#記錄我的2024#前幾年，農夫山泉上市曾經引發過市場的熱議，甚至農夫山泉的掌門人鐘睒睒都多次問鼎中國首富，如今又一家飲用水巨頭走上了上市之路，這就是怡寶的母公司華潤飲料，一年賣146億瓶水能複制農夫山泉的奇迹嗎？
一、連怡寶母公司都要上市了？
據21世紀經濟報道的消息，華潤飲料（控股）有限公司（以下簡稱“華潤飲料”）向港交所送出上市申請，聯席保薦人為中銀國際、中信證券、美銀美林、瑞銀集團。
根據灼識咨詢報告，華潤飲料是中國最早專業化生産包裝飲用水的企業之一，目前已成長為中國第二大包裝飲用水企業以及中國最大的飲用純淨水企業。從區域分布來看，華潤飲料的包裝飲用水産品在中國6大省份（即廣東、湖南、四川、海南、廣西及湖北）的包裝飲用水市場中占有最高的市場佔有率。
根據上述報告，華潤飲料的“怡寶”品牌飲用純淨水産品2023年的零售額達395億元，是中國飲用純淨水市場的第一品牌，其2023年出售“怡寶”品牌水産品逾146億瓶。
華潤飲料提到包裝飲用水和飲料的消費量受季節性變化的影響，通常每年天氣轉暖的第二及第三季度迎來銷售旺季。同時，華潤飲料通常于第一及第四季度迎來淡季且該等季度的收入及産能使用率一般較低，這會對公司同期的盈利能力帶來負面影響。
華潤飲料主要擁有“怡寶”、“至本清潤”、“蜜水系列”、“假日系列”及“佐味茶事”等13個品牌的産品組合、共計56個SKU。根據灼識咨詢報告，以2023年零售額計，華潤飲料在茶飲料、果汁類飲料、咖啡飲料等核心即飲軟飲品類的市場佔有率均居于中國市場前十位；在中國菊花茶飲料市場排名第一，以及在風味水市場排名第二。
二、一年賣146億瓶水能複制農夫山泉奇迹嗎？
怡寶的母公司華潤飲料宣布上市計劃，這在中國飲料市場中引起了廣泛的關注。怡寶作為中國包裝飲用水市場的第二大品牌，其上市無疑是對其過去幾年在市場中取得顯著成績的肯定。然而，面對激烈的市場競争和不斷變化的消費者需求，怡寶能否複刻農夫山泉的成功，我們到底該如何分析呢？
首先，華潤飲料的上市可以說是市場發展的必然結果。在過去的幾年裡，中國飲用水市場持續高速增長，消費者對于高品質飲用水的需求日益旺盛。在這樣的市場環境下，華潤飲料憑借其品牌優勢和産品多樣性，實作了快速的增長。此前，農夫山泉的上市為行業樹立了一個成功的典範，其市值的飙升無疑給同行業的其他企業帶來了啟發和壓力。對于華潤飲料而言，上市不僅是資本市場的一次嘗試，更是品牌影響力提升和市場佔有率擴張的重要手段。
其次，華潤飲料擁有多元化的品牌組合，包括本清潤、蜜水系列、假日系列及佐味茶事等13個品牌，這種多品牌政策可以分散風險并擴大市場覆寫面。多元化的産品線不僅增強了公司的市場适應能力，也有助于形成協同效應，增加消費者粘性，這對于吸引投資者來說是一個重要的加分項。同時，這意味着公司不僅僅依賴單一的收入來源，而是擁有多個盈利點，這對上市公司而言是有利的。
上市不僅能幫助華潤飲料整合内外資源，強化品牌形象，還能為後續的多元化發展和新品研發提供充裕的資金支援。在當今快速疊代的飲料市場中，持續的産品創新和拓寬銷售管道成為了保持領先地位的關鍵要素
。
第三，目前飲料行業的競争日益激烈，尤其是在健康意識提升和消費更新的大環境下，消費者對于飲品的需求更加多樣化。這就要求企業不斷進行産品創新以滿足市場需求，同時也要不斷拓展銷售管道，加大市場營銷力度。上市籌集的資金可以在很大程度上幫助華潤飲料加快這一程序，進而提高市場競争力。有了資本的支援，公司可以投入更多資源到産品研發、品牌推廣和管道建設中去，這些都為公司的長遠發展鋪平道路。
第四，盡管怡寶有着可觀的銷量和華潤飲料的強大背景，想要完全複制農夫山泉的上市神話卻并非易事。農夫山泉之是以能在市場上獨樹一幟，不僅得益于其倡導的“大自然搬運工”理念和對水源地的獨特保護宣傳，還在于其靈活而富有創意的營銷手法，如線上線下關聯推廣、跨界的IP合作以及深入人心的品牌故事講述等。這些使得農夫山泉能夠迅速建立起獨特的品牌文化，進而轉化為強大的市場影響力和消費者忠誠度。
對于怡寶而言，雖然其在純淨水領域具備龍頭地位，但如何在日益飽和的市場環境中找到新的增長點并突破瓶頸，将是其能否成功複制農夫山泉式成功的決定性因素。同時，面對市場格局的變化，怡寶還需在産品差異化、品質更新、綠色可持續發展等方面做出更多努力，尤其是在飲料業務這一短闆上尋求突破，增強非瓶裝水類産品的競争力，才能在激烈的市場競争中立于不敗之地。