背景經銷商留言最多的問題是：“現在，貨太難賣了，有什麼好模式推薦？”
其實，模式并不是關鍵，重要的是我們需要認識到銷售困難的根本原因。從宏觀上看，養生保健品市場規模已超過6000億，且逐年增長，預計到2027年将超過8000億。然而，我們為何會感到貨越來越難賣，而且賣的越來越少呢？
可能包括“市場上産品種類繁多”、“競争激烈，價格戰激烈”、“消費者更傾向于線上購買”等等，這些原因。但究其根本，我認為是我們團隊投機心理過重，過于急功近利，且專業服務能力不足。特别是在老年健康行業，專業服務、創造價值才是我們的核心競争力。
随便租個場地、擺幾張椅子就開始賣貨了；缺乏服務、品牌和文化；銷售産品時隻關注折扣，忽視效果。自己依托的所謂背書、關系，講起來比腎還虛，如何建立信任，又如何能賣得好呢？
更糟糕的是，許多經銷商和招商平台都在推崇、吹捧這種“傻瓜式、粗暴式”的快銷模式。這種模式隻談套路，不顧産品；隻追求利潤，不創造價值；隻講價格、折扣，不顧品牌、文化；隻圖眼前利益，不考慮可持續性。這些招商公司和平台正是導緻行業困境的推手。
再大的樹，如果根斷了，長出再多的葉子也隻是暫時的。
采用快銷模式的團隊，缺乏主張和價值觀，業績和戰報是他們唯一的精神食糧。一個能打電話、能加微信的人，背誦一段招商話術，就開始招商了。跟着幹的經銷商，也沒有考慮過他能有市場經驗，解決行業問題，聽着賺錢就幹。但是，幹了之後才知道，現在不知道咋幹了！
不專業，不想變得專業，是整個行業的問題。
做招商的隻招商不直營，做市場的隻開會不服務。在招商會或平時聚會時，大家比的不是産品品質、體系規模、市場價值、專業水準，而是拼價格、拼模式、拼套路。一個事情如果離開了本質，隻關注表面，一個方案如果不論道，而隻求術，結果自然不能長久，不可持續也是意料之中的事情。
價值觀扭曲，不是個别人或個别市場的問題，而是整個行業的通病。
有時，我與一些經銷商交流時提到：“這個産品的定價和售價應與産品的實際價值相平衡，想要長期買，就不應該賣那麼貴。”但許多經銷商回應說：“這樣算折扣太高，利潤空間太小，我們賺得太少，我們做不了。”
市場是的确有人能賣出那些成本可以忽略不計、沒有效果、也沒有品牌的産品，且價格還不低？因為他們依賴的不是産品本身，而是模式、話術和套路。是以，一個江湖老師，抓住一個江湖産品，設計一個江湖模式，搖身一變就成為一個招商公司。
整個行業的急功近利，被社會诟病，江湖快銷的興起是主要原因。
我也曾多次強調，市場變了，客戶變了，養生保健品的暴利時代已經徹底過去了。未來的核心競争力将依靠專業和服務。雖然，許多經銷商對此表示認同，但，扭頭就問你：“能否直接‘裸做’？”
實際上，市面有許多優質産品和項目。但我們在選擇項目時，心态要正确，因為正規操作才是長久之計，長線操作才能帶來持久收益。
首先，在選擇項目之前，要深入剖析自己的市場現狀，分析主要問題所在。如果是自身市場營運系統的問題，那麼無論選擇什麼産品或模式，都難以成功，因為市場是由你來營運的，大部分利潤也是由你獲得的，你需要解決大部分問題。
其次，不要盲目跟風，偏聽偏信，要三思而後行。例如今年的“超級社群”，那些在今年北京展會甚至南京展會後才進入市場的企業，現在可能已經後悔莫及了。再差的項目也有人能賺錢，再好的項目也有人做失敗。成功與否的核心，還是取決于你和你的團隊。依賴他人，永遠無法長久。