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浙江海大 胡枭偲
鲤鱼市场复苏，养殖户朋友们应该采取什么策略来快速变现？
一鲤鱼市场走向
2024年对鲤鱼来说是意义非凡的一年，经历了2023年的价格低谷，2024年的鲤鱼终于硬气了起来，价格走势一片大好！
规格2斤半左右的鲤鱼，价格达到了6.5-7.2元/斤。目前市场成鱼存塘不足1成，预计在中秋节前价格能保持着较高的水平。
鉴于鲤鱼的好行情，每个养殖户对鲤鱼养殖的热度也空前高涨，但也出现了一个问题：苗种紧缺，苗价高，放苗成本成倍增加。
01苗种价格一路高涨
由于2023年鲤鱼价格低迷，育苗数量大幅下降，只占往年的42%左右，导致出现苗种短缺、无苗可放的现象。随之而来的是苗种价格直线上涨，目前10个头的鲤鱼苗，部分区域已经达到11-13元/斤；规格在3-4头左右的鲤鱼苗，价格7-8元/斤，苗种成本几乎是往年的两倍！
02模式转变
往年的鲤鱼养殖多以4-5月份放苗，年前出鱼的常规模式为主，今年由于苗种价格成倍增加，盈利空间被压缩，养殖户出现了两极分化趋势。
一部分养殖户选择了放小规格（大片）的模式，降低苗种成本；另一部分养殖户选择放大规格苗种的模式，冲击热水鱼，快速变现。
△图1.直拔模式
△图2.热水鱼模式
△图3.2023年、2024年鲤鱼模式转变
032024年如何才能快速变现？
在模式聚焦的市场现状下，如何快速变现呢？
浙江海大服务团队通过对市场的摸索，并结合往年的鲤鱼价格走势得出：2024年的鲤鱼价格在中秋节前会维持一个较高水平，给冲击热水鱼的养户指引了一个方向——赶时间，冲规格。
△图4.往年鲤鱼价格走势
△图5.2024年价格预测（仅供参考）
综合以上几个原因，浙江海大建议各位养殖户朋友争早抢大！
赶上热水鱼规格的养户，能快速变现；即便是相同时间出鱼，规格上的优势，也会直接带来价格上的优势。因此，早出鱼，出大规格鱼，快速变现，将钱攥在手里才是王道。
二争早抢大，快速变现
2024年鲤鱼行情突飞猛进，为帮助养殖户抓住行情、卖好价格、提高盈利水平，浙江海大服务团队推出了专用产品——至尊鲤大宝。
核心技术：超高粉碎细度（80目90%以上），3次粗粉、细粉、超微粉碎,工艺优化，原料升级，感官、气味、颜色、细度上相对其他料具有明显优势。
至尊鲤大宝是浙江海大的明星产品，设计饵料系数在1.1左右。经过市场验证，有长速快、系数低、体质好的特点，助力养殖户在目前的市场情况下，能早出鱼、出大规格鱼，跑在市场的前面，实现更好的盈利。
养户使用效果
山东东营孙老板，水面230亩，2023年6月7日放178尾/斤鲤鱼苗，密度774尾/亩，使用浙江海大至尊鲤大宝，鲤鱼健康快大；2023年8月16日出鱼，鲤鱼规格1.6斤/尾（相较市场上的直拔模式，规格更大，抢在高价时达到上市规格）。
山东东营方老板，鲤鱼精养模式，水面200亩，2023年5月放0.18斤/尾鲤鱼苗，密度390尾/亩，使用浙江海大至尊鲤大宝，鲤鱼健康快大；2023年3月出鱼，鲤鱼规格2.41斤/尾，合计料比1.13（市场越冬后料比普遍偏高，1.13为山东地区鲤鱼最低料比）。
根据往年的养殖数据综合计算，假设在放苗规格0.25斤/尾，密度500尾/亩的情况下使用至尊鲤大宝的养户，相较于使用普通料的养户能早18天左右上市；在市场无存鱼的情况下，早出鱼即代表了高价格，即便苗种成本增加，依旧有较强的盈利能力。
即便是相同的时间出鱼，至尊鲤大宝相较于普通料出鱼的平均规格高0.9斤/尾，亩产高450斤，且大规格的鲤鱼也有0.5-1元/斤的价格优势。
之前有养殖户朋友问：现在养殖成本这么高，为何还要选择价格更高的高档料？养殖时间和规格上有优势，养殖成本上会不会有大差距？
接下来的分析将解答这些疑问。
三至尊鲤大宝与普通饲料的成本分析
以山东热水鱼模式为例，假设放养规格3-4个头的鲤鱼苗，密度在400尾/亩，平均出成率在95成，卖鱼规格2.5斤/尾，亩产量950斤/尾。
固定费用包含塘租、水电、人工、药费、网费、苗种费用，合计2250元/亩，分摊到每斤鱼，固定成本为2.36元/斤。
△表1.养殖固定成本
斤鱼饲料成本=饲料单价*饵料系数，加上固定成本后，总成本就一目了然了。
我们分别分析市场上表现优秀的普通饲料（饵料系数1.3左右）和至尊鲤大宝（饵料系数1.1左右）的单斤鱼养殖总成本。
△表2.养殖总成本
如表2所示，普通饲料和至尊鲤大宝只要质量达到要求，鲤鱼都有盈利空间，而至尊鲤大宝有0.15元/斤以上的成本优势。但是，只要饲料饵料系数超过1.3，鲤鱼盈利空间就会被压缩了。
因此，高档料的使用是未来的趋势。
四盈利情况分析
大家都知道高档料对比普通料，投喂量、规格、产量上也有明显优势，那么至尊鲤大宝的盈利水平究竟如何？
△表3.放苗情况
假设我们今年主养鲤鱼且放了少量花链白鲢，根据目前的苗种价格，苗种成本在1322.5元/亩。
假设其余成本与前文提到的成本一致，普通料按料比1.3，至尊鲤大宝按料比1.1计算，亩投喂统一按1200斤计算：
假设出鱼时间相同
假设出鱼时间相同，鱼价6元/斤，普通料亩利润1355元/亩；至尊鲤大宝规格更大，产量更高，亩利润1877.5元，比普通料高522.5元/亩。
假设出鱼规格相同
假设出鱼规格相同，至尊鲤大宝出鱼时间早，假设鱼价高0.5元/斤，按6.5元/斤算，亩利润则达到2433.5元/亩，比普通料高1078.5元/亩。
假设高质高投
假设高质高投，至尊鲤大宝按亩投喂1400斤计算，出鱼规格较普通料更大，产量更高，亩利润3025.5元/亩，则比普通料高1670.5元/亩。
△表4.盈利模型
2024年养殖季正在如火如荼地进行着，虽然饲料价格预计有所回落，但根据当前苗种价格来看，苗种成本几乎是往年的两倍，与饲料成本的降低基本持平。
因此，2024年鲤鱼养殖早出鱼、出大规格鱼，才能让盈利能力最大化。至尊鲤大宝凭借优化的配方，以及市场养户认可的饵料系数低、长速快、产品稳定等特点，助力养户朋友们早出鱼、出大规格鱼，抢占市场第一线，打响鲤鱼赛道的第一枪。
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