近年来，各类新型经营主体快速发展，成为现代农业发展的重要载体，这种趋势也倒逼农资行业迎来新的转型升级。
首先，与传统小农分散经营不同，新型农业经营主体以市场为导向，生产经营规模更大，效益更好。其对农资的消费更看重效果与性价比，对农业生产技术和服务的投入更看重投入产出比。因此，在产品、服务和价格方面具备优势，且真正能创造经济效益的优质企业将获得更广阔的市场空间。
其次，新型经营主体更迫切地需要依赖农业技术和服务来降低其生产成本、提高生产效率。现代农业综合服务产业正步入发展快车道，能够打通农业全产业链，从种植技术、田间管理、飞防植保、果品购销等多方面提供多元化、专业化、精准化服务的头部企业，势必将在激烈的市场竞争中获得更高的市场占有率和行业影响力。
此外，农资企业在生产经营中也要积极引入互联网来提升信息传播效率、销售效率。企业可以通过自建电商或加入其他电商平台，将产品名称、生产厂家、规格、价格等信息在网上显示，让农户清清楚楚、明明白白交易，解决传统销售模式下层层加价、价格虚高等痛点。目前来看，一些领先的农资企业已经率先开始探索这一模式。
值得关注的是，新型经营主体的发展让企业的销售模式发生了变化。对于农资零售商来说，应该进一步思考如何让自身在这种转型中不被淘汰。近年来，很多大型企业选择直接与种植大户合作，或协助经销商开发种植大户。现实中，甚至有的一家种植大户的用肥需求，就已远远大于零售网点的全年销售量。企业通过为种植大户做好针对性的技术服务，解决种植大户的实际问题，能够更好地助推销量的快速增长。这种模式的继续发展势必会削弱零售商的销量，零售商如何在这场转型中实现自保，是迫切需要大家思考的问题。
......................................................
转载请按以下格式注明：来源：农资导报作者：丁佳惠编辑：陈然审核：王梅红监制：郑红燕