大湖股份罗订坤：大健康延伸再布局，聚焦医疗康复新曲线

素有"中国第一淡水鱼"的五大湖股份，成立于1999年1月，传统主营业务为淡水鱼养殖。然而，近9年来，五大湖股份逐渐褪去"淡水养殖"的单一标签，把愿景放进了大健康产业，立足健康产品，走向健康服务。而这一切的改变，都是从罗某的到来开始的。

罗先生从父亲手中接任五大湖区董事长一职时，年仅29岁，是当时中国最年轻的上市公司之一。近日，在《上海证券报》和Jojo Media联合打造的"面对老板"节目中，罗定昆描述了这种商业模式正在迅速变化，行业边界日益模糊的环境，作为第二代接班人，如何与时俱进地继承和创新。

片面的继任者

接管家族企业并不在罗的人生轨迹中。留学归来后，移居北京、上海等地从事金融投资工作。正是这段经历让罗深知，虽然金融来得很快，但来得很快。产业与资本的有机结合，可以让企业搭起腾飞的翅膀。带着这个想法，罗最终回到湖南，接管了大湖的股份。

继任并不容易——虽然这能为罗先生提供更高的起跑平台，但往往承受着压力。"如果你还在追随前任的脚步，你肯定无法超越这一点。所以一定要把重点放在产业链上，新的部署和升级。"罗说。

在罗定坤正式掌舵上市公司之前，五大湖股份已长期利用天然湖区面积近180万亩，约占全国湖面面积的5%;但罗还发现，很长一段时间，由于产业链的上游，公司甚至不知道自己的鱼卖在哪里。"原因是我们原来的商业模式很简单，就是鱼苗进入湖中孵化，人留着，等到鱼成熟，再捞出来直接卖给大型批发商。在这个过程中，我们虽然是优质的生态产品，但并没有形成自己的品牌，自然没有享受到品牌带来的溢价。"

2015年，罗带领公司进行重大战略调整，在原有湖文化的基础上，从上游到终端，开展"品牌营销"，通过与连锁超、餐饮、电商平台的合作，推动线上线下全渠道业务合作，向消费者出口"五大湖"品牌有机鱼的概念，实现从传统批发渠道向产销服务平台的转变。

"我们在脚蹼上贴上了企业标志标签，以突出公司的品牌形象。通过这一策略，罗定坤意外地发现，除了B面可以实现下沉之外，还可以进一步将触角伸向C面。"我们通过缩放，去污，添加包装以及独立包装加工产品来赋予鱼更高的品牌价值。

在很多人的印象中，春播鱼苗、秋鱼收获，是单纯的重复工作，罗定坤却创造了一个新的世界："我们发现，除了养鱼，还可以进行全面的湖泊开发。例如，整合钓鱼之光、湖泊生态体育旅游等业务，不断完善发展"绿色内容"。"

据罗定坤介绍，五大湖股份现在不仅拥有全国最大的淡水养殖基地和水产养殖养殖基地，还掌握着国家尖端的水产养殖和加工技术，特别是冬庭绿草的驯化和选育、抗病草鱼养殖、蒙古蛞蝓和口嘴红蛞蝓的全尺度人工繁殖， 三角帆的选型和养殖，以及大水面技术和珍珠生物酶技术的综合开发利用均具有国际先进或国内领先水平。

敢于创新的变革者

农历新年假期刚开始，罗某和公司董事会就考虑了一项重要的工作调整：成立健康医疗康复发展部和保健产品开发部。这两个看似无关的传统淡水养殖部门即将成为五大湖扩大其股份的新位置。

虽然传统水产养殖业仍有很多东西可以提供，但瓶颈期也已成为五大湖区股票必须面对的水平。如何在规避风险的同时实现突破？总体健康方向已成为最接近目标的东西。

"事实上，Great Lakes已经在Big Health行业工作了很多年，公司自己的许多业务都与Big Health行业密切相关。罗赛德坤表示，如公司原有的产品业务涵盖健康水产品、药品及保健品等大型保健品，同时，作为健康服务的一部分，药剂和医药贸易约占公司主营业务的30%。

根据大湖股份的安排，卫生和医疗康复部将重点加快我国老龄化进程，医疗保健需求呈爆炸性增长趋势，医疗保健和康复产业布局，健康产品开发部门将主要通过整合和优化公司现有的健康水产品， 医药产品、保健食品、酒类产品等资源为人们提供更多保健品的消费选择。

罗丁坤不是一时兴起，为了"吃通"大健康产业，他做了功课。2019年，沿着老年病死等医疗服务方向，他带领团队调查了远程医疗、口腔、植发等热门项目，也曾一度被"赏心悦目"的医学美容板块所吸引。但最终他选择了康复和临终关怀。

通过对市场的深入研究，罗鼎坤敏锐地意识到，康复行业绝对是市场的正当需求。"虽然康复产业与养老产业不同，但涵盖了养老产业，随着我国人口逐渐老龄化，人们将更加依赖养老产业。

罗鼎坤认为，五大湖股份将在大健康产业的发展中形成一套独特的逻辑和作用——轻重结合，自建加整合收购，打造一条稳定的康复养老之路。"我们不仅会通过新建、改建、兼并、收购等方式建设医院，利用资本优势，快速复制，形成品牌效应，还会通过轻资产托管、围绕特色康复、养护等内容进行拓展，建立医疗协会、培训机构等。

此外，罗赛德坤表示，下一步，公司还将结合互联网、智能化技术等手段，通过互联网医院的商业模式，连接各个社区护理站，通过康复护理"最后一公里"家庭护理，形成康复护理网络覆盖全服务需求。

善用资本的实干家

如果说组织结构的重组打破了五大湖股全面进入大健康产业的内部束缚，那么随着外部资本力量的结合，一幅更具想象力和智力张力的画面，也在慢慢展开。

2019年12月中旬，大湖宣布拟与上海长午后投资管理有限公司（以下简称"长午后投资"）共同发起设立长午后医疗健康产业投资基金（有限合伙）（暂定名称）。该基金将服务于五大湖股权发展战略，以康复护理和医疗保健，健康生活产业为主要投资方向。

"通过设立行业基金，我们可以获得专业人才团队的优势，同时也吸引社会资本参与，与我们共担风险，分享利益。在谈到设立基金的初衷时，罗赛德坤坦言，"它还肩负着'防火墙'的功能。包括一些相对小批量的项目，也可以通过这个基金孵化出来，等等时机成熟时，再逐步加载到上市公司中。"

根据公告，该基金的规模为10亿元，大湖股份作为基金的有限合伙人支付不低于30%，不超过自有资金的50%，长午投资作为基金的普通合伙人支付100万元，其余出资由长午投资负责其他合格投资者私募募款。

"凭借长午投资的专业投资能力和产业整合能力，五大湖股份将能够通过并购实现'弯腰超车'。据罗介绍，在并购模式下，公司将选择与专业投资机构合作，希望在项目初期有效过滤掉潜在风险，促进公司积极稳健的并购整合和延伸扩张，实现持续稳健发展。

作为合作伙伴，长午投资也看好此次合作。公司负责人表示，中国医疗仍处于发展初期阶段，看好这条"跑道"的前景。现阶段，长午投资将重点协助长三角、珠三角等经济发达地区的五大湖股寻找目标，对基金前期进行培育和筛选，后续再选入上市公司。

大湖区最近的一项声明对这种合作写了一篇强有力的声明。1月17日，公司宣布拟以5000万元收购长三角地区医疗领域龙头企业东方华康医疗管理有限公司（"东方华康"）8%的股份。

"康复是一个全面、系统的项目，具有一定的门槛。在罗鼎坤看来，无论是核心团队、管理水平还是区域布局，在行业内十多年的东方华康工作，拥有强大的管理经验和专业的输出能力，未来有望复制全国扩张。

虽然不急于赚取近利润，但罗定坤也有期待和预判。"长期以来，五大湖将以东方华康为支点，探索一条定位中高收入群体、以连锁复制模式拓展医疗行业的方法。

同时，罗鼎坤认为，康复护理行业要做慢，做脚踏实地，但不能"慢生意"，只要是立足于真正为患者带来更好的服务质量和合理的网点布局，必须经得起周期和时间的考验，也要为上市公司贡献稳定的现金流和利润。康复护理行业未来可以通过产业链拓展布局，进口更多优质产品和服务，实现高质量发展。