大湖股份羅訂坤：大健康延伸再布局，聚焦醫療康複新曲線

素有"中國第一淡水魚"的五大湖股份，成立于1999年1月，傳統主營業務為淡水魚養殖。然而，近9年來，五大湖股份逐漸褪去"淡水養殖"的單一标簽，把願景放進了大健康産業，立足健康産品，走向健康服務。而這一切的改變，都是從羅某的到來開始的。

羅先生從父親手中接任五大湖區董事長一職時，年僅29歲，是當時中國最年輕的上市公司之一。近日，在《上海證券報》和Jojo Media聯合打造的"面對老闆"節目中，羅定昆描述了這種商業模式正在迅速變化，行業邊界日益模糊的環境，作為第二代接班人，如何與時俱進地繼承和創新。

片面的繼任者

接管家族企業并不在羅的人生軌迹中。留學歸來後，移居北京、上海等地從事金融投資工作。正是這段經曆讓羅深知，雖然金融來得很快，但來得很快。産業與資本的有機結合，可以讓企業搭起騰飛的翅膀。帶着這個想法，羅最終回到湖南，接管了大湖的股份。

繼任并不容易——雖然這能為羅先生提供更高的起跑平台，但往往承受着壓力。"如果你還在追随前任的腳步，你肯定無法超越這一點。是以一定要把重點放在産業鍊上，新的部署和更新。"羅說。

在羅定坤正式掌舵上市公司之前，五大湖股份已長期利用天然湖區面積近180萬畝，約占全國湖面面積的5%;但羅還發現，很長一段時間，由于産業鍊的上遊，公司甚至不知道自己的魚賣在哪裡。"原因是我們原來的商業模式很簡單，就是魚苗進入湖中孵化，人留着，等到魚成熟，再撈出來直接賣給大型批發商。在這個過程中，我們雖然是優質的生态産品，但并沒有形成自己的品牌，自然沒有享受到品牌帶來的溢價。"

2015年，羅帶領公司進行重大戰略調整，在原有湖文化的基礎上，從上遊到終端，開展"品牌營銷"，通過與連鎖超、餐飲、電商平台的合作，推動線上線下全管道業務合作，向消費者出口"五大湖"品牌有機魚的概念，實作從傳統批發管道向産銷服務平台的轉變。

"我們在腳蹼上貼上了企業标志标簽，以突出公司的品牌形象。通過這一政策，羅定坤意外地發現，除了B面可以實作下沉之外，還可以進一步将觸角伸向C面。"我們通過縮放，去污，添加包裝以及獨立包裝加工産品來賦予魚更高的品牌價值。

在很多人的印象中，春播魚苗、秋魚收獲，是單純的重複工作，羅定坤卻創造了一個新的世界："我們發現，除了養魚，還可以進行全面的湖泊開發。例如，整合釣魚之光、湖泊生态體育旅遊等業務，不斷完善發展"綠色内容"。"

據羅定坤介紹，五大湖股份現在不僅擁有全國最大的淡水養殖基地和水産養殖養殖基地，還掌握着國家尖端的水産養殖和加工技術，特别是冬庭綠草的馴化和選育、抗病草魚養殖、蒙古蛞蝓和口嘴紅蛞蝓的全尺度人工繁殖， 三角帆的選型和養殖，以及大水面技術和珍珠生物酶技術的綜合開發利用均具有國際先進或國内領先水準。

敢于創新的變革者

農曆新年假期剛開始，羅某和公司董事會就考慮了一項重要的工作調整：成立健康醫療康複發展部和保健産品開發部。這兩個看似無關的傳統淡水養殖部門即将成為五大湖擴大其股份的新位置。

雖然傳統水産養殖業仍有很多東西可以提供，但瓶頸期也已成為五大湖區股票必須面對的水準。如何在規避風險的同時實作突破？總體健康方向已成為最接近目标的東西。

"事實上，Great Lakes已經在Big Health行業工作了很多年，公司自己的許多業務都與Big Health行業密切相關。羅賽德坤表示，如公司原有的産品業務涵蓋健康水産品、藥品及保健品等大型保健品，同時，作為健康服務的一部分，藥劑和醫藥貿易約占公司主營業務的30%。

根據大湖股份的安排，衛生和醫療康複部将重點加快我國老齡化程序，醫療保健需求呈爆炸性增長趨勢，醫療保健和康複産業布局，健康産品開發部門将主要通過整合和優化公司現有的健康水産品， 醫藥産品、保健食品、酒類産品等資源為人們提供更多保健品的消費選擇。

羅丁坤不是一時興起，為了"吃通"大健康産業，他做了功課。2019年，沿着老年病死等醫療服務方向，他帶領團隊調查了遠端醫療、口腔、植發等熱門項目，也曾一度被"賞心悅目"的醫學美容闆塊所吸引。但最終他選擇了康複和臨終關懷。

通過對市場的深入研究，羅鼎坤敏銳地意識到，康複行業絕對是市場的正當需求。"雖然康複産業與養老産業不同，但涵蓋了養老産業，随着我國人口逐漸老齡化，人們将更加依賴養老産業。

羅鼎坤認為，五大湖股份将在大健康産業的發展中形成一套獨特的邏輯和作用——輕重結合，自建加整合收購，打造一條穩定的康複養老之路。"我們不僅會通過建立、改建、兼并、收購等方式建設醫院，利用資本優勢，快速複制，形成品牌效應，還會通過輕資産托管、圍繞特色康複、養護等内容進行拓展，建立醫療協會、教育訓練機構等。

此外，羅賽德坤表示，下一步，公司還将結合網際網路、智能化技術等手段，通過網際網路醫院的商業模式，連接配接各個社群護理站，通過康複護理"最後一公裡"家庭護理，形成康複護理網絡覆寫全服務需求。

善用資本的實幹家

如果說組織結構的重組打破了五大湖股全面進入大健康産業的内部束縛，那麼随着外部資本力量的結合，一幅更具想象力和智力張力的畫面，也在慢慢展開。

2019年12月中旬，大湖宣布拟與上海長午後投資管理有限公司（以下簡稱"長午後投資"）共同發起設立長午後醫療健康産業投資基金（有限合夥）（暫定名稱）。該基金将服務于五大湖股權發展戰略，以康複護理和醫療保健，健康生活産業為主要投資方向。

"通過設立行業基金，我們可以獲得專業人才團隊的優勢，同時也吸引社會資本參與，與我們共擔風險，分享利益。在談到設立基金的初衷時，羅賽德坤坦言，"它還肩負着'防火牆'的功能。包括一些相對小批量的項目，也可以通過這個基金孵化出來，等等時機成熟時，再逐漸加載到上市公司中。"

根據公告，該基金的規模為10億元，大湖股份作為基金的有限合夥人支付不低于30%，不超過自有資金的50%，長午投資作為基金的普通合夥人支付100萬元，其餘出資由長午投資負責其他合格投資者私募募款。

"憑借長午投資的專業投資能力和産業整合能力，五大湖股份将能夠通過并購實作'彎腰超車'。據羅介紹，在并購模式下，公司将選擇與專業投資機構合作，希望在項目初期有效過濾掉潛在風險，促進公司積極穩健的并購整合和延伸擴張，實作持續穩健發展。

作為合作夥伴，長午投資也看好此次合作。公司負責人表示，中國醫療仍處于發展初期階段，看好這條"跑道"的前景。現階段，長午投資将重點協助長三角、珠三角等經濟發達地區的五大湖股尋找目标，對基金前期進行培育和篩選，後續再選入上市公司。

大湖區最近的一項聲明對這種合作寫了一篇強有力的聲明。1月17日，公司宣布拟以5000萬元收購長三角地區醫療領域龍頭企業東方華康醫療管理有限公司（"東方華康"）8%的股份。

"康複是一個全面、系統的項目，具有一定的門檻。在羅鼎坤看來，無論是核心團隊、管理水準還是區域布局，在行業内十多年的東方華康工作，擁有強大的管理經驗和專業的輸出能力，未來有望複制全國擴張。

雖然不急于賺取近利潤，但羅定坤也有期待和預判。"長期以來，五大湖将以東方華康為支點，探索一條定位中高收入群體、以連鎖複制模式拓展醫療行業的方法。

同時，羅鼎坤認為，康複護理行業要做慢，做腳踏實地，但不能"慢生意"，隻要是立足于真正為患者帶來更好的服務品質和合理的網點布局，必須經得起周期和時間的考驗，也要為上市公司貢獻穩定的現金流和利潤。康複護理行業未來可以通過産業鍊拓展布局，進口更多優質産品和服務，實作高品質發展。