導語
地産利好政策持續落地，為市場注入了“穩定回升”的強心劑。根據CRIC統計，多家重點監測房企通過公衆号釋出國慶銷售戰績，國慶期間保利發展旗下全國項目累計成交約260億元，同比增幅超過40%，招商蛇口“金秋好家節”活動國慶期間全國銷售額達125億元，華發股份國慶期間全國銷售金額突破70億；中海天津國慶期間全項目成交金額累計超9.5億元，綠城華中區域銷售6.5億元，業績完成率超165%。
為吸引購房者目光，各大降價讓利暗招頻出，通過多樣化的營銷活動争奪市場佔有率。根據CRIC監測，房企主要使用特價工抵、車位優惠、有成本道具、管道優惠以及其他福利等方式拉升銷售業績。
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以工抵房、特價房形式為主，實為折扣讓利
根據CRIC統計，近期房企推出的讓利活動中，主要以工抵房、特價房的形式為主，團購優惠等方式為輔，如北京越秀梧桐星宸國慶節推出六套特價房，比正常價格優惠2000到3000元/平米，徐州萬科昆吾推出“工抵房16xxx元/㎡起，含6000元/㎡高配精裝”的活動，國慶期間中國鐵建成都則以限時特價房源的形式折扣讓利；保利發展、中海地産、招商蛇口、萬科等房企在重慶國慶購房節期間推出團購活動，在案場優惠基礎上再享最高3%的優惠。
同時為安撫購房者“高價上車”的顧慮，不少房企還推出了保價權益類活動，如保利在廣東、四川、陝西等多地以及金茂西安均推出了保價計劃，如保利四川推出保價兜底活動，從簽訂購買協定開始到網簽備案期，最長周期持續到明年3月（備案後不保價），在“保價期間”折扣幅度下降的房源，購房者可以“以高換低”，即以高折扣房源換低折扣房源。
02
車位優惠或成主流，組合購買價格更有吸引力
從CRIC監測情況來看，車位優惠成為了不少房企的優惠政策。在全國範圍内，車位優惠幾乎成了房企營銷的标配，買房送車位券、房車同買享立減、買房送車位等為主要的車位優惠形式，如，上海的象嶼·江灣悅府則在國慶期間下定贈送車位券，西安招商·雲墨買房即送5萬車位優惠券，房車同買的業主房價直減15萬元，昆明金地峯境活動期間認籌前100名送車位。車位優惠活動不僅為購房者提供了額外的價值，也顯著提升了項目的到訪量和認購轉化率，鄭州金橋西棠推出“9月新推買房送車位”的活動後，月度成交33套，同比增長38%，位列“9月鄭州主城商品住宅項目認購排名”TOP19。
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配合有成本道具加持，提高客戶轉化率
簽約禮贈也是房企提升客戶轉化率的重要手段，從國慶期間的成本道具來看，主要包括物業/車位管理費、家電/家裝、旅遊基金、車位使用權以及手機、黃金等其他實物禮品。
具體來看，買房送物業管理費、車位管理費或房企大會員體系内的積分（龍珠、荟豆、鑽石會積分等）等更為常見，如國慶期間保利四川推出“買房送6666元物業費”的活動，西安綠城海棠三章認購特批房源送一年8000元物業費，廈門建發五緣鯉認購可參與博餅，有機會赢取小米SU7 MAX轎車一年使用權或等值鑽石會積分。家電、家裝也是成本道具的重要部分，昆明錦粼峯荟直接送10萬定制家裝補貼，鄭州遠洋萬合府則是“加一萬送全屋硬裝”，西安招商·雲墨“客戶尊享南、北陽台封窗大禮包(價值8-10萬)”。同時，房企還會根據當地購房者的生活習慣，準備區域限定的成交禮，如保利浙江根據浙江購房者“人均旅行愛好者”的特點，推出了“國慶漫旅”美好計劃，即買房就送最高價值8萬的豪華定制旅遊，其中不乏英國、澳洲、紐西蘭到希臘、冰島、馬爾代夫的熱門目的地。
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管道福利強化線上營銷，直播引流加速轉化
房企使用直播折扣、老帶新折扣、員工折扣等方式，加速從公域流量向房企私域的轉化。根據CRIC統計，保利發展、中海地産、招商蛇口等房企國慶期間均通過管道福利強化線上營銷，如保利重慶國慶期間直播間成交額外99折，龍湖重慶員工/業主再購或推薦成交享額外99折，與此同時，根據企業官微披露，黃金周招商蛇口在全國開展了超千場直播，近38萬網友進入直播間線上選房，引流效果明顯。
除此之外，房企還圍繞購房者“以舊換新”需求、異地購房需求推出針對性活動，保利西安、招商成都、建發廈門等為置換客戶推出換新福利，如廈門建發五緣鯉以舊換新認購五緣鯉享1%總價購房補貼，保利西安以舊換新最高省10萬。針對異地購房需求，昆明華潤潤府、金瀾錦翠分别推出地州/外省客戶成交專享價、地州客群額外優惠2%的活動。
整體來看，在國慶黃金周期間，各大房企通過多樣化的營銷活動，如車位優惠、換新福利、首付活動、簽約福利和管道福利等，成功吸引了購房者的關注，并提升了銷售業績。随着房地産市場的競争日益激烈，房企暗招政策将更加多元化和精細化，以适應市場的變化和購房者的需求。（來源：克而瑞研究中心）