自2021年向遭受暴雨洪澇災害的河南捐款5000萬元物資，引發百萬網友野性消費，消費者沖進直播間、線下店，把庫存搬空。“捐款狂魔”與“野性消費”，為鴻星爾克帶來了前所未有的關注，國人紛紛表示願意出一份力，助力鴻星爾克紅成百年企業。
鴻星爾克的爆紅，看似偶然，實則必然。國貨崛起大背景下，消費者國貨意識覺醒，對國貨的認同感日益凸顯，這為更具成本效益的國貨精品的發展創造新的沃土。但更重要的是，鴻星爾克産品競争力的更新，與消費者的雙向奔赴，重新樹立在國人心目中的國貨形象。
當潮水退去時，才知道是不是在裸泳。“潮水”過後，我們也發現了鴻星爾克實實在在的具體變化，網友說産品醜，老闆就從從行業找來了年輕又有實力的設計師團隊，改變産品外觀顔值，換設計師後的鴻星爾克一次次以産品走進大衆視野，不僅如此，從鴻星爾克打造專業跑鞋矩陣，緻力于服務中國跑者。競速領域，芷境系列、絕塵系列等活躍于馬拉松賽道；大衆領域，首創的公園跑鞋，則能夠更全面地滿足大衆跑者的日常需求。
網友說想支援下鴻星爾克卻選不到合适的，選不到大碼的，選不到女款，老闆就在産品結構調整下下足功夫；網友說在自己的城市找不到鴻星爾克門店，老闆就優化了管道，這兩年還推出了星創概念店，進軍一二線城市核心商圈 ，真正做到從品牌到産品到管道的更新，成功接住了流量。
除了産品和管道的更新，品牌更新更是稱得上是“國貨範本”，不僅有聯名，鴻星爾克率先打開格局,國貨商戰秒變夢幻關聯，發起國貨大聯盟，時裝周上演國貨大團結、和粉絲們打成一團，真正做到把粉絲當自家人處，持續的公益活動，一年一度的感恩成長日，戰略更新一個不落，從“科技新國貨”戰略到去年底全新“為國民運動而生”全新品牌戰略，都展現了一個懂得順應時代的品牌營銷打法。
國貨之光，為國民運動而生
2021年7月之前，很多消費者對鴻星爾克的印象還停留在那個喊着“To Be No.1”，但設計不夠時尚，專注于下沉管道的品牌。但事實上，早在2016年左右，鴻星爾克就已經開始發力年輕化、品牌化發展了。
2020年，鴻星爾克乘着國貨興起之勢，提出“科技新國貨”品牌戰略。依托于旗下創新實驗室爾克E.T-Lab（極克未來實驗室），不斷推出全新的科技産品，如炁科技、弜科技、奇彈科技等，樹立起“國貨黑科技”的新标簽，加上全新的國風美學設計，重塑消費者對品牌的認知。
2021年，“出圈”後的鴻星爾克，開啟了品牌與消費者全新的對話模式——“共創”，傾聽和吸納粉絲的建議，從與川美學生火爆全網“清明上河圖”闆鞋共創到各大IP聯名的推出，從“青年共創計劃”到攜手中國服裝設計師協會推出的“青年共創設計大賽”，星爾克産品完成了産品轉型更新的堅實一步，也讓外界看到國貨品牌的全新可能。
2022年，鴻星爾克深化“共創”理念，讓跑者參與産品研創，打造更符合使用者需求的産品。之後，在2023年初，鴻星爾克更新“共創中國跑者”戰略，聚焦于跑步這一國民運動，建立起“國民跑鞋”的目标。同樣是以科技助力，鴻星爾克打造更全面、更強大的産品矩陣，覆寫從業餘跑步愛好者、初級跑者、專業選手等各個層級跑者的需求。根據官方資訊，鴻星爾克目前跑鞋産品主要分為競速、競訓、緩震、輕量、運動舒緩五大類，芷境、奇彈、極風等不同系列的産品也都憑借獨特的優勢，鎖定不同屬性的運動人群。
2023年12月，鴻星爾克品牌戰略再次更新，提出“為國民運動而生”。正如鴻星爾克實業董事長吳榮照參加2023中國企業家博鳌論壇時所言：“為國民運動而生”，是過去23年來，鴻星爾克始終專注于滿足國人日益增長的運動消費需求；是現在，以專業資料支撐，以科技創新引領，為國人打造專業舒适的運動裝備，全面提升國民運動體驗。
這裡的國民運動，狹義上是指跑步，根據2021年國務院釋出的《全民健身計劃（2021–2025年）》，目标在2025年或之前達到38.5%的全民運動參與率，帶動全國體育産業總規模達到5萬億元。而跑步作為大衆認知度與參與度最高的運動項目之一，自然稱得上是國民運動。而從廣義上來看，鴻星爾克的目标是從超3000萬跑者輻射到更多運動人群，守護國民健康，支援國家體育事業。
由此不難看出鴻星爾克深耕國民運動的決心。在“為國民運動而生”戰略的引領下，鴻星爾克在競速領域從專業性能和視覺效果上全面更新産品。2024年廈門馬拉松，鴻星爾克破3穿着率超18%，芷境更是在128位跑者成功PB（個人最好成績）。憑借出衆的産品力，鴻星爾克在專業跑者人群中不斷積累品牌力，實作在跑鞋賽道上追趕和反超。
不過，目前在國内，核心跑者人群有1億人，大衆跑者有3億人，這就意味鴻星爾克想要成為“國民跑鞋”，更大的成長機會在大衆領域。為此，加碼研發對大衆跑者更加友好的産品，并為提升大衆跑者對品牌關注度，通過創新品類降低大衆跑者對跑鞋的認知門檻。
鴻星爾克發現，公園是國民健身跑步的主要場景之一，于是針對公園跑步場景首創“公園跑鞋”。第一款公園跑鞋奇彈5，黃金中底配比加上履帶式底紋設計，極大的提升跑鞋穩定性，解決公園場景下路況複雜痛點。不僅如此，公園跑鞋适配快走、跳廣場舞、跳繩等公園場景下的多種運動形式，将産品價值延伸到更多元的運動人群，實作真正意義的為國民運動而生。
無論是品牌戰略的不斷更新，還是産品矩陣的豐富與創新，可以看到，鴻星爾克将作為國民品牌的價值，最終落在了滿足國人大衆運動的真實需求上，而這也正是鴻星爾克鑄就“國貨之光”品牌價值的核心力量。
二、抓住消費趨勢中的機遇，搶占品牌心智高地
“捐款狂魔”看似鴻星爾克繞不開的标簽，但其實，作為民族企業，鴻星爾克一直在奉行“取之社會、回饋社會”的理念，從2003年起積極投身公益事業，公益足迹遍布動物保護、愛心助殘、鄉村體育振興等領域，向外界展現企業的社會責任感。
根據世界品牌實驗室每年《中國500最具價值品牌》，鴻星爾克從2018年到2022年，鴻星爾克品牌價值持續增長，其中2021年400.65億，2022年突破500億。
品牌價值的持續走高，歸功于鴻星爾克不迷失于一時的野性流量，而是真正找到了品牌的“主心骨”，深知産品才是與消費者能夠長久連接配接的密碼。鴻星爾克立足于“國民跑鞋”定位，以讓每個中國跑者穿上适合自己的跑鞋為目标不斷進階産品力、服務能力的同時，能夠洞察并抓住消費趨勢中機遇，制定行之有效品牌政策，獲得品牌價值的提振與消費者心智的占位。
首先，鴻星爾克找到了清晰的情感承載，即民族文化、民族自信，将“華流”融入品牌營銷。比如跨界聯名，從河南博物院，到《一人之下》《刺客伍六七》等國漫IP，從國民遊戲王者榮耀，再到時裝周上的帶領國貨團建，鴻星爾克的每一次出手都是與具有代表性的民族品牌、國産IP一起發聲，調動消費者的民族情緒，反哺品牌聲量的提升。
凱度BrandZ根據持續的研究發現，在諸多影響品牌資産的營銷行為中，媒介投放在品牌資産增長中扮演重要的角色，驅動品牌資産增長高達25%。而時下，“一抖一書一分衆”是對品牌建設貢獻最大的媒介管道，是提升品牌資産、占領心智的核心抓手。
是以，鴻星爾克在2024開年之際，攜手分衆傳媒登陸百大城市，輻射全國區域，利用分衆電梯媒體的集中引爆能力，引爆2億主流消費人群，助推“公園跑鞋”這一新品類打開知名度，提升公園跑鞋這一單品的聲量，朝着全民爆款的目标發力。與此同時，利用分衆對消費者心智的巨大影響，提升主流消費者人群對“為國民運動而生”品牌戰略的感覺。
引發野性消費以來，鴻星爾克在品牌建設道路上的成長是有目共睹的。品牌在一次次的出圈中讓消費者看到不斷強大的産品力和品牌力。2024年，以“為國民運動而生”為核心，鴻星爾克開啟品牌新範式，把握“一抖一書一分衆”，賦能線上線下品牌價值的共振，培養消費者長期的購買欲望與品牌忠誠度。可以預見，鴻星爾克正在掀起新的品牌革命，高舉“國民跑鞋”旗幟大步向前。