近年來，各類新型經營主體快速發展，成為現代農業發展的重要載體，這種趨勢也倒逼農資行業迎來新的轉型更新。
首先，與傳統小農分散經營不同，新型農業經營主體以市場為導向，生産經營規模更大，效益更好。其對農資的消費更看重效果與成本效益，對農業生産技術和服務的投入更看重投入産出比。是以，在産品、服務和價格方面具備優勢，且真正能創造經濟效益的優質企業将獲得更廣闊的市場空間。
其次，新型經營主體更迫切地需要依賴農業技術和服務來降低其生産成本、提高生産效率。現代農業綜合服務産業正步入發展快車道，能夠打通農業全産業鍊，從種植技術、田間管理、飛防植保、果品購銷等多方面提供多元化、專業化、精準化服務的頭部企業，勢必将在激烈的市場競争中獲得更高的市場占有率和行業影響力。
此外，農資企業在生産經營中也要積極引入網際網路來提升資訊傳播效率、銷售效率。企業可以通過自建電商或加入其他電商平台，将産品名稱、生産廠家、規格、價格等資訊在網上顯示，讓農戶清清楚楚、明明白白交易，解決傳統銷售模式下層層加價、價格虛高等痛點。目前來看，一些領先的農資企業已經率先開始探索這一模式。
值得關注的是，新型經營主體的發展讓企業的銷售模式發生了變化。對于農資零售商來說，應該進一步思考如何讓自身在這種轉型中不被淘汰。近年來，很多大型企業選擇直接與種植大戶合作，或協助經銷商開發種植大戶。現實中，甚至有的一家種植大戶的用肥需求，就已遠遠大于零售網點的全年銷售量。企業通過為種植大戶做好針對性的技術服務，解決種植大戶的實際問題，能夠更好地助推銷量的快速增長。這種模式的繼續發展勢必會削弱零售商的銷量，零售商如何在這場轉型中實作自保，是迫切需要大家思考的問題。
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