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浙江海大 胡枭偲
鯉魚市場複蘇，養殖戶朋友們應該采取什麼政策來快速變現？
一鯉魚市場走向
2024年對鯉魚來說是意義非凡的一年，經曆了2023年的價格低谷，2024年的鯉魚終于硬氣了起來，價格走勢一片大好！
規格2斤半左右的鯉魚，價格達到了6.5-7.2元/斤。目前市場成魚存塘不足1成，預計在中秋節前價格能保持着較高的水準。
鑒于鯉魚的好行情，每個養殖戶對鯉魚養殖的熱度也空前高漲，但也出現了一個問題：苗種緊缺，苗價高，放苗成本成倍增加。
01苗種價格一路高漲
由于2023年鯉魚價格低迷，育苗數量大幅下降，隻占往年的42%左右，導緻出現苗種短缺、無苗可放的現象。随之而來的是苗種價格直線上漲，目前10個頭的鯉魚苗，部分區域已經達到11-13元/斤；規格在3-4頭左右的鯉魚苗，價格7-8元/斤，苗種成本幾乎是往年的兩倍！
02模式轉變
往年的鯉魚養殖多以4-5月份放苗，年前出魚的正常模式為主，今年由于苗種價格成倍增加，盈利空間被壓縮，養殖戶出現了兩極分化趨勢。
一部分養殖戶選擇了放小規格（大片）的模式，降低苗種成本；另一部分養殖戶選擇放大規格苗種的模式，沖擊熱水魚，快速變現。
△圖1.直拔模式
△圖2.熱水魚模式
△圖3.2023年、2024年鯉魚模式轉變
032024年如何才能快速變現？
在模式聚焦的市場現狀下，如何快速變現呢？
浙江海大服務團隊通過對市場的摸索，并結合往年的鯉魚價格走勢得出：2024年的鯉魚價格在中秋節前會維持一個較高水準，給沖擊熱水魚的養戶指引了一個方向——趕時間，沖規格。
△圖4.往年鯉魚價格走勢
△圖5.2024年價格預測（僅供參考）
綜合以上幾個原因，浙江海大建議各位養殖戶朋友争早搶大！
趕上熱水魚規格的養戶，能快速變現；即便是相同時間出魚，規格上的優勢，也會直接帶來價格上的優勢。是以，早出魚，出大規格魚，快速變現，将錢攥在手裡才是王道。
二争早搶大，快速變現
2024年鯉魚行情突飛猛進，為幫助養殖戶抓住行情、賣好價格、提高盈利水準，浙江海大服務團隊推出了專用産品——至尊鯉大寶。
核心技術：超高粉碎細度（80目90%以上），3次粗粉、細粉、超微粉碎,工藝優化，原料更新，感官、氣味、顔色、細度上相對其他料具有明顯優勢。
至尊鯉大寶是浙江海大的明星産品，設計餌料系數在1.1左右。經過市場驗證，有長速快、系數低、體質好的特點，助力養殖戶在目前的市場情況下，能早出魚、出大規格魚，跑在市場的前面，實作更好的盈利。
養戶使用效果
山東東營孫老闆，水面230畝，2023年6月7日放178尾/斤鯉魚苗，密度774尾/畝，使用浙江海大至尊鯉大寶，鯉魚健康快大；2023年8月16日出魚，鯉魚規格1.6斤/尾（相較市場上的直拔模式，規格更大，搶在高價時達到上市規格）。
山東東營方老闆，鯉魚精養模式，水面200畝，2023年5月放0.18斤/尾鯉魚苗，密度390尾/畝，使用浙江海大至尊鯉大寶，鯉魚健康快大；2023年3月出魚，鯉魚規格2.41斤/尾，合計料比1.13（市場越冬後料比普遍偏高，1.13為山東地區鯉魚最低料比）。
根據往年的養殖資料綜合計算，假設在放苗規格0.25斤/尾，密度500尾/畝的情況下使用至尊鯉大寶的養戶，相較于使用普通料的養戶能早18天左右上市；在市場無存魚的情況下，早出魚即代表了高價格，即便苗種成本增加，依舊有較強的盈利能力。
即便是相同的時間出魚，至尊鯉大寶相較于普通料出魚的平均規格高0.9斤/尾，畝産高450斤，且大規格的鯉魚也有0.5-1元/斤的價格優勢。
之前有養殖戶朋友問：現在養殖成本這麼高，為何還要選擇價格更高的高檔料？養殖時間和規格上有優勢，養殖成本上會不會有大差距？
接下來的分析将解答這些疑問。
三至尊鯉大寶與普通飼料的成本分析
以山東熱水魚模式為例，假設放養規格3-4個頭的鯉魚苗，密度在400尾/畝，平均出成率在95成，賣魚規格2.5斤/尾，畝産量950斤/尾。
固定費用包含塘租、水電、人工、藥費、網費、苗種費用，合計2250元/畝，分攤到每斤魚，固定成本為2.36元/斤。
△表1.養殖固定成本
斤魚飼料成本=飼料單價*餌料系數，加上固定成本後，總成本就一目了然了。
我們分别分析市場上表現優秀的普通飼料（餌料系數1.3左右）和至尊鯉大寶（餌料系數1.1左右）的單斤魚養殖總成本。
△表2.養殖總成本
如表2所示，普通飼料和至尊鯉大寶隻要品質達到要求，鯉魚都有盈利空間，而至尊鯉大寶有0.15元/斤以上的成本優勢。但是，隻要飼料餌料系數超過1.3，鯉魚盈利空間就會被壓縮了。
是以，高檔料的使用是未來的趨勢。
四盈利情況分析
大家都知道高檔料對比普通料，投喂量、規格、産量上也有明顯優勢，那麼至尊鯉大寶的盈利水準究竟如何？
△表3.放苗情況
假設我們今年主養鯉魚且放了少量花鍊白鲢，根據目前的苗種價格，苗種成本在1322.5元/畝。
假設其餘成本與前文提到的成本一緻，普通料按料比1.3，至尊鯉大寶按料比1.1計算，畝投喂統一按1200斤計算：
假設出魚時間相同
假設出魚時間相同，魚價6元/斤，普通料畝利潤1355元/畝；至尊鯉大寶規格更大，産量更高，畝利潤1877.5元，比普通料高522.5元/畝。
假設出魚規格相同
假設出魚規格相同，至尊鯉大寶出魚時間早，假設魚價高0.5元/斤，按6.5元/斤算，畝利潤則達到2433.5元/畝，比普通料高1078.5元/畝。
假設高質高投
假設高質高投，至尊鯉大寶按畝投喂1400斤計算，出魚規格較普通料更大，産量更高，畝利潤3025.5元/畝，則比普通料高1670.5元/畝。
△表4.盈利模型
2024年養殖季正在如火如荼地進行着，雖然飼料價格預計有所回落，但根據目前苗種價格來看，苗種成本幾乎是往年的兩倍，與飼料成本的降低基本持平。
是以，2024年鯉魚養殖早出魚、出大規格魚，才能讓盈利能力最大化。至尊鯉大寶憑借優化的配方，以及市場養戶認可的餌料系數低、長速快、産品穩定等特點，助力養戶朋友們早出魚、出大規格魚，搶占市場第一線，打響鯉魚賽道的第一槍。
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