文 / 李大貓
《原神》火了之後，國内遊戲廠商在保證本土市場的前提下，出海創彙已經成為全行業的共識。
根據去年的《2023年中國遊戲産業報告》顯示，中國遊戲2023年的出海總收入達到了163.66億美元。雖然總值低于22年和23年，但對比10年前已經是增長近9倍。
盡管資料上比起疫情期間宅家紅利的30%以上增速，明顯的減緩了許多，但在國内外經濟逐漸恢複的今天，海外仍然是個有着巨大想象力的市場。是以在今年，無論是科隆國際遊戲展、東京電玩展，均被中國廠商與中國人占領。
TGS期間經常剛看完中國二遊的展台，轉個頭就是另一家中國同行的展台。相比往年耳邊想起的“死狗一”，今年反倒是處處都是國人的“卧槽牛逼”。更有趣的是，原本是日本主場的二次元遊戲，也在今年迎來海對面敵人的集體反攻。
其實往回看，出海這詞已經說了20年了，從端遊、頁遊，再到如今的手遊。基本上有活人的地區，基本都能看見中國遊戲廠商的身影，免費+内購的付費形式，也從飽受争議到為人接受。
不同的是，當年廠商追求的更多的是走出去，是以營銷手段多簡單粗暴，買量、硬廣層出不窮。
而如今，他們想要留下來。
出海營銷精品化
從難度來說，這兩年出海的絕對難度是提高的。
從外部來說，宅家紅利消失，逆全球化逐漸盛行，挂着中國遊戲這個tag，明裡暗裡受到的打壓肯定不會少。而從内部來說，當初出海可以說是用國内卷了百萬遍的數值、商業去降維打擊國外，但打擊多了再笨的洋人也會學聰明，大家都學會了斯金納箱開盒子那套，剩下的不就得拼内力了？
在加之國内外共有的一個趨勢——買量成本走高。原先大家不知道這麼個路數，一兩美元，甚至每分都能買來一個使用者。現在剩下的人都學精了，天下又不會再掉下一個十多億人口的嶄新市場，買個玩家來十多美元，結果人首沖6塊就流失。豈不是賠本賺吆喝?
在這樣的大環境下，國内廠商面臨新崛起的海外廠商時，也勢必要拿出新的招式，否則在這一領域的統治地位，就很容易受到後來者的挑戰。
最明顯的是，前年、去年我和行業大佬們聊到出海這件事時，大家的表情都會變得很複雜。因為随着行業的競争，許多曾幾何時被中國廠商視作“常識”的政策已經不再行之有效。聊天中大家分享最多的觀點都出奇的一緻，比起以往做好本地化、民族文化認同這些傳統營運政策，越來越需要根據各區域玩家本身的喜好去做投放、營銷精品化。
用人話來說，不能再靠騙、靠偷襲、靠防不勝防，把人先圈進遊戲裡。而是要用心，用遊戲最純粹最根本的品質，來吸引玩家去玩、去喜歡、去留在你的遊戲裡。
讓人成為玩家，而非成為使用者。
舉個最近例子，上周TGS上有幸在《卡拉彼丘》的展台上與制作人大錘聊到國産遊戲出海精品政策的問題，他就分享了《卡拉彼丘》在日本地區的獨特收獲。
海那邊的硬核射擊
《卡拉彼丘》是一款以5V5爆破、團隊競技模式為主的PVP射擊遊戲，最大的賣點就是變身紙片人的「弦化」玩法。
就是讓紙片人變成真·紙片人。
弦化變身紙片人并非是為了迎合遊戲畫風的噱頭，而是擁有大量戰術操作空間的操作設計。弦化不僅可以讓玩家變成紙片側身躲避子彈，還可以借助貼牆、浮空等操作，衍生出更多意想不到的戰術深度。加之遊戲裡每個角色還擁有自己的技能，是以如果以傳統射擊遊戲的思維去遊玩，會明顯的感到手足無措。
今年《卡拉彼丘》國服上線時一個困局，就是二遊玩家無法接受遊戲硬核的玩法。
這裡先解釋下，不是說二遊玩家就打不來硬核遊戲。我見過不知一個初音廚在塔科夫裡奔馳，也在CSGO裡遇到過無數隻神裡绫華的狗。我的意思是，大部分這類玩家，對二遊的期待會将重點放在美術、劇情層面。
這就導緻了，許多沖着美少女來的輕度玩家被各路電競打槍高手亂殺，最終打得道心破碎。這并不是遊戲設計上不優秀導緻的，反而是因為射擊玩法做得太過于優秀，吸引來了核心射擊遊戲玩家，以至于pro哥太多，新人玩家找不到體驗。
有趣的是，弦化玩法不僅吸引了硬核射擊玩家，還吸引到不少海外玩家的關注。《卡拉彼丘》在X和YouTube開設賬号時就吸引到一批日本玩家follow，國服開啟測試後更是頂着延遲跨海來玩。
而這批日本玩家之是以對《卡拉彼丘》關注，就是因為它在操作與戰術深度上的新鮮感。如果說一般射擊遊戲考驗的是瞬時的反應和集中力，那麼日本玩家更加偏好的身法操作。這點我本人也深有感觸，作為主機射擊愛好者，每次遊玩COD、戰地時經常會會在東亞伺服器中對戰日本玩家。
和日本玩家打槍，最大的困難是“想不到怎麼出現”，而不是“對槍對不赢”。基本沒有日本玩家不是滑鏟、跳打的高手，他們會在任何一個拐角以滑鏟或者跳躍的形式出現，擾亂你跟槍的同時，又能出其不意的貼近你確定近身時的命中率。
這種身法上的操作、意識差距是很多人學也學不來的差距。這也是當初《APEX》進入日本市場後，能夠迅速成為國民遊戲得原因之一。正如前文所說，《卡拉彼丘》的弦化玩法為射擊增加了更多元度的思考，如果說傳統射擊遊戲追求打槍手感寫實化、競技體驗更加短平快刺激是一種“垂直”發展的話，《卡拉彼丘》的設計思路就是進行玩法層面的“橫向”思考，以弦化的巧勁，逐漸掙脫着“空間”給射擊遊戲、給玩家帶來的束縛。
正因為有了這些海外玩家的關注，《卡拉彼丘》選擇首次出征東京電玩展。展會期間《卡拉彼丘》團隊邀請了部分日本玩家參加現場的交流會。制作人大錘在交流會上感謝日本玩家們的支援，為大家介紹了遊戲未來的的開發方向以及反外挂方面的政策。和現場玩家的溝通交流中，團隊也了解到了日本玩家的實際體驗回報，進一步堅定了做出海的信心。
電競裡最二次元，二次元裡最電競
除了玩家交流外，《卡拉彼丘》展台還進行了電競表演賽，邀請了電競世界杯（EWC）日本戰隊選手和日本知名KOL表演。
電競世界杯？你沒聽錯，《卡拉彼丘》今年在沙特阿拉伯利雅得舉行的首屆電競世界杯（EWC）舉辦了一次正統的電競賽事。由來自中國、美國、沙特、日本得四支隊伍争奪世界首次二次元電競賽事的冠軍。
雖然這次隻是《卡拉彼丘》首次舉辦世界級賽事，但作為遊戲出海政策的一環，這次全球電競化推廣的嘗試，反響意外的不錯。基于弦化帶來的身法操作與戰術深度，《卡拉彼丘》打造電競化是項目非常有信心的一個方向。而今年EWC賽事的成功舉辦也給予了團隊足夠的經驗回報：隻要找對了方向，這事能做。
東京電玩展現場的表演賽也吸引了大量玩家的駐足觀看，選手的精彩表現很直接的向路過的玩家們展示了《卡拉彼丘》與傳統射擊遊戲的不同之處：遊戲擁有高水準的射擊體驗，弦化操作屢屢出奇制勝，5V5爆破戰節奏拿捏得當，絕不會有拖泥帶水之感，對享受競技射擊的玩家來說，《卡拉彼丘》既新奇又紮實。
大錘在玩家交流會上強調了三個關鍵詞：與衆不同、體育精神、良性社交
而電競比賽，最需要的就是抓住觀衆注意力的能力，快節奏、臨場操作變化無窮的《卡拉彼丘》無疑是同類遊戲中的佼佼者。
結語
作為一款不删檔至上線不過一年的新遊戲而言，《卡拉彼丘》并非完美的。很多預期的方向沒能實作，很多想要做到的也還沒有達成。沒有一炮而紅也沒有霸榜的傲人戰績。
在一個追求着将資金與人力投入在更為“理性項目”的時代，這樣一款不追随主流聲音的遊戲顯得是那麼的特立獨行。《卡拉彼丘》是我見過最為真誠的遊戲之一，官方和玩家之間的無縫溝通促進了遊戲不斷地正向前行。不管是走向海外還是做電競化賽事的嘗試，看似是基于《卡拉彼丘》自身特色發散而來的努力，其實來自玩家的關注與參與才最是功不可沒。同樣的，官方從不忽視玩家感受，積極回應并采納玩家意見，平衡性、反作弊、内容擴充等等，給予玩家最及時的回報。
回到開頭，《卡拉彼丘》選擇出海既是必然也算得上偶然，如果不是玩家們自發的支援官方，為開發團隊提供了最直接的意見聲音，所謂的出海恐怕隻能停留在想象上。這也反映了當下的行業環境，并不再追求大而全，因為滿足不同人群需求的完美遊戲是不存在的，隻要自身的短闆能在水準線之上，并且擁有足夠長的長闆，那麼還是很有希望分得屬于自己的那塊蛋糕。