花西子×小紅書:高效營銷「組合拳」
2024年3月19日,花西子母公司宜格集團聯合創始人飛慢攜花西子營銷團隊來訪小紅書,與小紅書美妝奢侈品服飾潮流行業群總經理玄霜、小紅書營銷中心總經理美奈子等高層人員針對「中國品牌合作未來方向和小紅書組合拳打法」等話題展開對談。
會議伊始,玄霜緻辭歡迎花西子人員,并道出小紅書擁有3億月活使用者,日均搜尋量高達3.8億+,#聽勸改妝、#多巴胺妝容 等美容相關趨勢,在這裡起源并迅速席卷全網,彩妝和護膚兩大賽道的使用者搜尋内容愈發精細化。目前,小紅書已經成為當之無愧的「國民生活指南」。而且,小紅書電商在2023年飛速發展,交易規模過億商家翻5倍,小紅書使用者購物心智快速積累。
随後,小紅書國貨美妝洗護行業整合營銷負責人珠珠針對小紅書美妝賽道新風向進一步講解:2023年彩妝行業熱度整體增長,文化新覺醒「卷」到美妝行業,國貨護膚搜尋趨勢同比增長252%;與此同時,美妝使用者熱衷于追新求異,限定款關鍵詞搜尋同比增長555%,美妝聯名關鍵詞搜尋同比增長103%;細分到粉底賽道,小紅書使用者追求#媽生感底妝,愛美人士無法拒絕原生感的美。
乘着小紅書新風向,美妝品牌在這裡布局種草營銷,和使用者建立互知互信的真實連結。為優化花西子内容營銷布局,提升2024年全年種草效果,會議中,小紅書國貨美妝行業營運總監寇拉對花西子品牌現狀做出診斷,并繪制使用者畫像。蔻拉指出,2023年關聯花西子新增筆記數同比增長92%,生活在高線城市的高價值、高消費力人群為品牌主力閱聽人。之後,寇拉結合花西子品類矩陣和小紅書優秀種草轉化案例,給出高效的單品營銷方向。診斷品牌現狀後,小紅書國貨美妝洗護行業政策總監雷丘結合案例,現場講解小紅書獨有的高效種草政策、閉環電商生态和品牌更新方案,為花西子提供了可證效的2024高效投放新政策,讓品牌在2024全年都與消費者「玩」在一起。
下午,小紅書内容營銷總經理美奈子講解小紅書内容營銷新形式,并以此為基礎規劃花西子的2024全域營銷新版圖。2024年,小紅書将持續以IP營銷打造花西子聲量脈沖,引領「東方美學」風潮。此外,小紅書「買手電商」時代到來,開啟花西子的種草營銷新可能。小紅書電商國貨美妝集團負責人尤菲對小紅書美妝行業買手電商新玩法進行解讀,由筆記、店播、搜尋、買手直播四大端點組成的小紅書電商閉環鍊路,将有效助力花西子打開新機會、新增量,完成覆寫品牌全生命周期的長線營運。
在開放探讨環節,小紅書和花西子雙方團隊展開激烈思辨,碰撞出更多好玩有趣的營銷靈感。在宜格集團聯合創始人飛慢的緻辭中,會議就此畫上句号,但小紅書和花西子的深度合作卻剛剛起筆。本場會議為小紅書和中國品牌的未來合作指明方向,小紅書真實豐富的内容生态,和獨有的高效營銷組合拳,将持續高效賦能美妝品牌全鍊路生意增長,為中國品牌帶來更多可能。