自2021年向遭受暴雨洪涝灾害的河南捐款5000万元物资，引发百万网友野性消费，消费者冲进直播间、线下店，把库存搬空。“捐款狂魔”与“野性消费”，为鸿星尔克带来了前所未有的关注，国人纷纷表示愿意出一份力，助力鸿星尔克红成百年企业。
鸿星尔克的爆红，看似偶然，实则必然。国货崛起大背景下，消费者国货意识觉醒，对国货的认同感日益凸显，这为更具性价比的国货精品的发展创造新的沃土。但更重要的是，鸿星尔克产品竞争力的升级，与消费者的双向奔赴，重新树立在国人心目中的国货形象。
当潮水退去时，才知道是不是在裸泳。“潮水”过后，我们也发现了鸿星尔克实实在在的具体变化，网友说产品丑，老板就从从行业找来了年轻又有实力的设计师团队，改变产品外观颜值，换设计师后的鸿星尔克一次次以产品走进大众视野，不仅如此，从鸿星尔克打造专业跑鞋矩阵，致力于服务中国跑者。竞速领域，芷境系列、绝尘系列等活跃于马拉松赛道；大众领域，首创的公园跑鞋，则能够更全面地满足大众跑者的日常需求。
网友说想支持下鸿星尔克却选不到合适的，选不到大码的，选不到女款，老板就在产品结构调整下下足功夫；网友说在自己的城市找不到鸿星尔克门店，老板就优化了渠道，这两年还推出了星创概念店，进军一二线城市核心商圈 ，真正做到从品牌到产品到渠道的升级，成功接住了流量。
除了产品和渠道的升级，品牌升级更是称得上是“国货范本”，不仅有联名，鸿星尔克率先打开格局,国货商战秒变梦幻联动，发起国货大联盟，时装周上演国货大团结、和粉丝们打成一团，真正做到把粉丝当自家人处，持续的公益活动，一年一度的感恩成长日，战略升级一个不落，从“科技新国货”战略到去年底全新“为国民运动而生”全新品牌战略，都展现了一个懂得顺应时代的品牌营销打法。
国货之光，为国民运动而生
2021年7月之前，很多消费者对鸿星尔克的印象还停留在那个喊着“To Be No.1”，但设计不够时尚，专注于下沉渠道的品牌。但事实上，早在2016年左右，鸿星尔克就已经开始发力年轻化、品牌化发展了。
2020年，鸿星尔克乘着国货兴起之势，提出“科技新国货”品牌战略。依托于旗下创新实验室尔克E.T-Lab（极克未来实验室），不断推出全新的科技产品，如炁科技、弜科技、奇弹科技等，树立起“国货黑科技”的新标签，加上全新的国风美学设计，重塑消费者对品牌的认知。
2021年，“出圈”后的鸿星尔克，开启了品牌与消费者全新的对话模式——“共创”，倾听和吸纳粉丝的建议，从与川美学生火爆全网“清明上河图”板鞋共创到各大IP联名的推出，从“青年共创计划”到携手中国服装设计师协会推出的“青年共创设计大赛”，星尔克产品完成了产品转型升级的坚实一步，也让外界看到国货品牌的全新可能。
2022年，鸿星尔克深化“共创”理念，让跑者参与产品研创，打造更符合用户需求的产品。之后，在2023年初，鸿星尔克升级“共创中国跑者”战略，聚焦于跑步这一国民运动，建立起“国民跑鞋”的目标。同样是以科技助力，鸿星尔克打造更全面、更强大的产品矩阵，覆盖从业余跑步爱好者、初级跑者、专业选手等各个层级跑者的需求。根据官方信息，鸿星尔克目前跑鞋产品主要分为竞速、竞训、缓震、轻量、运动舒缓五大类，芷境、奇弹、极风等不同系列的产品也都凭借独特的优势，锁定不同属性的运动人群。
2023年12月，鸿星尔克品牌战略再次升级，提出“为国民运动而生”。正如鸿星尔克实业董事长吴荣照参加2023中国企业家博鳌论坛时所言：“为国民运动而生”，是过去23年来，鸿星尔克始终专注于满足国人日益增长的运动消费需求；是现在，以专业数据支撑，以科技创新引领，为国人打造专业舒适的运动装备，全面提升国民运动体验。
这里的国民运动，狭义上是指跑步，根据2021年国务院发布的《全民健身计划（2021–2025年）》，目标在2025年或之前达到38.5%的全民运动参与率，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。而跑步作为大众认知度与参与度最高的运动项目之一，自然称得上是国民运动。而从广义上来看，鸿星尔克的目标是从超3000万跑者辐射到更多运动人群，守护国民健康，支持国家体育事业。
由此不难看出鸿星尔克深耕国民运动的决心。在“为国民运动而生”战略的引领下，鸿星尔克在竞速领域从专业性能和视觉效果上全面升级产品。2024年厦门马拉松，鸿星尔克破3穿着率超18%，芷境更是在128位跑者成功PB（个人最好成绩）。凭借出众的产品力，鸿星尔克在专业跑者人群中不断积累品牌力，实现在跑鞋赛道上追赶和反超。
不过，目前在国内，核心跑者人群有1亿人，大众跑者有3亿人，这就意味鸿星尔克想要成为“国民跑鞋”，更大的成长机会在大众领域。为此，加码研发对大众跑者更加友好的产品，并为提升大众跑者对品牌关注度，通过创新品类降低大众跑者对跑鞋的认知门槛。
鸿星尔克发现，公园是国民健身跑步的主要场景之一，于是针对公园跑步场景首创“公园跑鞋”。第一款公园跑鞋奇弹5，黄金中底配比加上履带式底纹设计，极大的提升跑鞋稳定性，解决公园场景下路况复杂痛点。不仅如此，公园跑鞋适配快走、跳广场舞、跳绳等公园场景下的多种运动形式，将产品价值延伸到更多元的运动人群，实现真正意义的为国民运动而生。
无论是品牌战略的不断升级，还是产品矩阵的丰富与创新，可以看到，鸿星尔克将作为国民品牌的价值，最终落在了满足国人大众运动的真实需求上，而这也正是鸿星尔克铸就“国货之光”品牌价值的核心力量。
二、抓住消费趋势中的机遇，抢占品牌心智高地
“捐款狂魔”看似鸿星尔克绕不开的标签，但其实，作为民族企业，鸿星尔克一直在奉行“取之社会、回馈社会”的理念，从2003年起积极投身公益事业，公益足迹遍布动物保护、爱心助残、乡村体育振兴等领域，向外界展现企业的社会责任感。
根据世界品牌实验室每年《中国500最具价值品牌》，鸿星尔克从2018年到2022年，鸿星尔克品牌价值持续增长，其中2021年400.65亿，2022年突破500亿。
品牌价值的持续走高，归功于鸿星尔克不迷失于一时的野性流量，而是真正找到了品牌的“主心骨”，深知产品才是与消费者能够长久连接的密码。鸿星尔克立足于“国民跑鞋”定位，以让每个中国跑者穿上适合自己的跑鞋为目标不断进阶产品力、服务能力的同时，能够洞察并抓住消费趋势中机遇，制定行之有效品牌策略，获得品牌价值的提振与消费者心智的占位。
首先，鸿星尔克找到了清晰的情感承载，即民族文化、民族自信，将“华流”融入品牌营销。比如跨界联名，从河南博物院，到《一人之下》《刺客伍六七》等国漫IP，从国民游戏王者荣耀，再到时装周上的带领国货团建，鸿星尔克的每一次出手都是与具有代表性的民族品牌、国产IP一起发声，调动消费者的民族情绪，反哺品牌声量的提升。
凯度BrandZ根据持续的研究发现，在诸多影响品牌资产的营销行为中，媒介投放在品牌资产增长中扮演重要的角色，驱动品牌资产增长高达25%。而时下，“一抖一书一分众”是对品牌建设贡献最大的媒介渠道，是提升品牌资产、占领心智的核心抓手。
因此，鸿星尔克在2024开年之际，携手分众传媒登陆百大城市，辐射全国区域，利用分众电梯媒体的集中引爆能力，引爆2亿主流消费人群，助推“公园跑鞋”这一新品类打开知名度，提升公园跑鞋这一单品的声量，朝着全民爆款的目标发力。与此同时，利用分众对消费者心智的巨大影响，提升主流消费者人群对“为国民运动而生”品牌战略的感知。
引发野性消费以来，鸿星尔克在品牌建设道路上的成长是有目共睹的。品牌在一次次的出圈中让消费者看到不断强大的产品力和品牌力。2024年，以“为国民运动而生”为核心，鸿星尔克开启品牌新范式，把握“一抖一书一分众”，赋能线上线下品牌价值的共振，培养消费者长期的购买欲望与品牌忠诚度。可以预见，鸿星尔克正在掀起新的品牌革命，高举“国民跑鞋”旗帜大步向前。