口述人：阿辉 文/编辑：洗千尘
西安今年这个房地产市场真是扑朔迷离，想卖房的人卖不出去，想买房的人迟迟犹豫下不了手，二手房市场行情低迷。
昨晚在小区门口的餐馆吃饭，遇到了邻居阿辉兄弟，他是资深的房产经纪人，从事这一行七年了，他说今年的钱很难赚。12月上旬卖二手房，还遇到了一件囧事。
为方便，我用第一人称叙述。
① 我是阿辉
我叫梁炳辉，90后，陕西韩城人。身边人都叫我阿辉，2011年，就读于位于鱼化寨的某外事学院。
这是一所民办大学，进入之后才知道不好就业，待在学校几年，并没有学到多少东西，只能算是混了一段经历，认识了一些朋友。
毕业后，很不好找工作，发过传单，当过商场促销员。2016年夏天，进入了一家大型房产中介公司，当起了经纪人，主要业务就是租房和售卖二手房。
在这一行一干就是七年，前几年情况还可以，业绩较好，所以算是丰厚的。我这一行主要就是看业绩，跟公务员教师那些还不一样，人家是旱涝保收，我们这行是开单多收益才多，凭本事吃饭。
这几年因为新冠疫情，经济大环境有点不景气，房产行业越来越疲软，我的业务越来越不好做。好在我在这一行多年，精通这里面的门道，客源相对于新业务员要好的多。
② 史先生想卖房
最近，曲江的一个客户史先生委托我帮他卖房，他的房是那个小区最大的户型，143.45平米。
房东史先生是府谷人，长期在榆林做生意，但现在想把这套房出售，挂牌价405万。
我把房源挂在网上，有几个人询问，其中有一姓何的夫妻多次表示感兴趣，想联系看房，何先生几次来我的门店，我俩年龄差不多，相谈甚欢，他诚意委托我帮他买房。
了解到他的经济能力还可以，想一步到位，买一套大房子，他有一对双胞胎儿子，于是我便给他推荐了史先生的房子。
带他们夫妻去看过两次，他们对小区环境和户型都很满意，后来他的家人又去看过，都说这房子可以。于是我准备给他谈价格，他说不跟我谈，直接找房东谈。这趋势成交的可能性大。
③ 谈崩
12月7日，我联系了史先生，告诉他有诚意买家，让他尽快来西安。12月8日，史先生开车六七个小时，到了西安。
当天下午四点，我备好合同，约双方面谈，何先生夫妻来了，没想到气氛不融洽，甚至有些尴尬。
何先生表示，他诚心想买，出价280万，这话一出口，我一愣，人家405万的房，他怎么开得了口？我说这个价太低了，你加一些。何先生表示，因为看上了这套房，可以再上浮20万，就这他老婆还白了他一眼。
史先生看到这，把手里的烟掐灭了，狠狠的戳进了烟灰缸，起身往外走，说他有事还忙。
我赶紧追了出去，告诉他别急，好商量。史先生生气了说：
“你给我介绍的啥人嘛？有这么砍价的？什么刀，青龙偃月刀？我去年350万都没卖，我得走，我怕再待下去，控制不住脾气，想打人……”说完头也不回就走了。
我本以为是煮熟的鸭子，却不断这单生意泡了汤，落得一通埋怨。就这，姓何的夫妻俩还不停的成天给我打电话，让我继续给他们找房。
这是悲买房的人吗，还是严重误判了西安的二手房市场？都想捡便宜，希望房价腰斩，不能清醒的面对当前的市场行情。
作为一个从业多年的房产人，凭我的专业判断，西安不可能房价大跌，作为西北影响力最大的城市加之对兄弟省份的虹吸效应，西安房价低不了，不大涨就算是幸运的。却总有很多购房者不能正视这一现实，往往错失购房良机。
千尘写在最后
我站在一个旁观者的角度来看，何先生的讨价还价很正常，房子也是商品，商品都可以议价。房主史先生没必要反应那么过激，卖与不卖，他有话语权，对方也有自由选择权。
从阿辉经历的这件事来看，西安的二手房市场目前处于胶着状态，现在是否处于最佳卖房和买房时机，不好轻易下结论，毕竟房产不是一件衣服或一双鞋，是老百姓最大的财产，买与卖都很理性，慎之又慎。
中介总说西安房价降不了，大家怎么看？
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