel Gilbert
·"内向角色的力量 - 蘇珊·凱恩
·"成功的8個秘訣" - 理查德·聖約翰
·"記住你快死了" - 史蒂夫·喬布斯
Twitter之是以有效，首先，它提供了一個有效的限制，可以識别和闡明你希望聽衆記住的關鍵資訊，其次，它使聽衆更容易了解演講。
TED筆記：想想Twitter的演講主題
在設計下一個示範文稿時，問問自己，"我希望觀衆最了解我的公司、産品、服務或想法的什麼？"請記住，演講的主題應該具體而清晰。我的客戶通常會建立廣告語言而不是主題，而我無法從中獲得最需要的資訊。通過精心設計的主題，我應該能夠了解産品，服務或職業的本質，以及它的獨特之處。確定您的标題不超過 140 個字元。這不僅是一個有用的練習，而且也是一個必要的營銷工具。Twitter為企業提供了一個強大的舞台，而令人難忘的，易于傳播的Twitter身體意義重大。
向閱聽人傳遞新資訊，重新整合它們，或為他們提供解決舊問題的新方法。設計師兼TED主持人奧利弗·烏貝蒂（Oliver Uberti）說："每個超級英雄都有自己的故事，你也是。不要複制别人的經曆，而是創造自己的成功。"我發現大多數溝通者比他們想象的更有創造力。通過鼓勵他們發揮創造力并以創造性的方式表達自己的想法，他們可以更自由地應對挑戰。
< h1級"pgc-h-arrow-right"> Secret 5：用下巴部分給觀衆帶來驚喜的設計</h1>
讓下巴感到驚訝的部分是演講者在演講中創造的令人震驚，令人興奮或意想不到的會議。這樣的連結是如此感人且令人難忘，以至于它吸引了觀衆的注意力并将其牢記在心。
這個秘密之是以有效，是因為它觸發了神經科學家所說的強烈情緒，這是一種強烈的情緒狀态，使聽衆更容易記住說話者的資訊并采取行動。
比爾·蓋茨在演講中釋放了蚊子
在準備幻燈片示範的第一步中，我應該做什麼？如果你像大多數人一樣，你可能會說，"打開幻燈片制作軟體。"這是錯誤的答案，你應該先想想這個故事。就像電影導演在開始拍攝之前為場景準備分鏡腳本一樣，在打開幻燈片制作軟體之前，您應該考慮要告訴什麼。有了完整的故事，你可以花很多時間制作幻燈片，但如果故事很無聊，你就在演講開始之前就失去了觀衆。
無論你使用什麼幻燈片制作軟體，都不要一起床就打開它們，否則你的示範文稿會變得平庸和無聊。
在所有令人難忘的故事，電影或演講中，都有一個場景或事件令人難忘或難忘。
"情緒刺激被評估為最強的外部刺激。分子生物學家約翰·梅迪納（John Medina）說："我們對情緒事件的記憶比一般記憶更準确，持續時間更長。梅迪納說，這與大腦額葉皮層中的杏仁核有關，杏仁核充滿了多巴胺，多巴胺是一種像行政助理一樣使用多巴胺的神經遞質。當大腦檢測到情緒事件時，杏仁核會釋放多巴胺。因為多巴胺可以有效地幫助記憶和處理資訊，就像便利貼紙上寫着"記住這個東西"一樣，給大腦一個化學便利貼紙到特定資訊意味着大腦可以更有效地處理和記住這些資訊。"
記住讓你情緒激動的事件比觸發一般反應的事件更容易記住。一些科學家将之前的事件稱為"閃光氣泡存儲器"。
為什麼你能記得911恐怖襲擊的細節，卻記不起你把家鑰匙放在哪裡？我們為什麼記得博士。吉爾的人腦還是蓋茨帶來的蚊子，卻忘記了我們看的99%的幻燈片？我們的大腦可以本能地回憶起刺激強烈情緒的事件，忽略普通的一般事件。要讓你的演講從大量平庸的演講中脫穎而出，必須調動聽衆的情緒。
史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）是調動觀衆情緒的大師，是"哇時刻"的王者。喬布斯把他的每一次演講都變成了一場資訊和音樂的表演，就像百老彙的表演一樣精彩。他的演講是英雄，惡棍，道具，角色和歡呼的時刻，讓你感到無價值。
我們看到天才
喬布斯在離開12年後于1997年回到蘋果。在他回國後第一次演講的最後兩分鐘，他放慢了速度，壓低了聲音，說："當你買一台蘋果電腦時，你一定是與衆不同的......我相信，世界上購買蘋果電腦的人都是有創造力的人。他們所要做的不僅僅是完成工作，而是改變世界 - 用他們擁有的任何工具改變世界。我們要做的是為這些人創造工具......人們長期以來一直認為自己瘋了，但從他們身上，我們看到了天才。我們正在為這些天才創造工具。"
一場通俗易懂的演講，是對聽衆發自内心的演講——沒有幻燈片，沒有道具，沒有視訊，隻有真誠的你。
不是三個，而是一個
2007年，喬布斯釋出了iPhone。
在演講中，喬布斯告訴聽衆，蘋果已經推出了三款新産品："第一款是可以通過觸摸操作的大螢幕iPod;二是革命性的手機;第三是突破性的網際網路通信裝置。然後我重複"三"産品，"iPod，手機，網絡通信裝置"。你了解我嗎？它不是三種不同的裝置，而是一種裝置，我們稱之為"iPhone"。
創造歡呼時刻的5種方法
我喜歡把人們所說的歡呼時刻稱為"我上帝的時刻"，在演講中，這是一個你可以準确地表達自己觀點的時候。以下是你在下一次演講中創造這一時刻的五種方式（這五種方法都反映在你的TED演講中）。
道具和示範
TED筆記：我的演講需要道具嗎？
讓我舉一個道具的作用的例子。我與許多綜合農業客戶密切合作，這些客戶是美國大多數作物的生産者，是以我比普通人更了解可持續性和食源性疾病的預防。有一次，客戶推出了一種新産品，可以幫助種植者追蹤作物産量的來源，新産品被放置在一個綠色盒子裡，其中包括"追溯"所需的所有工具。為了将他們的産品擴充到更多的農業社群，他們需要發表重要演講。當我幫助他們準備演講稿時，我發現缺少了一些東西。我問他們，"你們說話的時候要拿出真正的産品嗎？"他們回答說："沒有。我們不會這樣做，我們隻想展示産品圖檔。"
事實上，使用道具來強調關鍵資訊對你的示範非常有幫助。有時你需要旁觀者的建議。是以，不要猶豫，将您的演講呈現給朋友或同僚，他們的現有資訊可能對您有所幫助。協作産生偉大的想法。
出乎意料和令人驚訝的統計資料
幾乎每個流行的TED演講都包含資料，數字或統計資料來加強主題，就像每個想要影響觀衆的演講者應該做的那樣。最好的TED演講者展示資料的方式絕對是驚人的。
TED筆記：統計學會說話
你可以通過觸摸他們的大腦和思想來說服觀衆 - 邏輯和情感。您需要用事實，數字和統計資料來支援您的論點，将您的資料放在與閱聽人相關的上下文中，并使數字有意義，令人難忘和令人振奮。資料并不意味着無聊。我的建議是：不要隻是把資料扔給觀衆，情境創造很重要。如果你的演講中有突破性或極其重要的數字或資料，想想你應該如何呈現它們來吸引觀衆的注意力。向團隊中的其他人尋求幫助，有時，為了找到釋出資料的最佳方式，讓觀衆對數字印象深刻，你必須集思廣益。
圖檔、圖像和視訊
圖像總是産生神奇的效果。生動的幻燈片放映，有趣或發人深省的視訊剪輯，移動的顯示，所有這些新穎的元素都真正與觀衆産生共鳴。
令人難忘的演講語錄
在教育訓練管理人員掌握媒體技能時，引文在很大程度上決定了一個故事能否登上報紙和電視新聞。成為一個好演講者的關鍵是組織一個簡潔而有力的句子，展示你的主要觀點。現在人們已經習慣了在Twitter，Facebook，LinkedIn和其他社交媒體上分享報價，是以有必要在這些平台上釋出引人注目且嶄露頭角的句子。
吸引觀衆的注意力。建立和傳播郎朗的語錄。你的想法值得被記住。
個人故事
個人故事經常為演講創造歡呼的時刻。優秀的溝通者是優秀的講故事者。故事可以創造有影響力的時刻，不僅給觀衆留下深刻的印象，而且正如第2章所述，一個強化演講主題的好故事也會深深地吸引觀衆。
每個演講者都應該創造至少一個歡呼的時刻或第二天觀衆感興趣的東西。每一次演講都需要這樣的時刻，找到它，利用它。如果你的演講内容可以在聽衆的大腦中被烙上烙印，就會産生影響。
< h1級"pgc-h-右箭頭>秘密6：幽默地為你的演講添加分數</h1>
不要太把自己（或這個話題）當回事。大腦喜歡幽默，你可以說一些讓觀衆發笑的話。
這個秘密之是以有效，是因為幽默消除了觀衆的心理防禦，使人們更容易接受你的資訊，并增加了你的個人吸引力。人們往往更願意支援他們喜歡的人或與他們喜歡的人一起工作。
幽默在世界上最鼓舞人心的演講中起着關鍵作用。幽默為羅賓遜的演講增添了分數，也為你的演講增添了分數，但前提是你學會了創造性和自然地将幽默融入你的演講。重複老式的，粗俗的，甚至是肮髒的笑話是沒有意義的，甚至會讓觀衆感到厭惡。
幽默的人經常給人的印象是友好，外向，體貼，善良，有趣，聰明，富有想象力，反應靈敏，情緒穩定。在尋找伴侶時，幾項調查顯示，幽默感比教育、職業成就或外表更重要。幽默感對于TED演講，人際關系和業務很重要。
事實上，以真正的幽默開場的方式不僅恰當，而且令人印象深刻。熟練使用幽默可以幫助改善管理層的工作，因為它可以減少對抗，避免指責，緩解緊張局勢，提高士氣，并有助于表達複雜的資訊。
幽默并不意味着有趣，你隻需要用心準備你的演講，讓它變得有趣。
這裡有五種方法可以創造幽默感，我相信這将有助于你的演講。
轶事、見解和個人故事
大多數讓觀衆發笑的TED演講者都會講述關于他們自己和周圍人的轶事，他們對世界的看法或個人故事。如果有什麼事情發生在你身上，你從中找到了幽默，那麼其他人很可能也有同樣的感覺。
TED筆記：尋找幽默的材料
回想一下哪些轶事，故事，觀點或意見使您或您的同僚笑了起來。如果材料适合您的演講，請将其納入您的故事并練習講述它。
類比和隐喻
類比是一種修辭方法，突出了兩件事之間的共性，可以用來解釋複雜的問題。
引用
你既不是喜劇演員，也不是好小醜，你怎麼讓觀衆發笑？一種方法是引用别人的幽默話，名人，普通人，家人或朋友都可以說出來。一些演講者在引用其他人的幽默話語時也會發表評論，以增強幽默感。
在示範過程中創造性地引用其他人的話可以使幻燈片更加生動，觀衆的大腦休息片刻。
TED筆記：為引用别人的話做功課
搜尋和引用那些為您的演講增添色彩或降低主題複雜性的單詞不一定是名人引用。其實我們可以找到另一種方式，在很多情況下，引用你周圍的人的話說更有趣，更親和力。
視訊
很少有人播放演講的視訊片段，TED演講也不例外。但是，播放視訊是增強示範文稿幽默感的有效方法。
相片
TED 筆記：通過視訊和照片增強示範文稿的幽默感
大多數幻燈片示範都很糟糕，因為它們的情感影響（如果有的話）太小了。播放幽默的照片或幽默視訊，觀衆的情緒就會被調動起來。
使用幽默是有風險的，大多數人缺乏承擔這種風險的勇氣，這就是為什麼大多數商業演講如此無聊的原因。展示自己的弱點并對自己和演講主題開善意的玩笑需要勇氣。關鍵是要展現你本性真實的一面，而不是扮演別人。讓你發笑的事情也可能讓别人笑。
如果您仍然不相信幽默可以幫助您赢得觀衆的心，我們可以不這麼認為。研究表明，笑對你的健康有好處，可以降低血壓，增強免疫力，改善呼吸，增加活力，讓你感到舒适。當你舒服的時候，你的演講會更好，這不是很好嗎？
<h1級"pgc-h-right-arrow"7>：嚴格遵守18分鐘時間規則</h1>
十八分鐘是演講的理想時間。如果你的演講必須超過18分鐘，你可以每10分鐘放松一次觀衆（講故事，播放視訊，做演講等）。
這個秘密之是以有效，是因為研究發現，"認知積壓"（資訊太多）會影響思想的傳播。TED會議策展人克裡斯·安德森（Chris Anderson）很好地解釋了這一點："18分鐘既不短也不長，它反映了演講的嚴肅性，但足以吸引觀衆的注意力。對于線上觀看視訊的觀衆來說，這是一個好時機，幾乎和一杯咖啡一樣長。想象一下，在18分鐘内觀看一個精彩的視訊，并将其轉發給你的兩三個朋友，很容易獲得一個如此受歡迎的演講視訊。TED演講的18分鐘規則類似于Twitter限制字數的規則。演講者大多習慣于連續45分鐘發言，而TED演講則限制在18分鐘以内，這鼓勵他們思考他們真正想說什麼以及要點是什麼。由于時間限制為18分鐘，演講者的想法變得更加清晰。它為說話者建立了一個規範。"
德州基督教大學傳播學者金博士認為，資訊的積累會導緻認知積壓，比如體重增加，會讓觀衆的心理負擔越來越重。"有越來越多的事情要記住，随之而來的壓力就越大，很快你就會忘記它。
最近一些關于記憶處理的研究表明，學習最好分為兩到三項研究，一次研究一小段時間，而不是花一整個晚上的鴨子填充。如果你在一個大腦中說出你想說的話，那麼其他人更好地處理和記住你發送給他們的資訊是不好的。"
正如羅伊·鮑邁斯特（Roy Baumeister）在《意志力》（Willpower）一書中指出的那樣，我們每天的意志力有限，大腦消耗的能量越多，我們的意志力意志力就越弱。他發現，完全不相關的活動（抵制巧克力的誘惑，解決數學難題，聽講座）消耗的能量相同。是以，在花了一個上午的時間做出決定，或者試圖抵制一些誘惑之後，比如在午餐時間吃了一個誘人的餡餅，我們就會感到疲倦。
18分鐘的演講可以啟發心靈，而三小時的演講可能會麻木甚至令人反感。
阿爾伯特·愛因斯坦曾經說過，"如果你不能用簡單的語言解釋這個問題，你就不會真正了解它。"
有一些簡單的規則
"三"規則是人們可以很好地記住三條消息;"三"故事成為一個受歡迎的演講。對于寫作和口語，"三"比其他任何數字都更令人滿意。
哈佛大學的喬治·米勒教授發表了一篇名為《Magic 7 Plus 2》的經典文章，他發現大多數人一次隻能記住不超過七條新資訊。
資訊地圖模闆
TED 筆記：映射您的資訊
使用上圖中提供的空白模闆，用我在Secret 4中教你建立的标題填充頂部橢圓。現在，你的"三"規則是什麼？根據您的産品、服務、品牌或想法建立标題，并找到三個關鍵資訊來支援它，如果您有三個以上的關鍵部分，請将示範文稿分為三個部分，并在标題下方的三個框中填寫關鍵資訊。最後，你能為每個部分提出三個論點嗎？參數可以是故事，示例，逃避現實或有意義的統計資料，如本章前面所述。您可以使用資訊地圖來推廣您的想法，産品，服務或業務，這将是您使用過的最有效，最有價值的通信工具之一。
冗長、複雜、漫無邊際的演講給人一種沉悶的感覺，讓聽衆不感興趣。遵循18分鐘時間規則不僅是練習自律的有效方式，也是避免向觀衆傳遞過多資訊的方法。記住，受限制的言語更有創意，換句話說，路是看不見的，小是美的！
< h1級"pgc-h-right-arrow">秘密8：捕捉觀衆吸引力的魔力 - 多感官體驗</h1>
說話時，你可以使用各種元素來刺激觀衆的多種感官：視覺，聽覺，觸覺，味覺和嗅覺。
這個秘密之是以有效，是因為大腦不會注意到無聊的事情。想象一下，如果你面對迷人的圖像，迷人的視訊，迷人的道具，美麗的語言和不同的聲音，使故事栩栩如生。沒有人要求你的演講提供多感官體驗，但隻要你這樣做，觀衆就會覺得你演講的每一分鐘對他們來說都很愉快。大腦渴望多感官的體驗，恐怕連聽衆都不知道為什麼喜歡你的演講，這是你的小秘密。
建立多傳感器體驗的關鍵技能
每個人都對視覺、聽覺和觸覺等感官刺激做出反應。
優秀的演講者很清楚這一點，他們的演講通常集中在動員觀衆的一種感覺上，同時刺激觀衆的至少另一種感覺：視覺，聽覺，觸覺，嗅覺和味覺。
演講的幻燈片放映放置了盡可能多的圖檔，并且具有更少的文本代碼。在向閱聽人傳達資訊時，圖形比簡單文本更有效。
30多年來，TED演講者一直在用鼓舞人心、引人入勝、鼓舞人心和令人難忘的圖像來吸引世界各地的人們，以傳播他們的想法。
戈爾的多媒體演講掀起了應對氣候變化的運動
戈爾的演講幻燈片令人驚歎，展示了視覺技巧激發行動的力量。戈爾知道，如果示範很複雜，就需要簡單的解釋和更多的圖檔來幫助觀衆了解。為什麼？因為"我在講一個故事，而不是一個講座。
不要在每張幻燈片上放置超過 40 個單詞。一張PowerPoint幻燈片最多應該有40個單詞，在TED示範文稿的頁面上很難找到一張有近40個單詞的幻燈片。雜亂的幻燈片可能會幹擾觀衆的視聽效果。
當談到專注力時，多任務處理隻是一個神話。生物學研究表明，我們不能同時處理多項任務，特别是那些需要高度集中的任務。
科學家使用大量證據表明，使用圖檔的概念比文字叙事的概念更令人印象深刻。一句話，視覺的力量勝過其他一切。當我們聽到這個資訊時，我們可能在三天内隻記得10%。如果我們能同時看到一張圖檔，三天内我們能記住的資訊量就會飙升到65%。換句話說，一張圖檔可以幫助您記住五倍以上的資訊。
今天我們知道，通過圖檔和文字學習的學生比僅通過文字學習的學生更清楚地記住資訊。
比爾·蓋茨2010年的TED演講包括二氧化碳配方的幻燈片
由優秀示範文稿共享的提示：每張幻燈片上隻放置一個資料
資料釋出的理想選擇：幻燈片放映顯示的資料（或主題）中穿插着照片和圖檔。
這樣，觀衆的大腦在面對乏味的插圖和圖表時可以休息片刻。
TED 筆記：可視化内容
可以插入圖檔，也可以為餅圖和圖表設定背景圖表。在前 10 張幻燈片上嘗試每頁不超過 40 個單詞，可以促使您發揮創造力，并思考如何使您的故事更具吸引力和難忘，而不是在幻燈片上放置不必要的、分散注意力的文本。不要像最著名的TED演講者那樣在幻燈片上列出條目。在傳遞資訊的過程中，如果要給觀衆留下深刻的印象，最不受歡迎的方式就是用滿是文字和清單條目的代碼。雖然您可能不确定每張幻燈片上是否沒有文本，但這是一個有用的嘗試。隻要您強迫自己減少幻燈片上的文字，您就會發現示範的樂趣增加了很多，更重要的是，觀衆喜歡幻燈片放映！
神經科學家發現，大腦的視覺皮層無法區分真實和想象的場景。如果你能清楚地思考某件事——真的想象它—— 大腦的活動區域 和大腦的活動區域 是一樣的 當你真正看到它的時候。這就是為什麼隐喻、類比和豐富的意象可以有效地勾勒出人腦中的一幅圖畫，在某些情況下甚至比真實的畫面更令人印象深刻。
這個視訊讓我有機會将視覺和聽覺兩種感官結合起來。
最高層次的演講是帶領聽衆踏上另一個地方的旅程。資訊的可視化可以幫助他們看到目的地，
一定要記住，當不止一種感覺受到刺激時，人們可以更準确地記住資訊。當您為下一次示範做準備時，您可以通過講故事（聽覺），展示圖檔或播放幻燈片（視覺）以及使用道具（觸摸）來利用您的想象力與觀衆的五種感官"近距離接觸"。
TED筆記：讓觀衆"移情"
您會不時跳出幻燈片，進行一些示範，展示産品，并邀請觀衆參與您的示範。如果您要釋出新産品，則很容易與閱聽人互動，因為您可以向他們展示産品并讓他們看到或觸摸它。但是，如果你談論的是純粹的觀點或概念呢？您還可以建立多感官體驗。在一次以客戶服務為主題的演講中，我談到了Luthor肥皂鍊，它很貴，我舉起一塊露水肥皂，問有多少人會花37美元買到它，沒有人舉手。我走進觀衆席，讓一位觀衆聞到肥皂的味道。然後我問了同樣的問題，如果觀衆仍然說不，我會"免費"把肥皂給他們。我繼續講故事，送肥皂。很快，觀衆意識到他們對露西了解得越多，就越有可能花錢。這是觀衆降低心理防禦能力并産生購買意向，旨在提高品牌知名度和客戶體驗的商業示範的有效方法。
克萊默的方法需要勇氣，這就是為什麼偉大的演講不會每天都發生。讓故事變得足夠簡單，即使是國中生也能了解是需要勇氣的。像Bono一樣，在每張幻燈片上隻寫一句話需要勇氣;展示圖檔需要勇氣，而不是用文字填充整個幻燈片;像克萊恩博士那樣，自信地将羽毛和噴灑燈光帶到舞台上需要勇氣。隐喻地說，像阿曼達·帕爾默（Amanda Palmer）一樣站在牛奶盒上說三分鐘需要勇氣。勇氣可以讓你吸引觀衆的注意力，赢得觀衆的心。你需要有勇氣發表關于你生活的演講，我相信你有勇氣去發現它，珍惜它，享受它。勇敢的演講将改變你和聽衆的生活。你的想法應該被聽到，被低估和感覺，是以用你的聲音來影響他人，激勵他人，改變世界。
< h1級"pgc-h-right-arrow">秘密9：展示你最真實的自我</h1>
在觀衆面前保持真實、公開、透明。這個秘密之是以有效，是因為大多數人都有能力分辨出一個人是真實的還是虛僞的，如果你想僞裝自己，你隻會失去觀衆對你的信任。
令人難忘的TED演講的真正魔力在于，演講者扔掉了他的筆記，讓觀衆從心裡看到他們的靈魂。
TED 筆記：向不同的觀衆展示你的演講
我幫助客戶使演講更真實的方法之一是讓他們提前向朋友或配偶展示演講，然後向現場觀衆展示。與你親近的人交談，而不是不那麼相關，更有助于釋放演講者的真實想法和感受。
下次你做演講時，聽衆很可能會想到TED的演講。聽衆會意識到你的演講風格新穎而大膽，幫助他們升華自己的精神，豐富他們的思想，并激勵他們以不同的方式思考世界和他們的責任。
如今，世界各地的人們通過 TED.com 或YouTube觀看TED演講視訊超過10億次。TED會議策展人克裡斯·安德森（Chris Anderson）在2013年的一次觀察中指出，TED演講者的表現越來越好。
TED演講風格也滲透到我們的流行文化中。當比爾·克林頓出現在斯蒂芬·科貝爾主持的脫口秀節目中時，他建議克林頓将克林頓全球倡議和TED會議結合起來，将其命名為"比爾和TED完美倡議"。觀衆們爆發出笑聲，這是節目的高潮。但是，如果觀衆對TED會議或其演講風格知之甚少，這個笑話可能會"擊中滑鐵盧"。
TED演講風格正在一步一步地滲透到我們的文化中。正如我們在前8章中讨論的那樣，TED演講者有許多共同的口語技巧，例如每個人都需要發現自己對這個話題的熱情并與觀衆溝通。最重要的是，不要試圖成為托尼·羅賓斯（Tony Robbins）、吉爾博士（Dr. Gill）、博諾（Bono）、謝麗爾·桑德伯格（Sheryl Sandberg）、理查德·布蘭森（Richard Branson）或本書中提到的任何人。他們找到了自己的道路。你必須不斷傾聽你内心的聲音，才能成為最好的自己。
不要讓"負面标簽"阻止你實作夢想。你可能會被告知，你不夠好，無法做出令人印象深刻的商業或其他演講。通常，給我們貼上最壞标簽的人就是我們。
你無法控制别人如何評價你，但你可以選擇如何看待别人的評論，以形成正确的自我認知。用新的想法代替消極的想法，用鼓勵、勇氣和力量代替消極的标簽。
記住，思想是21世紀的貨币。你的想法可以改變你的生活或世界的方向。不要讓任何東西，包括負面标簽，妨礙你。