近幾年，受國内經濟增速放緩的影響，現階段國内葡萄酒的消費需求仍顯不足。同時，目前國内酒類市場正處于存量競争階段，市場競争十分激烈，其他酒類也在一定程度上擠占了葡萄酒的市場佔有率，這也導緻國内葡萄酒消費量持續下滑。
此外，消費場景的局限性也是導緻葡萄酒消費市場疲軟的一個原因。國内葡萄酒消費場景相對單一，商務宴請等社交場景消費占絕對主導，家庭消費場景比例極低。
整體來看，2023年葡萄酒市場的銷量銷額紛紛下滑。鲸參謀資料顯示，2023年京東平台上葡萄酒的銷量為1100萬+，同比下滑約15%；銷售額将近34億，同比下滑約14%。
*資料源于鲸參謀-行業趨勢分析（來自公開管道擷取與統計，資料僅供參考）
葡萄酒市場的規模較大，入局的品牌也較多，是以市場整體的集中度不高，市場中熱銷排名前十的品牌市占合計在58%左右，包括張裕、奔富、長城、拉菲、蕾拉、CANIS FAMILIARIS等品牌。
但盡管如此，市場中仍出現了一些市占比較高的品牌，如張裕、奔富和長城。在年度銷售中，張裕的銷量為150萬+，銷額将近4.1億，市場占比約12%；奔富品牌銷量約52萬，銷售額為3.8億+，占比約11%；長城品牌的年銷量為110萬+，銷售額為3.2億+，占比約10%。
另外，盡管葡萄酒市場大盤銷售呈下滑走勢，但熱銷TOP10品牌中有50%的品牌逆勢增長，且銷量銷額紛紛上漲，包括奔富、CANIS FAMILIARIS、拉蒙塔尼、軒唐和路易拉菲。其中，拉蒙塔尼和路易拉菲的漲勢較為迅猛，同比來看，拉蒙塔尼的銷額增長約72%，路易拉菲的銷額增長約52%。
*資料源于鲸參謀-品牌排行分析（來自公開管道擷取與統計，資料僅供參考）
随着民族、文化自信等因素助力國産品牌崛起，越來越多的消費者關注并選擇國産葡萄酒，國産葡萄酒收割存量市場持續加速，“國産”替代“進口”的趨勢明顯。在品牌熱銷榜中也可以看到，熱銷排名第一的張裕及排名第三的長城均為國産品牌。
*資料源于鲸參謀-品牌排行分析（來自公開管道擷取與統計，資料僅供參考）
如今，葡萄酒在中國市場的接受程度還不算高，發達地區稍好，下沉市場整體的接受度及普及率均偏低。未來，如何更好地帶動下沉市場的銷售增長，可能是拉動葡萄酒整體市場增長的關鍵。
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