口述人：阿輝 文/編輯：洗千塵
西安今年這個房地産市場真是撲朔迷離，想賣房的人賣不出去，想買房的人遲遲猶豫下不了手，二手房市場行情低迷。
昨晚在小區門口的餐館吃飯，遇到了鄰居阿輝兄弟，他是資深的房産經紀人，從事這一行七年了，他說今年的錢很難賺。12月上旬賣二手房，還遇到了一件囧事。
為友善，我用第一人稱叙述。
① 我是阿輝
我叫梁炳輝，90後，陝西韓城人。身邊人都叫我阿輝，2011年，就讀于位于魚化寨的某外事學院。
這是一所民辦大學，進入之後才知道不好就業，待在學校幾年，并沒有學到多少東西，隻能算是混了一段經曆，認識了一些朋友。
畢業後，很不好找工作，發過傳單，當過商場促銷員。2016年夏天，進入了一家大型房産中介公司，當起了經紀人，主要業務就是租房和售賣二手房。
在這一行一幹就是七年，前幾年情況還可以，業績較好，是以算是豐厚的。我這一行主要就是看業績，跟公務員教師那些還不一樣，人家是旱澇保收，我們這行是開單多收益才多，憑本事吃飯。
這幾年因為新冠疫情，經濟大環境有點不景氣，房産行業越來越疲軟，我的業務越來越不好做。好在我在這一行多年，精通這裡面的門道，客源相對于新業務員要好的多。
② 史先生想賣房
最近，曲江的一個客戶史先生委托我幫他賣房，他的房是那個小區最大的戶型，143.45平米。
房東史先生是府谷人，長期在榆林做生意，但現在想把這套房出售，挂牌價405萬。
我把房源挂在網上，有幾個人詢問，其中有一姓何的夫妻多次表示感興趣，想聯系看房，何先生幾次來我的門店，我倆年齡差不多，相談甚歡，他誠意委托我幫他買房。
了解到他的經濟能力還可以，想一步到位，買一套大房子，他有一對雙胞胎兒子，于是我便給他推薦了史先生的房子。
帶他們夫妻去看過兩次，他們對小區環境和戶型都很滿意，後來他的家人又去看過，都說這房子可以。于是我準備給他談價格，他說不跟我談，直接找房東談。這趨勢成交的可能性大。
③ 談崩
12月7日，我聯系了史先生，告訴他有誠意買家，讓他盡快來西安。12月8日，史先生開車六七個小時，到了西安。
當天下午四點，我備好合同，約雙方面談，何先生夫妻來了，沒想到氣氛不融洽，甚至有些尴尬。
何先生表示，他誠心想買，出價280萬，這話一出口，我一愣，人家405萬的房，他怎麼開得了口？我說這個價太低了，你加一些。何先生表示，因為看上了這套房，可以再上浮20萬，就這他老婆還白了他一眼。
史先生看到這，把手裡的煙掐滅了，狠狠的戳進了煙灰缸，起身往外走，說他有事還忙。
我趕緊追了出去，告訴他别急，好商量。史先生生氣了說：
“你給我介紹的啥人嘛？有這麼砍價的？什麼刀，青龍偃月刀？我去年350萬都沒賣，我得走，我怕再待下去，控制不住脾氣，想打人……”說完頭也不回就走了。
我本以為是煮熟的鴨子，卻不斷這單生意泡了湯，落得一通埋怨。就這，姓何的夫妻倆還不停的成天給我打電話，讓我繼續給他們找房。
這是悲買房的人嗎，還是嚴重誤判了西安的二手房市場？都想撿便宜，希望房價腰斬，不能清醒的面對目前的市場行情。
作為一個從業多年的房産人，憑我的專業判斷，西安不可能房價大跌，作為西北影響力最大的城市加之對兄弟省份的虹吸效應，西安房價低不了，不大漲就算是幸運的。卻總有很多購房者不能正視這一現實，往往錯失購房良機。
千塵寫在最後
我站在一個旁觀者的角度來看，何先生的讨價還價很正常，房子也是商品，商品都可以議價。房主史先生沒必要反應那麼過激，賣與不賣，他有話語權，對方也有自由選擇權。
從阿輝經曆的這件事來看，西安的二手房市場目前處于膠着狀态，現在是否處于最佳賣房和買房時機，不好輕易下結論，畢竟房産不是一件衣服或一雙鞋，是老百姓最大的财産，買與賣都很理性，慎之又慎。
中介總說西安房價降不了，大家怎麼看？
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