金融搭橋助境内外企業“雙向奔赴”

“這次參加廣交會，我體驗了一回中國的銀行服務，開通了中行的賬戶。今後與中國供應商交易更友善了，還可以用人民币結算貨款。”在廣交會展館的中國銀行服務點，來自非洲的采購商凱文·納貝力·姆巴卡剛辦完開戶，對展會配套的金融服務贊不絕口。

本屆廣交會人氣火爆，金融服務供應更充足。建行廣交會支行組建了外貿專家和掌握多語言的50人專業服務團隊來助陣，工商銀行在場館設定了流動銀行車進行流動服務，中國銀行則從“線下”到“線上”，提供7×24小時的“雲端”服務。

從貨币兌換、支付結算，到融資、外彙風險管理和出海保障，金融機構提供的全方位綜合服務，讓參展商、采購商逛展更舒心，交易更安心，長遠發展有信心。

“廣交會越來越有國際範”

走在珠江散步道，銀行網點、ATM存取款一體機、自助外彙兌換機等金融設施近在咫尺，從業人員用流利的英文在旁協助指引。“兌換很快、很友善。”白俄羅斯采購商拉曼在自助裝置上兌換了一筆人民币，對使用體驗很滿意。

據了解，為滿足外籍客商現金使用和外币兌換需求，本屆廣交會場館内設定了8個銀行網點及延展櫃台、3個銀行展台，布放支援境外銀行卡取現的ATM機共10台。此外，還布設外币兌換機6台，支援美元、歐元等18種外币的人民币現鈔兌換。

在廣交會展館内逛了一會兒，拉曼發現，自己的境外銀行卡可直接在廣交會場館内的商戶刷卡消費。“廣交會越來越國際範了。”他說道。

來自人民銀行廣東省分行的資料顯示，本屆廣交會開幕以來，截至4月25日，廣交會場館内110餘家入駐的餐飲、零售等商戶已全部支援受理境外銀行卡，場館内共發生境外銀行卡刷卡超4000筆、金額超70萬元。

對于國内參展商而言，在廣交會不僅可以接觸到更多針對性的金融工具，還可以了解更多“出海”風險“情報”。

近期，國際金融市場外彙波動頻繁、部分地區地緣政治緊張，國際貿易面臨更多的風險和挑戰。金融機構在廣交會展館内設立的服務展位為企業搭建了解惑的專業平台。

“來自阿根廷的客商有采購意向，開拓新市場我們需要注意什麼？”“今年有不少訂單發到美國，如何降低賬期風險？”“我們公司計劃在沙特投資一個家具廠，有什麼保險可以提供出海的保障？”在中國信保的廣交會服務展位，前來咨詢的企業人員絡繹不絕。

廣交會吸引了來自世界各地的采購商，面對潛在新客戶，參展企業需要第一時間了解其資信狀況、所在國風險等資訊，才能精準篩選客戶。為了更及時給參展企業“支招”，中國信保的從業人員帶來了“信步天下”APP，其中，資信“紅綠燈”、資信“導航儀”、“提單報告”等多種數字化産品，成為幫助企業識别、防範風險的“助手”。

一家廣州國際貿易公司的負責人于海前來咨詢出海建廠的問題，通過業務經理的詳細講解，他進一步了解了海外市場，并開始着手辦理境外投資項目備案。“有了金融專家引路，我對企業‘出海’信心更足了。”于海說。

而在工商銀行等金融機構舉辦的“廣交會國際市場開拓分享會”上，标準銀行集團等金融機構的代表以“拓展非洲新機遇”為主題，向參會企業介紹了非洲大陸工業發展、産業鍊布局、投資環境、監管政策等内容。

“非洲2024年的主要宏觀風險來自主權債務風險、外彙短缺風險和政局動蕩風險。”一位金融機構代表提示道。“金融機構的觸角靈敏，分享的内容對我們來說非常‘解渴’，為下一步在非洲布局起到指引作用。”一位現場參會的企業代表說。

“希望長久在中國做生意”

“對跨境貿易而言，資金鍊就是生命線。我們公司申請了上百萬元的建行‘跨境快貸-外貿貸’，從申請到放款不到48小時，對我們幫助很大。”湛江啟泰工貿發展有限公司負責人李建鋒說道。作為參加過26屆廣交會的老參展商，他深知融資對于外貿企業的重要性。

為了給企業“走出去”提供充足的“糧草”，建設銀行自4月開始啟動“廣交會展客商專屬金融服務月”活動，推出綜合金融服務方案，涵蓋廣交“融通寶”“融資寶”“融智寶”“融商寶”四大類28項融合産品，一站式解決融資需求問題。

針對廣交會參展商的實際需求，中國銀行的“廣交中銀惠貸”專屬融資服務方案，開辟綠色審批通道，目前累計為本屆廣交會參展企業提供授信支援超300億元。

如今，“走出去”和“引進來”雙向發力，金融服務助力中外企業“雙向奔赴”升溫。

作為一項政策性金融工具，出口信用保險為中國企業“出海”提供從拖欠貨款等商業風險，到彙兌限制、戰争等風險的多重保障，吸引着不少外籍客商前來咨詢投保。

“外國人開的公司，也可以在中國購買保險、享受保障嗎？”一名外商試探問道。當他得知在中國注冊的外企也能申請投保時，開心地說道：“那我要盡快注冊成立一家公司，長期在中國做生意。”

現場

汕頭玩具創意疊出 帶起廣交會流量

其玩具品牌展位數量位居全國第一

“第一次見到可以對角線行走的玩具車，很有趣！”在廣交會三期展位上，一位來自中東的采購商，一邊體驗着新款玩具遙控車一邊感歎。

5月1日，廣交會第三期正式開幕，汕頭共有281個參展企業共527個展位參加廣交會第三期，玩具、食品、内衣、醫藥保健品及醫療器械等優質“汕貨”廣迎全球賓客。

記者注意到，本屆廣交會汕頭玩具展位數量位居全國第二，玩具品牌展位數量位居全國第一。展位數量衆多，汕頭企業鉚足幹勁，紛紛推出适應市場潮流的新品優品，力求将公司最新最熱的産品呈現給全球客商，推動“汕頭制造”揚帆出海。“我們每年都需要研發至少10款以上的新品，今年勒芒賽事和F1賽事很火，像這款F1上海站的冠軍車車模就是我們一季度剛釋出的新品，市場回報很好。”星輝互動娛樂股份有限公司國際業務部副總監林美兒介紹說。

“開展第一天客流量很好！我們六七個業務員都根本忙不過來，我也得一起來接待客戶。”上午剛接待完一撥客戶，骅星科技發展有限公司國際貿易部經理張煜炜告訴記者，今年玩具市場的趨勢是更多追求功能性和成本效益，歐洲、非洲、北美等地的客商整體購買能力有所下降，最近來的客戶需要一些中低價位的産品，企業也會根據需求不斷更新産品。為此，公司一方面調整産品的材質來壓縮成本，例如最新款的遙控車将ABS塑膠材質調整為PVC材質，可以實作整體印刷成型，減少了噴漆等工序，降低了生産成本。另一方面，工廠通過引入自動化機械臂等手段，并整合中小訂單集中生産，大大降低了生産成本。

“我們從1997年就開始參加廣交會了，公司跟随着廣交會一同成長。”張煜炜說，廣交會對骅星科技來說是一年裡最重要的展會，依托這個全球化平台，公司從汕頭起家，如今已成為一家集研發、生産、經營、貿易于一體的高科技民營企業，成為衆多國際知名一線品牌的重要供應商之一。

類似于骅星科技，汕頭的許多玩具企業和整體的玩具産業，與廣交會的發展軌迹吻合。從“中國第一展”走向“世界第一展”，廣交會吸引全球客商齊聚中國，也為汕頭玩具産業帶來源源不斷的客源。如今，琳琅滿目、創意疊出的汕頭玩具産品，也成為廣交會上一道亮麗的風景線。

南方日報記者 張曉宜 魏钰 張豔 周美霖