知識濃度與流量熱度都在下滑，跨年演講生意依舊熱鬧

“不要忘記每天都看月亮。”2024年新年鐘聲敲響前，已故作曲家坂本龍一的這句話，打在了深圳灣體育中心“春繭”體育場巨型大螢幕上，可能也印在了現場近萬人心裡。

觀衆中，有年輕女生冒着高燒坐高鐵而來、有中年夫婦不遠千裡從澳洲飛香港再輾轉深圳灣，也有人買了4000多元的内場票等不到零點就提前走了，有連充20年會員的忠粉忍不住評價“太水、廣告多”。而抖音上，場觀人數達3000多萬。

這是2023年衆多跨年演講中的一場，也是号稱“中國知識付費第一人”羅振宇人生的第九場、在深圳的第四場“時間的朋友”跨年演講。

與前些年不同的是，今年這場跨年演講的“出圈”略顯尴尬：靠羅振宇親自下場辟謠“上座率不足1/3”，才引起更多關注。

跨年演講，盡管知識濃度與流量熱度都在下滑，但諸多大V未言退場甚至不乏新人湧入，依舊是門熱鬧的生意。羅振宇曾說跨年演講要辦20年，可預見的是，“時間的朋友”仍會朝“商業化的朋友”繼續走着。

“時間的朋友”跨年演講。圖/“得到”

跨年演講搞錢不俗

“知識跨年”演講賺錢嗎？答案極大可能是賺，甚至是“名利雙收”地賺。

以今年羅振宇跨年演講為例，主會場在深圳，在最多容納1.2萬人的“春繭”，看台單人票近千元起步，共分980元、1680元、2980元三檔，而内場單人票高達4680元。深圳之外，北京等地還設4個分會場。

這一票價定位，即便放在演藝市場火爆的2023年，也遠超不少明星演唱會的起步價。

羅振宇的跨年演講始于2015年，正是“知識付費”的高光開啟之時，也是“知識跨年”的開端。迄今，“時間的朋友”跨年演講已連續辦了9年。根據羅振宇“得到”母公司思維造物披露的招股書， 2016年至2021年，6場“時間的朋友”跨年演講的門票收入分别為855萬元、934萬元、958萬元、1282萬元、1209萬元、606萬元，累計高達5844萬元。

然而，門票在跨年演講收入中占比其實并不大，贊助部分收入每年基本都在3000萬元以上。思維造物的招股書顯示，僅2017年至2020年4年，跨年演講贊助總收入就超1.5億元。

雖然辟謠了“上座率不足1/3”，但“得到”至今未公布這場跨年演講的購票人數。如果以1500元的門票售價中位數和到場8000人保守估計，2023-2024跨年演講“時間的朋友”現場門票帶來的收入将超過1200萬元。同時，今年贊助商數量為9個，包含“老朋友”泸州老窖、卡薩帝，也有比亞迪、安利、小紅書等“新夥伴”。

更重要的是，跨年演講作為“得到”每年的重點活動，除能帶來直接收益，對個人及IP大量曝光，還能拉升平台課程、教育訓練、圖書出版的銷售收入和廣告收入。這樣算來，再加上版權收入等，一場跨年演講可入賬5000萬元。

正如羅振宇在今年跨年演講中說的一句話，“更重要的是：‘搞錢’是一種行動”。

知識膠囊審美疲勞

跨年演講“吸金”能力展現了羅振宇和“時間的朋友”IP的影響力。不過，跨年演講的受關注度正逐年下滑，也是不争的事實。

一方面，随着抖音、B站、視訊号等平台的知識頻道和Up主崛起，有門檻的知識付費似乎沒以往“香”了。而今，主打成本效益的年輕人對大同小異的内容，已無法産生更多共鳴。這也展現在資本市場上——“得到”App母公司多次沖擊IPO未果，吳曉波旗下的杭州巴九靈文化創意股份有限公司也曾試圖借殼上市，卻無疾而終。

有網友曾這樣總結羅振宇跨年演講的套路：講幾個小故事開場制造代入感，引出概念、得出道理或結論，再引用名人觀點、專家證言。

早在2016年《十三邀》第一季第一期，許知遠對話羅振宇，就評價後者：“一個賣膠囊的人，把知識放在膠囊裡面。”

在有關知識付費的書籍中，“知識藥片”也是常見提法，意思是：将知識濃縮後的産品化，輔助使用者解決問題。

大劑量的“知識膠囊”“知識藥片”可謂跨年演講的核心，而現在，它們似乎不太靈了。

去年初，社交平台上就已不乏對羅振宇跨年演講的吐槽，有人表示：“對‘萬人雞湯’這道菜，有點審美疲勞。”

一名網友寫道：“如果期望在羅振宇那兒聽到深刻的商業洞察、行業規律、風口趨勢解讀啥的，大機率會失望……羅振宇擅長表達和傳播，把他當成商學院的話就走岔道了。”

更有網友直言，吳曉波、劉潤、樊登、羅振宇等人不過是“知識搬運工”，也是不得不抛頭露面的文化公司企業家。

而讓資深粉絲也覺得演講未免太“水”的是，今年4小時的跨年演講中，減了肥、植了發、秀了把鋼琴的勵志“羅胖”，對11個行業、27位創業者案例的介紹依舊滿是總結歸納，更多是脫口秀式的廣告金句，而少了資料與知識濃度。

“邊做業務邊生活，美好；邊交朋友邊掙錢，光榮”“發大願邁小步、走遠路磕長頭”……這些雞血式句子在演講中不斷輸出。

且看一組資料對比：2016年“時間的朋友”跨年演講直播時，深圳衛視曾以1.69%的收視率位居全國同時段第一；而在今年跨年夜23:20-00:26，酷雲資料顯示，“時間的朋友”收視率僅為0.0786%。

給聽得進去的人聽

也是在這個歲末，搜狐創始人、董事局主席兼首席執行官，實體學博士張朝陽開啟首場跨年演講，解密“時間”緻敬愛因斯坦；京腔京韻的馬未都講述“我愛北京”的文化曆史；“新聞學風波”後的張雪峰作為演講嘉賓，回答了“1個億和清華畢業證書怎麼選”……除了羅振宇的“時間的朋友”，以個人IP為主的跨年演講依舊熱鬧。

而商業領域，記者粗略統計，至少有十場知識跨年演講，包括劉潤“進化的力量”、吳曉波“預見2024·定力至上”、任澤平“點燃希望”等。其中，最早在去年10月開啟的劉潤跨年演講，多項資料和案例引用就被指“翻車”。盡管劉潤随後發文一一反駁，但圍繞知識“網紅”以及跨年演講的公衆質疑并未被打消。

行業内部也在發生變化。艾媒咨詢釋出的《2023年中國知識付費行業現況及發展前景報告》顯示，從知識付費内容的載體來看，傳統音頻類知識付費内容的使用者和流量已式微并普遍遭遇瓶頸。得益于短視訊和直播的流行，資訊流推薦和直播間帶貨等場景下的視訊與圖文類知識内容異軍突起，迅速成為消費主流。

所謂“文無第一，武無第二”，對知識産品的評價很難用“品質”來衡量，知識付費隻有定價，沒有檢驗的方式，而且是“輕資産”，産品幾乎不會過期。與此同時，知識産品聽到不等于得到，得到也不等于學到。

知識是需要終身學習的事，但以“知識”為生意的平台需要盈利，需要快速持續賺錢，難免造成知識幹擾和備援。

當然，隻要有閱聽人和贊助商支援，跨年演講始終都會有人買單。

“表達這個事，就是給聽得進去的人聽的。”開年即遭吐槽，羅振宇這樣回應。

文 | 記者 王丹陽