茅台再次重新整理曆史，營收464.85億元。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
“貴州茅台以首個單季總營收超460億元、利潤總額超330億元的成績，再度重新整理曆史。” 貴州茅台在一季度順利實作了2024年良好開局……
4 月 26 日晚間，貴州茅台釋出 2024 年一季報。2024Q1 公司實作營業總收入464.85億元，同比增長18.04%；實作利潤總額331.74億元，同比增長15.59%；實作歸母淨利潤 240.65億元， 同比增長15.73%。
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增速目标為15%
茅台超預期完成！
根據此前貴州茅台釋出的經營計劃，2024年貴州茅台的主要目标是：實作營業總收入較上年度增長15%左右。以此計算，2024年貴州茅台的營業總收入要達到1777.21億元。
年度增長15%并非茅台對自己的要求不高，相反，大基數伴随着高增長的背景下，15%已經是一個不小的挑戰。按照業内人士的話說，對于千億茅台而言，每前進一步都要背負千斤之重，每一次前進，都值得大家的掌聲。
而随着2024年第一季度的結束“喜報傳來”，貴州茅台打破了自己定下的年度增長目标15%，其營收和利潤分别為18.04%和15.59%，再一次令所有人信服的資料，彰顯了茅台品牌力的強大。
作為中國酒類行業的領軍企業，貴州茅台深知肩負的責任，茅台要美，更要美美與共。從結果來看，貴州茅台做到了，其在以“消費促進年”為主線的2024，不僅頂住了壓力，而且為大家撐起了一片晴天。
在業内資深人士看來，目前的中國白酒行業“不缺好酒”，從南到北、從東到西隻缺一樣東西，那就是信心。信心是堅持下去的動力，信心是開拓進取的前提、信心是推動整個行業高品質的保障……是以，沒什麼比信心還寶貴。
貴州茅台在2024年第一季度的超預期表現就是信心。在白酒行業深度調整的背景下，外有消費疲軟、供需沖突，内有價格内卷、産量下跌，貴州茅台以“硬實力”穩住了局面，主要經營名額仍保持兩位數增長，彰顯了行業龍頭的引領作用。
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貴州茅台的“三駕馬車”大單品、系列酒、數字化！
根據貴州茅台釋出的2024年一季報，今年一季度主要财務名額穩健增長，首先離不開茅台酒這一超級大單品的穩定發揮。一季度茅台酒實作營收397.07億元，同比增長17.75%，營收占比近87%。
其次，系列酒也延續了增長态勢，站穩了第二增長極的位置，實作營收59.36億元，同比增長18.39%。對此，一位接受媒體采訪的業内專家稱，“系列酒各單品具備超越一家區域名酒上市公司業績的增長空間。”
截止目前，貴州茅台已形成千億元級大單品茅台酒，百億元級大單品茅台1935，以及茅台王子酒、漢醬、貴州大曲、賴茅單品等，形成了千億元、百億元、十億元級大單品格局，産品矩陣全面建構。
也就是說，不管是在千元以上的高端白酒賽道，還是千元以下的中低端白酒賽道，都可見貴州茅台旗下産品矯健的奔跑身姿。而在這“兩架馬車”的拉動下，沒有人會不相信貴州茅台具備持續增長的實力。
此外，數字化營銷再次立功。衆所周知，“i茅台”同時擁有“茅台文化的傳播者、産品到商品全鍊條的連結者、數字化營銷的踐行者、管道的協同者”這四個身份，潛移默化地影響着茅台近兩年的戰略變革。
2024年一季度，備受關注的“i茅台”數字營銷平台在一季度實作酒類不含稅收入53.43億元，同比增長8.97%。雖然從增速來看，較往年出現放緩，但這并不妨礙市場對貴州茅台重點探索、發展數字化的肯定。
在業内人士看來，以數字化做産品營銷、以數字化做品牌宣傳、以數字化塑造更年輕形象……正因為有了這一系列的舉措，貴州茅台才拿到了更多的市場話語權，有辦法、有能力在穩住自身價格不亂的同時，為更多白酒産品的價格打開上行通道。
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貴州茅台、穩得住價！
貴州茅台在2024年一季度“大捷”固然可喜可賀，可是，前進過程中出現的問題也需正面面對。
在目前消費水準下，市場對茅台酒價格的穩定高度關注，茅台酒的市場表現對整個白酒闆塊具有重要影響。4月以來，茅台酒價格的上上下下，讓不少人感到了慌張。
對此，已經有多位接受媒體采訪的業内資深人士針對茅台酒價格的下跌給出了較為一緻的解讀，一是淡季需求不足，二是博流量的誇大。
首先，傳統春節旺季過後就是白酒行業傳統的淡季，淡季需求有減少也是正常現象。其次，部分網絡部落客為吸引流量，發表一些有關茅台酒價格聳人聽聞的不實解讀，也影響了終端門店經營者的價格預期。
大家可以放心的一點是，以茅台酒如今的品牌高度、市場地位，其價格的升降隻會受供應量的影響，隻要貴州茅台“不開閘放水”，市場的茅台酒價格就很難出現持續下跌的狀況。
可以預見，2024年的“開門紅”僅是一個好的開始，接下來的2024年，貴州茅台應會有更多超預期表現，值得期待。
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